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到幾輛車被罩布蒙著，其中有一輛超長林肯及一輛賓士，聽說已經在那閒置了超過了半年之久……

越是高檔豪華的商場，哪怕就是與服裝及小商品集貿市場距離得再近，同樣亦無妨！

而之前就連我們這樣一些所謂的專業人士都完全無法想象與理解：竄貨、水貨以及二手機市場竟可以如此方式與其它手機零售店契合交織在一起，並存而不悖，甚至相得而益彰！

此前駐河南分支機構在我們體系內，不過只是一個三類分公司而已，表現一直都不太起眼，總部也未怎麼關注它。

然而自02年底03年初起，在公司代理了幾款韓系手機之後，從報表上來看，不知不覺地，在每月銷售任務完成率排行榜上，河南分公司由後幾位逐漸地爬升到前幾位。每月基本上都能夠完成下發的銷售任務，但每每到接近完成時，它便開始止步不前了。

我們的體系，歷來有著“鞭打快馬”的習性，當終於發覺河南分公司玩的小把戲時，當即毫不客氣地將它所承擔的銷售任務予以倍增，然而到月底，它照樣百分之百地完成了！自此河南由三類一舉直接擢升為一類分公司，再之後每月分派給它的銷售任務量就與遼寧、四川等老牌的主力分分公司平齊了。

在河南下屬的一些重點地市作市場考察時，途經一個叫“濮陽”的地方，原本不在計劃內，我於半道下了車。

雖然名義上已經是一個市，但當時濮陽給人的印象卻依然宛如一個小小的尚未開發的縣城，沒一條像樣的大街，街上也沒有像樣一點的手機店，唯獨一個簡陋擁塞的通訊市場。

然而當地的銷售主管卻充滿豪氣地向我介紹道：濮陽專銷高檔機，當公司代理的一些高檔機型在河南下轄的其它地市銷不動時，分公司總經理就會將之通通都調撥到濮陽來……

洛陽是老工業城市，平頂山有煤，安陽有一家中型鋼鐵廠，而名不見經傳的濮陽憑的又是什麼？

更未能料想到的是，幾年後，區區之河南市場，二七廣場以及相距不遠的兩條通訊街那一點彈丸之地，有一家零售連鎖，竟然能夠影響到甚至決定幾乎所有主流品牌手機的全國市場價格！

在我第一次到鄭州時，它尚只兩三個店，幾年後就算是很順利地發展到十幾二十個店的規模，與國內其它較大點的專業手機零售連鎖相比亦根本不起眼。

然而它的提貨批次及批次卻極為地驚人，基本上每天都要貨且動輒數萬臺，遠超它的實際零售能力百倍之多。

繼亞細亞之後，或可稱之為中原大地上又一個小小的商業奇蹟！　。　想看書來

2。12

每逢年底或一些節日，有個別省份的分支機構需單獨額外地申報一些費用，用於當地相關部門及一些具有特殊社會關係人員的公關。

而在其它絕大部分省市基本都無此必要，全國偏偏就有那麼幾個地方特殊，其中竟然包括我的家鄉在內，當初次與聞，我驚詫不已。

雖然生於斯，長於斯，甚至我還是在老家唸的大學及工作過一段時間（剛畢業那陣子在企業從事純技術性的工作），竟然就不知當地盛行如此之風俗：不論有事沒事，管得上的管不上的，逢年過節就得買點禮物上門去打點打點意思意思！否則，備不住哪一天會遭遇到一些莫明其妙的麻煩，到時再找門路可就遲了。

我亦曾打過電話回去為分公司請託解困，及於事後讓當地負責人登門拜謝，始才驚覺：以往我們的父兄，而今那些尚留在家鄉發展的昔日同窗，在辦公室內外都或多或少甚至平白無故地收受過人家的饋贈，且在內心當中只怕從未當過一回事……

類似的一些單據在提報前分支機構與總部之間事先會以郵件或電話溝通好，而在正式提報的單據上，備註欄裡就可能不再詳細填寫這些費用的具體用途，也即未來不能對這些費用的去處進行審計或追索。

儘管只是請吃飯及贈送一些並不昂貴的小禮品，但如此儘量不留後患，無論於人於己都好，雖有部分特殊費用或存在被貪汙的可能性。

而走得勤了，彼此間的關係會越來越緊密，就算是再有多大問題發生亦無所懼。

又，出差在外與一些經銷商會面或共餐時，常有一些意外之人在座。

在生意較好的年成，經銷商處往往會有一些特殊的股東（有可能為乾股），當某地有總部重要人員尤其是最高層領導下來巡視時，他們亦出席陪同，憑藉他們的特殊身份及社會活動能力為當地經銷商贏取加分，獲得另眼相待。

在