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——史蒂文·賴特（Steven　Wright）

“權力墮落，絕對權力絕對墮落。”

——約翰·萊曼（John　Lehman）

“如果你能在周圍人都失去理智時還保持冷靜，你有可能不瞭解情況。”

——吉恩·克爾（Jean　Kerr）

“足球把美國社會的兩大糟糕元素組合在了一起：由委員會會議加強的暴力。”

——喬治·威爾（George　Will）

“我把我的老闆當作父親級別的人物，這確實激怒了她。”

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第42節：第8章　有效運用幽默（7）

——瑪麗·喬·克勞利（Mary　Jo　Crowley）

標語

你看過讓你發笑的標語嗎？在如今的社會到處都是。“你想讓它到什麼時候？”張貼在秘書的小臥室裡，“當你等待時會犯錯誤”的標語懸掛在銀行出納的窗戶上，“你計劃的失敗並沒有構成我們這一部分的緊急情況”的標語用膠紙貼在印刷店的牆上，所有這些都是演講的潛在材料，你只要描述看到的標語，然後與論點聯絡起來就可以了。

下面的例子，出自關於衛生資料的一次演講，演講者是當時任美國公共衛生服務機構首腦的詹姆斯　O。梅森（James　O。Mason）。

第二天我正開車經過馬里蘭的一個小鎮，這時，我看到在家裡或辦公室的一張標語，上面寫著“獸醫和動物標本剝製師”，下面可用很小的字母寫著“另一種方法是把你的寵物帶回去”。我認為，如果我們用這種方式收集資料和進行分析，我們都會成功，人人都會以一種他們想讓它完成的方式得到需要的資料來作決定或制定策略。

幽默劇

需要與聽眾建立共同點和取得幽默的效果嗎？只要把你的行業與流行的喜劇作類比推理就可以了。看看下面一個來自演講的例子，演講者是美國著名通訊公司的董事長威廉·伊斯雷（William　Esrey）。

我今天想花時間討論電信學的走向和電信方面的一些最令人興奮的發展成就是如何對社會計劃、發展和真正的房地產行業產生直接影響的。作為這次討論的背景，稍微瞭解一下電信行業的現狀是很重要的。

我能為你們所做的最精確的描述其實來自於電視喜劇《乾杯》，故事發生在波士頓的一家酒吧。

在其中一集中，酒吧侍者伍德向常客諾姆·彼得森表示歡迎：“最近怎麼樣，彼得森先生？”

諾姆回答說：“這是一個狗咬狗的社會，伍德，我穿著Milk　Bone內衣。”

這與目前電信行業給人的感覺一致，你不可能在看不到它處於顯著位置的情況下挑選報紙或開啟有線商業頻道。

確信你選擇的是聽眾熟悉的幽默劇，參考《乾杯，朋友》和《辛菲爾德》比參考《我的母親，小汽車》更有效。

自嘲

在一個充滿自負、故作姿態和華而不實的世界，稍微取笑一下自己反映出自信和安全，能讓你與眾不同。聽眾們喜歡這種自我謙避的幽默。（因為很少有演講者這樣做，他們通常會大吃一驚，這也正是極為有效的原因）你只要按照正確的方法進行就可以了。

交流管理顧問吉姆·盧卡斯沙斯基發表過很多演講，和許多演講者一樣，他讓一個人閱讀關於他如何偉大的引言。與其他演講者不同的是，他以取笑證書開始。

下面是當他走上講臺時說的話：“感謝閱讀我提供的材料，但是，其實我母親還不知道我做什麼。”他展示了一張帶有標誌牌的幻燈片，上面是一個人站在路邊，牌子上寫著，“威爾為食物做諮詢工作”，人們笑了，隨之平靜下來。人們接收到什麼資訊？他們發現吉姆是一個資訊管理專家（正如在引言中描述的一樣），但他不是一個華而不實、妄自尊大和自命不凡的人（正像他的開場白所反映的那樣）。

下面我提醒大家幾句話，不要過度使用自我謙避的幽默，如果太頻繁或太私人化，你就好像一個神經病患者。拿自己開幾句玩笑並不意味著誹謗或詆譭自己。我見過使用這種方法嚴重過度的演講者曾投入10分鐘時間來取笑自己的滾圓的體形，除非你是一個喜劇演員，否則你不應該用毀謗的話攻擊自己，這會造成尷尬而不是和諧的氣氛。沒有人想聽到你透過羞辱你的體重或其他身體特徵來貶低自己，你的妙語應該讓人們輕鬆，而不