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第4章 如何選擇領帶 38

領帶是幾乎每個男人準備打扮的時候都要戴的東西。領帶恐怕是今日美國男士唯一最重要的社會地位標準。讓我看一位男士的領帶，我能告訴你他是誰，他想打扮成誰。　如果我是在一次商務會議中碰到你、或者你正試圖推銷某樣東西、或者我是一個陪審員，正在聽你為顧客辯護，那麼我不會看見那些毫無關係的東西。我看到的是你。我會看你如何著裝。並且不論你是否喜歡或者是否相信，你的領帶，將比身上任何其他東西更能決定我和其他人如何看待你的社會地位、可信度、個性和能力。

*本章以十多年的案例經驗告訴你領帶對你的職業生涯有多重要，並告訴你如何選擇領帶的材質和圖案，以及如何搭配。

如何選擇面料 42

如何選擇領帶的圖案 43

領帶永遠不能舊 45

如何對待蝴蝶結領結 45

第5章 搭配一體 46

我推薦用於商務著裝的服裝搭配不是來自男士的時尚雜誌，也不是由我個人的意見決定的，這些搭配是研究和測試的結果。反映了美國一個有效的各階層有代表性人士的集體反應。這樣的搭配有效是因為美國公眾說這些衣服這樣搭配時，折射出良好的品味、可信度和中上階層的成功特徵。

如何將令人頭疼的服裝篩選出來

第6章 低價購買 52

如果你按照我在這章推薦的系統操作，你會發現你可以穿得像從第五大道上買衣服一樣，即使你不是在那裡購買的。你可以穿得像成功人士，即使你不是，你也可以在買衣服方面省很多錢。

*本章告訴你如何以便宜的方式買到高檔服裝，以最經濟實惠的方式保證自己著裝的高檔品味。

如何計算任何衣服的真正成本 52

如何從逛各類商店中得益 53

如果鑑別商標的好與壞 54

在折扣店如何小心購買 55

免費去紐約 57

如何發現進口的便宜貨 58

第7章 如何運用服裝來推銷自己 59

推銷自己最普通的動力是銷售的渴望。銷售是一個影響每個人的過程，我們所有人在生活中都多次參與銷售，不論我們是在銷售產品、服務、概念還是我們自己。本書全文最基本、最重要的一點是任何人，不論是在商業還是社會生活中，都可以透過熟練的控制著裝來推銷自己，這比其他任何手段要成功得多。

永遠不要低估髮型的作用 60

如何使用眼鏡 61

身材高大的人應該怎樣 62

給小個子人士的幫助 63

那些在平均線上下的人 63

如果你天生不整潔怎麼辦 64

年齡 64

大學生的著裝偏見 65

如何向外籍人士推銷 66

如何適應顧客的職業 66

高科技行業的採購經理 67

性別如何幫助你 68

當你向不同型別的人推銷時 69

穿和你的產品相配的服裝 69

你知道你真正的產品是什麼嗎 70

如何進行一對一的銷售 70

一些總是有益的著裝規則 71

如何測試你自己的著裝習慣 72

第8章 公司形象 73

過去的25年內，美國幾千家公司聘我為形象顧問，包括超過300家《財富》500強公司。大多數企業的銷售主管根據個人經驗判斷，穿著更加得體的銷售員業績表現也會更好，所以請我為他的屬下提出著裝方面的建議。另一些公司聘用我是為了包裝他們的主管，因為大部分的公司高層認為一名主管的著裝方式會影響他在公司內外履行職能的效率，這種觀點與我不謀而合。還有一部分公司委託我給與公眾交往的員工們挑選或設計制服，在眾多企業家眼中，這些員工代表著企業的社會形象，他們的形象顯得格外重要。

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目錄（3）

選擇制服的八條守則 75

他該不該穿制服 77

著裝規範 77

經理的直覺 81

重要的不是你看見誰，而是誰看見你 82

如何讓經理接受著裝規範 82