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來。

我說：謝謝孫主任了，您能在百忙之中抽出時間給我，實在叫我不知道該怎麼感謝您。那我下午就來拜訪您吧。

孫主任說：不用感謝。你還有其他什麼事情沒有？

我說：不，不沒其他什麼事情。您那麼年輕就做了主任，想都不用想，一定是天天忘我的工作。那就先不打擾了，再見。

但是我沒有掛手機，我仔細聽著電話那頭，果然過了好一會，孫主任才把電話掛掉。我心中又是暗喜。

這是為何？說明我剛才的奉承起作用了！一個女人最喜歡聽到的話是什麼？太簡單了，就是說她年輕，貌美。這些詞對於女人來說，實在有太大的殺傷力。有些40歲的女人，如果聽到一個年輕男子稱讚她年輕的話，甚至會感動的大哭。

這個時候吳青丹洗了水果進來了。她首先分給我一個蘋果，然後再給她姐姐一個。

我咬了一大口，含糊不清的說：不是說不給我洗了嗎？

吳青丹：少來。我就怕你看見我兩吃蘋果自己會哭。

我：你還真瞭解我啊。

吳青丹：那是。

我轉身跟吳玉丹說：我得回公司準備下資料，先走了。

吳玉丹說：好的，謝謝你來看我。

我：哪裡。

吳青丹老大不高興：剛來就走了？太不誠心了。

吳玉丹：小青，別胡鬧了，人家還有要事呢。

吳青丹撅起了嘴巴，我說：學高為師，身正為範。你嘴巴都歪了，如何為人師表啊？

吳青丹把眼睛瞪了溜園：你說什麼？

我趕忙走出病房：哇，現在你的眼睛都可以點燃我的菸斗了。

說完我就溜了，吳青丹則在門口喃喃自語：也從來沒有人這樣形容過我的眼睛啊。

下午約莫三點的時候，我來到了醫院採購部，開始跟孫主任進行一次促膝長談。

我推開門，見到那個冷美人，就開啟了笑容：孫主任，您好！

孫主任見我來了，看了幾眼，冷冷的說：哦。

然後這少婦就自顧對著電腦，不停的打著什麼。

我的笑容沒有凋謝，反而開的更盛。有些人說我這是熱臉貼人家的冷屁股，真賤！這倒是實話，不過大家也忘了一點，冷屁股用熱臉貼多了，也會變熱屁股的——對於推銷員來說，這個道理可不能不明白。

第二十章　融化你！我的美少婦

我開門見山的說：我就是來和您談儀器的事情。

孫主任眼睛沒有離開過螢幕：你想說什麼，就說吧。

我毫不氣餒：上午跟您透過電話以後我就去了公司，和公司老總談了一下，他和我意見一致，認為貴醫院是我們將來重要的客戶，因此在第一次合作上，我們會報以最大誠心和孫主任溝通交流。孫主任，這是德國冷凍離心儀的詳細資料，您請過目。

我說著把儀器的精美印刷圖遞了上去，這個時候孫主任也放下了手中活，來接。

她一邊看，我一邊講，把儀器的優點講了一大通。講到後來，連我自己都感動了，直想自己也買一臺，好回去給芳做豆漿攪拌機或者滾筒洗衣衣。

孫主任看完，說：廣告這東西不可靠。

我：對，廣告不可靠，但是畢竟給人一個大致的資訊。孫主任，這臺儀器是完全原裝進口的，是德國工人組裝，質量絕對無話可說。

孫主任：價格還是太高，我們需要研究。

到現在為止，我對孫主任的心裡已經有個大致瞭解。她這個女人，外表冷漠，內心還是有女人的溫存的。做她的生意，只要堅持到一個點，就能敲開她的心扉，她決不會冷酷到底。只是我現在還沒把握到她對於“回扣”這個東西感情怎樣？

於是我揣測著說：價格高，一看質量，二看人。

孫主任有些不明白：看人？看什麼人？

我：孫主任。我這個人喜歡攤開心扉說亮話。我做了銷售那麼多年（這句肯定是假的），見過的主任多的無法計數。但是您是頭一個讓我感到敬佩的人。

孫主任：又拍馬屁了。

我笑容滿面：絕非馬屁，因為很多主任跟我談到這個份上，就會有所暗示。

孫主任大怒：你以為我也是那種人嗎？

我笑容滿身：所以我才敬佩你啊，孫主任。一般的儀器為什麼價格那麼高，因為我們要考慮銷售成本。

孫主任：在我這裡行不通。

我