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第一章：要善於把市場複製大

我是02年考入大學的，上的是一所國家重點大學，不過對我來說無所謂，我是厭學的人，之所以能走進大學，完全是父母壓迫的結果。於個人而言，我喜歡的是做生意，可惜在這個社會，乖孩子就要按著父母的意願走，誰叫我孝順呢，只好讀書上大學了。不過好在進了大學就自由了，可以自由發揮了。

我從小學開始就有較強的商業意識，幫別人做作業，要別人給我2塊糖，別人要抄我作業，1塊糖……呵呵，那個時候能天天有糖吃的小孩在鄉下是沒幾個的。

中學開始我的商人本色就更是體現的淋漓盡致，那個時候很多初中生已經開始早戀了，男孩子追女孩子前很多是要寫情書的。一次，我自告奮勇的幫別人寫了第一封情書，沒過多久，那人找我幫他寫第2封，原來女孩回信了，他要趁熱打鐵，就要繼續寫情書，可是筆跡不能不一樣，只能再來找我，他也不好意思白麻煩我，就先請我吃飯。後來第三封、第四封……就跟著來了，一直到他追上人家女孩子後很長時間才敢跟對方說情書是讓我幫代勞的。後來他們這一對又介紹我幫別人寫情書，撮合別人。因為要我寫情書都需要我看女孩子的回信（不然我怎麼知道怎麼回啊，呵呵），看的多了，對女生心思瞭解的也多點，逐漸積累的經驗也就豐富了，後來還真撮合了不少早戀的。而且，你撮合的多了，找你寫情書的人也就更多了，那個時候我就明白了商場上品牌的重要性。

剛進大學的第2天，我發現新生都要去超市買盆子、毛巾、衣架等日常用品，我想，自己是提前到學校的，還有一些新生要過2天才到，也就是說這個生意還有很大的消費群體，如果我們去批發這些商品來以更優惠的價格賣給還沒購買的新生，肯定有很大的市場。就和提前到校的另外三個室友商量這個生意，其中2個人認為才來大學，很多方面還不熟悉，不敢輕易嘗試，只有一個對此很感興趣，跟我合夥了，　這個人叫懂俊輝，是學計算機的，後來我很多專案都跟他一起合作的。

我們2個人先在一個重慶本地同學的指引下跑到重慶（我讀書的大學在重慶）朝天門的批發市場，在裡面轉了半天比較了幾家的價格，最終進了100盆子、100毛巾、100把衣架，批發價格分別是：盆子3元，毛巾2元，衣架3元，外面同樣的東西，賣價分別為：盆子5元，毛巾元，衣架5元，我們就把價格定為：盆子4元，毛巾3元，衣架4元，分頭挨個寢室去推銷，結果不到二個小時所有的貨就全部賣完了。

看到有成效，針對我們學校有6000多新生的情況，我們第二次就借錢一次性各批發了1000件，男生宿舍我們自己跑，女生宿舍讓班裡的2個女孩子幫忙跑，分給她們50％的利潤，因為她們不需要承擔任何風險，還有利潤可圖，她們就欣然接受了。因為比外面超市買實惠得多，我們的貨很快就賣完了。但是這個專案很快被人複製了，我們賣到最後的時候看到有人也開始做相同的生意，就沒再繼續拿貨，畢竟市場很有限了，如果再拿貨的話風險就相當大。

但轉過來我想，我們學校的市場是沒了，可是重慶有這麼多大學，各個大學開學的時間不一樣，比我們後開學的學校這個市場很可能現在還沒開啟。於是我又興奮起來，獨自坐著公交車挨個大學跑，到處貼廣告招代理，內容標明風險由我承擔，代理人拿的貨賣不完的當天可以找我退貨。效果很明顯，看沒風險，就很多人聯絡我了。這次去批發市場的時候因為我拿的貨多，批發價格也更優惠了，而且每個代理都只拿走了50％的利潤，2天時間我在十幾個學校一共賺了1萬2千多元，第三天我就沒再繼續做了，因為自己馬上就要參加大學的軍訓了，而且根據我們學校的狀況看，這個專案在其他學校也同樣會立刻被複制，很快就應該沒市場了。

後來我和室友們一起做圖板、繪圖工具盒、蚊帳、席子等生意的時候也都是按照這個模式，在別人還沒發現專案前狠賺一把然後在競爭擴大前立刻退出市場。

其實很多專案都是這樣，做得人少的時候盡力把自己的市場複製的足夠大，而等大家都發現這個市場的時候要立刻退出，為什麼有些人理論很多，就是沒賺到錢呢？很多時候就是執行力的問題，別人做的時候不趕緊跟上，而看到別人賺錢了立刻效仿，而這個時候效仿的人多了，經常沒有利潤可賺了，甚至可能賠錢。

作者題外話：創業交流歡迎來我們的QQ交流群16585339，分享更多專案和資料！只願意看，不說話的就別來了，來了也是被T，