第13部分(第3/4 頁)

dt）曾經向一群無線電廣播人員做過一次演講，讓我們來看看其中的一段話：

我熱愛收音機，我是聽AM、華盛頓參議員、華盛頓紅皮和巴爾的摩子彈隊長大的，有了這些失敗的經驗，我已經做好了充分的準備做一個終身的民主黨人。

→虹→橋→書→吧→。

第44節：第9章　緊密結合：引言、過渡和結論（1）

第9章　緊密結合：引言、過渡和結論

●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

本章提要

精心構思精彩的引言

？流暢地過渡

？得出強有力的結論

●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

我把演講比作飛機的飛行，引言部分等同於飛機的起飛，乘客們想平穩地起飛，想知道他們去哪裡，他們想吃花生、喝汽水、讀雜誌和去他們想去的地方，他們不想永遠坐在飛機跑道上，也不想升高得太快，更不想讓飛機傾斜著衝上天空或使用嘔吐袋。

飛機離開地面後，乘客們想平穩地從一個地點飛到另一個地點，他們想知道要去哪裡，這與演講中要使用平穩的過渡類似。

最後，飛機要好好著陸，這好比演講的結論，乘客也就是你的聽眾不想意外地、顛簸地或很晚才著陸，也不想在錯誤的地方著陸，最重要的是，他們很想讓你著陸。

別具風格地開始

引言是你演講中最重要的部分——它承載著聽眾的期望，決定著聽眾對你說的其他事會作出怎樣的解釋和反應，它是按照你喜歡的方式塑造聽眾反應的最好機會。

是的，傳統觀點認為，引言吸引人們的注意，指引著你接下來的演講內容，扮演著你聽說過的所有其他傳統角色。其實，所有這些角色都包含在建立聽眾期望上。

基礎心理學認為，人們觀察事物的方式會受到他們被引起的期望的很大影響。典型的例子是馬克·吐溫的小說《湯姆·索亞》中的湯姆·索亞和圍牆，當湯姆讓朋友們幫他油漆圍牆時，他們斷然拒絕了他。為什麼他們不為他幹活呢？當湯姆假裝油漆圍牆是一件必須立刻做、不是人人都會做的大事時，他們反而乞求他給一個機會。最後的情況是，湯姆的朋友為了油漆圍牆的機會付給他錢，所有的一切都在於組織即油漆圍牆是怎樣引出的。

第9章緊密結合：引言、過渡和結論

第二部分建立一次演講：基本原則

你的目的是建立聽眾的期望，然後讓結果優於期望，這樣就能保證你的演講獲得成功。

注重引言的功效

想讓你的引言吸引住聽眾，並讓他們知道將要進行一次偉大的演講嗎？確信你的演講具備以下特點：

吸引人們的注意。引言必須能吸引人們的注意，這個問題不用費腦筋考慮。如果沒有人注意，你說什麼就無關緊要，因為沒有人聽到，這是一般人的想法。我們可以稍微做一下修飾，以多種不同的方法來吸引人們的注意。（想想中學時班上的小丑）你想要的是正面的注意，當你計劃用放屁坐墊和仿製礦泉水瓶子這樣不高雅的舉動來使人注意你的開場白時，請記住這一點，一個商業演講吸引注意力的引言的典型例子是“我們公司打算裁員，我在這兒解釋一下怎樣作出的決定。”

創造和諧。引言還必須能在你和聽眾之間創造和諧的關係。研究表明；人們在見到別人幾秒鐘之內就能產生對這個人的看法，第一印象決定一切，因此，你想讓聽眾給你很高的評價，至少要讓他們知道你很努力地為了他們準備演講，你要給聽眾留下良好的印象。

展示你的證件。你是誰？你為什麼做這次演講？你的特長是什麼？那些愛追根究底的聽眾想知道。嚴格說來，提供這樣的資訊對於你的引言並沒有什麼作用，介紹你的那個人就能解決，只是這樣會更好一些，不會讓你看起來像是在自吹自擂。如果這個人介紹你的時候並沒有提供你的證件或者沒有人介紹你，那麼你就得自己來。

提出聽眾聽講的理由。裡面的演講內容對你來說意味著什麼？聽眾們想讓你立刻作出回答的最主要的問題是：他們為什麼要聽你演講？演講必須提出鼓勵他們繼續聽講的理由。“新的資訊制度將在週末實施，為了實施成功，我今天提出需要大家做的5件事，如果你們做不完這5件事，週一你們就不能使用電腦。”

虹橋門戶網。