第15部分(第3/4 頁)

你介紹一些簡單原則：

別具風格地結束：下結論的方法

有人曾經說演講就像是在私通：任何人都可以開始，但結束時需要很多技巧。這一部分包括幾個能讓聽眾繼續喜歡你的演講的結束方法。

使用引用語。以一個與演講有關的鼓舞人心的引用語結束，從來不會出錯，只要確保它鼓舞人心並且與演講有關就可以了。下面舉個關於長途通訊演講的例子，演講者是AT&T的副董事長蘭德爾·託拜厄斯（Randall　Tobias）：

我希望你們會同意哲學家約翰·杜威（John　Dewey）曾經說過的一句話：“未來不是不詳的而是一個承諾；它環繞在演講的周圍如同光環一樣。”

更多關於引用語的資訊，請查閱第6章。

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第51節：第9章　緊密結合：引言、過渡和結論（8）

朗誦一首詩。這首詩必須是很短、鼓舞人心或者有趣的，而且能與你的演講聯絡起來。要確信聽眾容易理解你提到的詩歌。堅定信任公司的前任總裁和執行長艾伯特·凱西（Albert　Casey）曾經使用過一首詩來結束演講，我們來看一看（能與“任何”演講聯絡起來）：

我想以理查德·古德溫（Richard　Goodwin）不朽的話語結束：

我熱愛結束了演講的演講家，我的演講確實結束了。我不是指一次精美的演講，只是說那個混事的。

謝謝大家。

告訴他們做什麼。這種型別的結尾很特別，明確地告訴聽眾應該做什麼。下面我們來看一看W。R。格雷斯&Co的前任董事長J。彼得·格雷斯，在他結束關於政府浪費的一次演講時告訴他的聽眾該做什麼：

支援反對政府浪費的市民，加入關心國家未來和願意站出來被計算在內的535　000個美國人中去，大喊1？800？BE？ANGRY，弄清你們是怎麼被牽扯進來的。

要求幫助。只是要求幫助就可以了，人們確實會作出反應。下面舉一個我最喜歡的例子：有一次我在當地的扶輪社（Rotary）俱樂部進行演講，描述一個在當地中學組織的實驗性的幽默節目。為了激勵學生們參加，我想建立一個獎品基金，因此我需要獎品，演講的整個結尾都是請求幫助，結果他們確實為我提供了幫助。

讓你最後幾句話令人難忘

羅納德·里根（Ronald　Reagan）總統曾經在一個不尋常的時間空當——午宴之前發表過講話，下面是結論的最後兩句話：

感謝你們，願上帝保佑你們。下面是你們期待從我嘴裡聽到的話：“我們吃吧。”

結論的最後幾句話最重要，要讓它們令人難忘。找出與聽眾們一個情感上的聯絡點，讓他們笑，讓他們思考，讓他們站起來鼓掌。

下面是一個建立結束語的簡單公式：先說“我有最後一個想與大家分享的想法”（另一種說法是“如果你們要記住我今天說過的一件事，就請記住……”），然後提出一個觀點，堅定地表達出來並且使其與你的演講和聽眾相關。

注意結論中的問題

有時，你在結論中沒有說的內容甚至比你說的內容更重要，接下來是幾個需要避免的一般性錯誤：

不要超時。讓結論符合結束的規定時間。如果你想讓人覺得你像個天才，就不要超過預期的時間，提前五分鐘結束。一個古老的關於巡迴演講的笑話把“恢復正常呼吸”看做是演講者說完“總之”之後的效果。這種情況並不好，不要讓其發生在你身上。

不要改變你的聲調和姿勢。如果你一開始就沒有采用聲音洪亮的演講風格，那麼也沒有必要在結尾時使用，保持你原來的樣子就可以了。（除非聽眾睡著了。）

不要閒談。回顧你已經證明的論點應該以簡單、有序的方式進行——最好採取你討論時依照的次序。讓結論易於理解，堅持你的計劃。

不要在最後增加新論點。結論是回顧你已經講過的內容，不要再做另外的演講。在結論部分提出新論點意味著你沒有把它們與演講的整個框架恰當地結合起來，安排在這個位置說明這些論點影響不大，聽眾會思考他們屬於哪裡？你知道什麼？聽眾想回家。

不要說你忘記提到某件事。這會讓你顯得無組織，並且聽眾會擔心你又要發表另一次演講。下面為你提供一個解決辦法：如果這個論點確實重要，將它壓縮為一個非常簡潔的陳述，在你總結