第7部分(第2/4 頁)

到大量的時尚論壇上去，當別人搜尋這個面膜名字的時候，的確發現有很多相關的介紹，就如同我們現在搜尋一些知名品牌化妝品是一樣的，的確是出來很多的專業性的介紹文章，搜尋我的面膜，也是一樣，給人的感覺，就是這是一個新時代的產品而已，做好準備工作以後，我就開始把產品上到我的網店裡，同時讓代理們都把新產品上到店裡。

然後我開始招聘人幫忙做銷售，來應聘的人都以為我是做職業化妝品營銷的，一共只招聘了4個人，都招聘來後我開始對他們進行培訓，告訴他們我們的產品是進口化妝品，功效優於市面上大部分的產品，而且價格公道。然後我根據他們的簡歷對他們進行分工，一個負責寫軟文，一個負責看網店、一個負責在各個論壇、網站向人推介產品，一個負責發貨。

對於去百度知道、問問學堂、愛問以及其他論壇上發帖的人，我要求一定要以過來人的身份去回覆，例如有人問祛斑用什麼產品好？就要回答：市面上很多的祛斑產品，我用過的幾款裡面，感覺XXX面膜是最有用的，價格也不高。那麼就會有很多人去搜尋“XXX面膜”，自然就給我帶來了收益。

我定價是在原來那個廠家的面膜價格上加一倍，偏向中高檔層次，因為是獨家產品，一直銷售的不錯。

這個專案做好了以後，我還是有一絲的擔憂，畢竟從這個廠家的實力看估計面膜效果應該不會怎麼明顯，而我鼓吹的是半個月就有效果，如果顧客用了沒效果，最後也會抱怨我的，而且化妝品一般裡面都多少有點副作用。如果因為功效問題反饋到工商部門，發現我的宣傳和產品本身不一樣，那我就麻煩了。於是我有些害怕，因為我感覺這個東西風險性太大了，雖然他們不一定熟悉這個炒作流程，但是一旦工商查起來，一切就明白了，因為消費者一次只消費一個功效的面膜，而被查到，則會查到11個功效的，到時候拿出來一比較，就知道這個品牌是我才註冊的了，就會查出我是做虛假宣傳。

最後我停止操作這個專案，考慮換一種產品操作，我決定賣茶。我選擇的標準是：神奇、低價、有功效、不常見、綠色植物、泡水喝。神奇，就是說這個植物的家族中，必須要有人們熟悉的神藥，例如人參；低價，就是說單包成本不能超過15元，否則利潤空間就太小了，低於10倍，我認為就不是暴利了；有功效，這個東西，必須要喝起來有點苦味，甚至經常被拿來當藥引子用；不常見，如果一個東西，大家都可以在超市買到，那麼就肯定不會在網上買我的；綠色植物，就如同靈芝一樣，是純天然的，相關部門不會管一個賣草的。

於是我天天在網上上找這些東西，後來我終於找到了一個合適的：人參花。它是人參上長的，自然是很神奇的，每包平均不到10塊錢，功效肯定是有的，因為我都買了好幾包泡水喝了，我說的功效就是沒副作用，這就是功效。這個東西只有東北少數人才認識，所以大家對這個東西不常見，綠色植物。

我決定先給起個好聽的名字，我起名的標準是：好聽、聽起來像一味藥、在網上從來沒出現過。這也就決定了，只要我的廣告頁投放到網上，那麼搜尋這個名字的時候，就進入到了我的廣告頁，因為有且僅有我一家。

我給起的第一個名字：神參草（化名）。我找到靈芝的一些功能介紹，於是我一改編，就變成了神參草（化名）的功效介紹，主要對腫瘤、肝臟病變、失眠以及衰老等多種疾病有很好的治療作用，此外特別是對減肥有卓越的功效，據說是減肥第一草，是古代皇宮裡用的秘方。

完成以後，我又讓人在百度知道、問問學堂、愛問上等地方開始宣傳，宣傳多了，我感覺直接發軟文遠沒有回覆別人問題效果好，一般軟文發出去，很多人都知道那是軟文，是宣傳產品的，看的人就很有限；而如果是回答別人的問題，全部都是以建設性意見的方式提出，讓你感覺到別人是真心的幫你，你還抓緊謝謝，趙本山的賣柺，就是一個典型的軟文，他用自身作為例子，告訴你，這個雙柺是有用的，可以幫你治療的，而你抓緊就去買。沒有人提問的話就自己註冊多個馬甲號自問自答。

“神參草”（化名）很快就開啟了市場，銷售一片大好，我把人參花的價格提高了十多倍，還標示是特價促銷，很快要漲價，二十多個代理商每天出貨幾百包。因為是天然產品，不用擔心副作用，而且賣個“草”不用去工商註冊，也就不擔心被查到。書　包　網　txt小說上傳分享

第十七章　軟文裡面的經濟

我停止運作面膜產品的時候，那個