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物的不可轉換性。烏龜不是玩具，找到一隻和死去的那隻一樣的烏龜，確實是不可能的。佐伊的眼淚繼續往下流。

最後，我絕望地說：“我告訴你，我們會為這隻烏龜舉辦一次葬禮。”只有三歲，她不知道葬禮是什麼，因此，我很快繼續往下擴充套件我的主題。你知道，我正在使用典型的律師牽制策略，如果你不能在目前的問題上獲勝，可以轉到完全與題目不相干的事情上來。

“葬禮，”我解釋說，“是為了紀念烏龜的盛大節日。”只有三歲，她還是不知道葬禮是什麼。我快速地繼續往下做更多的解釋。這時，我遠離了律師的轉移注意力的策略，用上了政治家直率地撒謊特權。“其實，”我說，“葬禮好像生日聚會，我們會有冰淇淋、蛋糕、檸檬水和氣球，周圍鄰居的所有小孩會來我們家玩，所有這一切都是因為烏龜死了。”

最後終於成功了！佐伊的眼淚乾了，她很快轉回到快樂的心情，再次露出了微笑。面對即將發生的一切，她既高興又快樂，所有這一切都是因為烏龜死了。

然而一件完全無法預料的事情發生了。我們低頭看到烏龜開始動了，它竟然沒死，就幾分鐘的光景，它又和從前一樣活潑地在地上爬了。只有這一次，律師和政治家都驚得啞口無言。

我真不知道該說什麼，佐伊卻對目前的狀況相當滿意。雖然這件事發生在20年前，我清楚地記得當時她說的話，恍如昨日，她年幼無知地抬起頭來看著我說，“爸爸，”她說到，“爸爸，我們殺死它吧。”

審判長利用這個故事證明一個論點即父母讓孩子高興的限度，但是這也可以用於瞭解你的優先權、分析獲得最大優勢的情況、發現外表具有欺騙性和了解任何其他普通商業演講的資訊。

私人趣聞是真實的，聽眾本能地識別出這個特點，他們會記住故事中的每個細節。記住你的聽眾不可能在別處聽到這些故事，這些是“你”的私人趣聞，是世界上唯一擁有它們的人。談論定位！你使用的私人趣聞越多，你就越能從別的演講者中脫穎而出。根據現代商業喋喋不休的行話，這意味著他們賦予了你“戰略競爭優勢”。（想了解更多私人趣聞的資訊，請查閱第6章。）

◇歡◇迎◇訪◇問◇BOOK。◇

第41節：第8章　有效運用幽默（6）

預測

K。威廉姆·卡普（K。William　Kapp）說，“如果一百年前有電腦，就有可能預言現在會有很多馬車，打掃乾淨肥料是不可能的。”如果電腦作出這種預言，就不會比許多人類的對手做得更差勁。歷史上許多為之努力的領域的領導者認為強迫作出預測是戲劇性的、大膽的並且是錯誤的。儘管這些說法對於未來沒有起到有效的指導作用，卻為演講提供了很好的滑稽材料，特別是對於闡明作預測、未來、專門技能、分析和改變等論點很有好處。

下面舉的例子摘自關於競爭和教育的演講，演講者是TRW公司的董事長和執行長約瑟夫·格曼（Joseph　Gorman）。

不幸的是，很多被指責解決這些重要問題的人都對過去有名的反對者充滿了回憶，下面為大家提出幾個說明性的引用語：

“比空氣更重的飛行器是不可能的。”（洛德·凱爾文，皇家協會會長，1895年）

“所有能被髮明的東西都發明出來了。”（查爾斯·杜威爾，美國專利辦公室主任，1899年）

“明智的和有責任的婦女不想投票選舉。”（格佛·克利夫蘭，1905年）

“人類不可能利用原子威力。”（羅伯特·米利肯，諾貝爾物理獎獲得者，1923年）

“誰想聽演員說話？”（哈里M。華納，華納兄弟圖片公司，1927年）

那些棒球迷會喜歡這一句：“當巴貝·魯斯（Babe　Ruth）放棄投球時犯了一個大錯誤。”（特瑞斯·史比克，1921年）

現在明擺著我談話的含義是觀念的改變，是意義深遠的、革命性的改變。

想看更多愚蠢的預測嗎？最好的資源是克里斯多夫·賽爾夫和本傑明·納瓦斯基（偉人祠）的《專家講話：官方誤報權威摘要》。

引用語

有趣的引用語容易引起人們的注意，就算是對名人的崇拜、對有價值的引用語的喜愛，無論什麼，情況都是一樣的——聽眾聽到一個名人的名字，就會振奮起來。如果在名人的名字後面緊跟著一個很有趣的引用語，你就贏得了聽眾。（至少幾秒鐘，但是在今天電腦時代，