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�100％中獎，獎券分2、5、8、10四種，抽中多大的獎券就任意挑選幾元的產品，中獎比率設定如下，10元卷1％，8元卷2％，5元卷5％，2元卷92％。這樣給顧客的感覺就是這麼都不會賠錢，運氣好的話2元錢還可以買10元的東西，所以在對方有商品需求的時候，肯定會優先選擇我的店鋪。

抽獎專案其實和前面提到的數字遊戲一樣，都是利用人們佔便宜的思想，不一樣的地方是數字遊戲利用的是顧客可以做到的機率小，而抽獎是利用客戶中“大獎”的機率，其實就是彩票的另一種形態。

現在的彩票形式越來越多，甚至網上也出現了私彩性質的“私人時時彩”他們會找“托兒”來教你所謂的必賺秘籍，有些人的發財夢促使他去相信，去參與。我看過很多　“托兒”釋出的所謂“穩賺不賠秘籍”，內容都是讓你沒中的時候翻倍壓，你不跟進就是沒按他的計劃做，不賺錢怪不了他，你繼續跟進就越陷越深；有人說他們的“時時彩研究群”裡是有人賺了錢啊？仔細研究你就能發現，能賺錢的一般都是賺小錢，或者是群裡一直很活躍的“馬甲”。而且你贏了錢又怎麼樣？少的話他會放長線釣大魚，多的話他直接他你T出群，你找誰哭訴？莊家開這個他不賺錢他開什麼？所謂的穩賺不賠是對莊家而言的，普通的玩家都是去送錢的。

現在網路上還有很多的彩票專家，研究所謂的“必中號”，你拿錢就可以與他分享；還有很多的股票專家，股票軟體，他們可以讓你有99％的機率賺錢，真有那本事還幫你賺錢？他們或者是有一定的權威性，利用一些機率計算股市的走勢，但是真正賺錢永遠只有莊家，在“鯨魚”的面前，大魚可能吃點小魚長的更大，也可能被鯨魚一口吃掉。所以股市有一夜暴富的，也有從千萬資產突然一無所有甚至負債累累的。

很多人想錢，又沒有賺錢的途徑，就常常把希望寄託在發一筆橫財上，於是彩票發行點、證券交易所、賭場等等，總是人滿為患。　而結果總是財沒發到，還把手上僅有的那點資產也賠了進去，所以有時候說富人是窮人造就的一點都沒錯。很多窮人都愛去買彩票，他就沒有想過，彩票也是一個產業，那些賣彩票的人是怎麼經營的呢？首先要讓人把口袋裡的錢掏出來，得有一個理由，彩票的理由就是中獎（雖然只是一個希望）；有了收錢的理由，還得有收錢的手段，對彩票來說，就是大量設投注點，利用分散在大街小巷的投注點，把散錢彙集起來；為了吸引更多的人投注，他需要打廣告，還需要拿出一部分錢作為獎金返還給購買者，以刺激投注的熱情，此外還有投注點的管理，利益的分配，等等。

彩票不是任何人都能做的，也不是幾個人就能做成的，它是一整套設計嚴密的營銷方案，是一宗大生意，一個大產業。把賣彩票的道理想透了，借鑑到其它生意上，豈有不賺錢的？　如果你的全部精力都集中在怎樣選號，怎樣投注，怎樣去中大獎上，那麼你是典型的窮人思維，你成功的機率只有千百萬分之一，幾乎等於沒有。你的錢永遠只能被別人匯聚，為別人利用，成為別人事業的基石。

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第十一章　“抽獎”中的錢財之道

大三“十一”期間到一個朋友學校去玩，在他們學校附近逛街的時候，看到了一個火爆的場面，就是在搞抽獎，去看了一下，一張桌子上放了一個抽獎箱，獎券有湯盆、湯勺、洗髮水3種。抽獎免費，抽到湯盆、湯勺等獎品都免費贈送，如果抽到洗髮水，就需要花15元購買。

因為抽獎是免費的，參與的人都比較多，我看了10分鐘，其中13個抽到湯盆或湯勺的，6個抽到洗髮水的。後來我到當地的批發市場看了下，他們抽獎用的洗髮水批發6元，湯勺批發元，湯盆批發元。

於是我研究了下這個專案，這個專案主要是利用人愛貪小便宜的心理，因為免費的東西人人都想要，還有人們普遍認為就是一般買瓶洗髮水也要十多元，就算不幸抽中洗髮水也不會虧多少，而且也看到那麼多人免費抽走了湯勺或湯盆，自己也就忍不住想上去試下手氣。只要控制好抽中洗髮水的機率，那麼搞這個活動的人就有利潤可賺，抽中洗髮水的機率低了，