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，買2盒送一把雨傘。”賣的相當火爆，短短半個小時的時間我觀察他賣了30盒左右。

其實這個專案原理很是簡單，因為送的雨傘在市面上零售價格一直穩定在10元且是日常必需品，也就是在很多消費者眼中雨傘就是10元人民幣，很多人感覺這樣就是不花錢得到了2盒高階鞋油。而且是買鞋油送的雨傘，讓人感覺這鞋油很有檔次，贈品都是雨傘了，這鞋油質量肯定好。如果這個專案是買一把雨傘送2盒鞋油，那效果肯定沒這麼好。

而算一下成本，雨傘的批發價在5元左右，一盒鞋油成本不到1元，這樣一個買二送一的成本不到7元。

我決定複製他這個專案，因為我當時正準備做少兒智力開發的培訓專案，精心整理了一套少兒智力開發題目，當時正在想辦法開啟智力培訓方面的市場。我就準備從這個模式入手。

我在批發市場找到一家益智玩具用品店，讓店主幫忙推薦了一套益智玩具，市面零售98元，批發只要38一套。我又把整理好的智力培訓題目列印裝訂好，然後就找地方開始操作了。

我找到一家人流量比較大的少兒用品店，同老闆協商租用其店內3平方大小的一塊地方，租用一週給他1000元，因為我需要的那點佔地面積對他影響不大，老闆就欣然同意了。我擺上廣告——“您是否感覺自己的孩子聰明但就是不能用心學習？您是否認識到孩子的智商開發對他（她）將來發展的重要？您是否認識到在現代社會競爭中創新思維和邏輯思維重要？您是否意識到邏輯思維能力的提高能更快的提高孩子的成績？……您是否想幫助自己的孩子開啟那智慧之門？這就有一把鑰匙——QQ群：少兒智力開發天地（XXX），從個人興趣、孩子的好勝心、激烈而融洽的探討氛圍、專業的指導、不斷更新的資料等方面來提高您的孩子。沒有笨孩子，只有沒開發出來的孩子——人類的大腦開發不到10％，每個人都有很大的晉升空間。本團隊投入了大量精力、財力，集合國內眾多教師、專家的經驗開發出一套適合6——15歲少兒的智力開發體系，收集整理了大量的題目、遊戲等資源，從各種思維角度、思維方法出發給予瞭解析，相信可以給您的孩子指出一條全新的思維之路！我們這裡準備了一些樣題資料供大家參考，樣題資料、免費加QQ群1個月，共100元。（前50名送98元益智玩具一套，先買先得）”

因為我們的資料的確不錯，而且很多家長也都知道這個玩具的市場價是98元，感覺不用花多少錢就可以買到這麼好的資料，同時也可以進群看看是否真能幫助自己的孩子開發智力，所以的我這個專案賣的很好。所有買資料的人我都會記下對方的QQ號，回家後把他們加入我的智力開發QQ群。

一個星期我賣出了400多份，錢賺的不多，但是給我的少兒智力開發專案帶來了相當大的潛在客戶群體，我的高階群不時更新智力資料，同時因為人氣足夠旺盛，討論氛圍相當的不錯，很多人一個月後都願意繼續繳納100元的月費或者拿1000元包年。後來我讓懂俊輝幫我做了個少兒智力開發的論壇，把客戶都引入到網站上，透過網站吸納了更多的客戶，網站流量大了以後廣告費也隨之而來，畢竟兒童市場的產品是那麼多。

後來我把這個網站以10萬元的價格賣了，因為後來感覺它的利潤低了，每個月只有上萬元收入，卻要浪費自己大量的精力去找題目資源。

第三十章　利用手中資源做中介

利用會議營銷模式我發展了很多的代理網店，但是有不少代理店主跟我交流說我的貨源種類偏少，而且這麼多代理店做相同的產品，常導致價格戰，希望我可以多找一些貨源。

我又想到了自己聽過的那個營銷會議，那個商家為了招代理肯定花了不少的精力和財力。我就想，有這麼多商家的貨需要花錢找代理，而我有這麼多的代理卻又沒有充足的貨源，為什麼我不做代理網店和商家之間的中介呢？想到這裡我就興奮起來，現在中介公司雖然很多，但是顯然都還沒看到這塊市場，這個還屬於藍海專案。

於是我開始到處聯絡商家，因為網上的招商騙局太多，我主要是跑地面的，網上只聯絡那些願意走淘寶流程代發貨的商家。因為我有100多家網店代理，而且這個數目還在不斷的擴大，很多商家都願意讓我網上代理他們的產品，有些甚至介紹其他的商家聯絡我做代理。很快，我就有了二十多個商家的產品，這下代理網店可以有更大的挑選餘地，惡性競爭的情況得到改善。代理網店的生意逐日變好，我做中介收入的雪球也越