第10部分(第1/4 頁)

加新室丫�鐧�25％，每天到深圳、東莞等地拿貨的人絡繹不絕。行貨、水貨、翻新、山寨機混合售賣，涇渭分明，各類別的手機分開幾個樓層，店主對山寨手機的反應很平淡，已經見怪不怪，雖然都知道那是“高仿手機”、“假手機”，但並沒有特別強調假貨的危害，從市場人氣看來，這個產業起碼養活了數百萬人。

其實不只產品有山寨版，企業也有，包括很多今天赫赫有名的企業，可以說QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麥當勞、百事是山寨版可口可樂……所以我認為在看待山寨文化這個問題上，我們應該汲取其中進步的成分，山寨是一種嘗試，是一種對權威的挑戰，是一種對壟斷不滿的宣洩……。

作者題外話：今天又朋友說我寫的不像小說，倒想隨筆，他建議我加入一些情節，多些主配角，最好多些YY情節，呵呵，還有的朋友說了其他的一些建議，都非常的不錯，我會有選擇性的去改正的，不過我這個小說主要是寫專案，所以一些YY情節我是不會寫的，有些東西，我可能感謝大家的建議，但是也不會去修改的，我想看我這本書的人主要目的是學專案，學賺錢，而不是YY。

第二十五章　小商品的大利潤

在逛地攤的過程中，我發現很多一元店、二元店生意很不錯，我在其中一家二元店附近看了3個小時，老闆收了600多元。我在網上查了下，一元店、二元店的商品利潤基本上是對半的，所以我就有了開一元店、二元店的想法。貨源就到小商品批發市場找，關鍵是找位置。

因為同樣是一元店、二元店，我發現做的好的，能夠做到人山人海，做的不好的，一個人都沒有。因為產品都差不多，我想其中的關鍵是看地理位置，同樣的店，不同的地理位置，人流量絕對是不一樣的，而且光顧的群體一般都是低收入群體。

我採取的模式，就是租賃已經做的很好的一（二）元店旁邊的房子，或者是離的不遠的房子，採取的裝修風格是大紅色，顯眼。附近是做一元店的話，我就做二元店，商品儘量和對方有區別，這樣就儘量減少了競爭，也爭取到了同樣的客戶群。反之，如果附近是二元店，我就做一元店。

才開始做，怕自己不熟悉市場，我就決定先做一個店看看，我在一個做的很火的二元店附近找了一個10平方左右的門面，鋪上貨，然後僱上一個人收錢，不怕偷，因為現在人比較文明，有偷的，很少量，裝上幾個假的監控，上面寫著和110聯網，就把人嚇唬住了。

生意開始很不錯，每天都有1000元左右的銷售額，但是一個月後就開始逐漸下滑，旁邊的二元店也關門了。我觀察了一個現象，就是這類小店，一般居民也就是來一兩次，我就想，是不是這個地方的市場已經做完了。於是我又去看其他地方的同類店，發現1個多月前經營非常好的店不是關門了就是生意不怎麼樣了。我得出一個結論，一元店、二元店只適合短期操作。

既然一般1個月就可以把市場做完，那我就每個地方做一個月。於是我把開始經營的一元店轉讓了出去，接手的就是開始幫我看店的小姑娘，當時每天還有200多元的純利潤，她是很樂意的接了過去。

我開始重新找地方，因為一般的門面都不願意只租一個月，我就拿~2個月的房租，來租一個月的房子，做到一個月後，我就開始寫轉租公告，因為很多人感覺這個賺錢的生意太好了，不租咋行呢？於是我告訴他，轉租是有轉租費的，一般都很樂意交，我一般會收5000元左右的轉讓費，這樣又賺了一筆。我就這樣一直不停的換地方，不斷地複製自己的“小商品市場”。最多的時候我同時經營了3個一元店和2個二元店。

因為我經營的店多，同時也看好這個市場，貨物批發的量就相當大，成本相比別人也就更低些，而且有些貨我是直接聯絡廠家調的，比批發市場還便宜。一天，一個店裡的員工打電話告訴我有人找上門，找我商談批發商品。我就產生了招人加盟的想法，於是我註冊了個小商品批發公司，吸引投資者加盟。加盟不收加盟費，只是每件商品我賺幾分錢，即使這樣，很多商品的價格仍然比批發市場有優勢。投資者加盟後，不但能從我這獲得質優價廉的商品，還能從選址、配貨、擺貨、管理等方面得到一系列的指導。

想法很好，可惜遇到了“天災”，我正好趕上了騙加盟費成風的年代。很多騙子自己做個旗幟店，然後招加盟商，有人來考察的時候，就僱上一些人去買東西，投資者看好了這個市場，騙子就騙到了加盟費。加盟合同都是找專業律師審查過