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,可以使他願意做這樣的贊助?
胡六想到以前做這種活動的經驗,提出了一個解決方案:可以在最旺的商務中心芙蓉街搭一個展臺,從活動開始,就製作大的背景板,把活動的特等獎也就是車在那裡進行展示,展示的時間定在五一到五七,加上版面炒作,五月七號這天再搞一個盛大的特等獎現場頒獎禮,再次將活動推向高潮。如此,車商得到的隱性廣告回報價值將遠遠大於車的價格,車商也應該會樂意贊助。這樣一來活動的持續性、關注度和可信性也都得到了提高。至於場地,芙蓉街天街廣場是《海城一週》的合作伙伴,所以問題不是很大。
這個解決方案得到了楊總的讚賞。他認為這個活動要做就大做特做,活動的基調就是以做轟動效應、做新聞話題為主,活動的整體策劃他們將安排策劃經理全程參與,活動宣傳他們可以在下階段的電視廣告上進行預告。活動所需要的背景板和對外廣告,他們希望能大家一起設計,最好是由他們的設計公司設計和製作,費用由他們負責。活動還應該有統一的活動名,活動名上要顯示出絕對可樂的名字,還應該有統一的 LOGO,統一宣傳。最主要的是服裝由他們按照要求統一製作,服裝的顏色希望能和他們產品的宣傳色是一樣的,宣傳字樣就直接寫活動名,初步按照活動方案所定,再寫上雙方的名字和LOGO就可以了。
這一下,《海城一週》所有的擔憂都沒有了,竟是皆大歡喜的局面。
最後楊總特意跟朱總說了句,朱總我對你們以後的發展非常看好,相信你們今年一定會有一個大的突破,因為你們的第一次銷售現在有了一個好的掌舵者。
報刊經營裡把報紙發行稱之為第一次銷售,廣告銷售稱之為第二次銷售。常規下,內容是決定第一次銷售的主要因素,而第一次銷售是決定第二次銷售的主要因素,而第二次銷售得到利潤再用來養活製造內容的群體。三個環節緊緊相連,彼此相互依靠又相互制約。
朱總就把胡六的業內聲名略微地作了下介紹,言語裡多是溢美之詞。楊總說難怪,那我對這次活動就更有信心了。
胡六連說感謝。
這次的胡楊會都給彼此留下了很好的印象,以至於雙方在不久以後又有了另外一次更大的合作。
活動就這樣在兩個單位老大的短暫接觸中定下了基調,《海城一週》不但不需要支出任何成本,而且因為這個活動絕對可樂還會在原來的廣告投放計劃外另行增加幾個整版廣告,以擴大活動聲勢。
這樣的好事對於一向窮慣了的《海城一週》而言絕對是意想不到的驚喜,大家所擔心的成本問題全部都有人埋單,而且廣告額也因此得到增加。胡六可不這麼想,他心裡暗暗佩服楊總,五百強的分公司總經理果然和這些文化人視野不一樣,他在第一時間就看到了這個活動將在海城掀起的超大影響力,所以把幾個關鍵性的東西立刻就拽在手裡了,而付出的只不過是一點點成本,還令對方都樂開了懷。
活動大方向定下來以後,剩下的細節問題就非常簡單了。
到了四月中旬,活動的各種預告都已經鋪天蓋地了,電視、電臺、路牌、《海城一週》、《海城都市報》,以及《海城一週》其他可以互換的廣告媒體都對這個活動進行了瘋狂報道。關於一份報紙和一輛車,一份報紙和數千元的鑽戒、項鍊等都成了很多人熱議的話題。《海城一週》廣告中心的廣告招商計劃也非常順利,原來計劃的一百個版因為這個活動,在提高了刊內價,也就是提高了每個版面的銷售價格以後,版面還增加到了一百八十個,這對於《海城一週》而言,可謂盛況空前,胡六也因此得到了所有人的讚賞。
這天,胡六找到齊高,說應該讓朱總出面請陳成吃個飯了。
齊高一聽,心裡明白,知道這次活動要動用對方數千人的隊伍,老闆不出面是說不過去的,何況現在更是發行公司最艱難的時候。
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4。黎明前的迷霧
海城飯店門口,大家分手告別。
所有的人都離開了,胡六沒有走,他坐在車裡,開啟車窗,點上了一支“三五”煙,他在回味剛才陳成和朱總的一些話,那話裡是有些意思的。
這些天發行公司的會議更加勤了,鄧林挨的罵也越來越多了。胡六在會上也不再像以前那樣老說一些大而空的廢話了,他偶爾也會分析下《海城商報》的一些銷售模式,他預言在不久以後《海城商報》會取締代理商。他這是在給自己的復出鋪路。