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看見裡堆積了成堆的洋酒、高檔香菸，透過和老闆交流我瞭解了不少。老闆說，春節過後，正是禮品回收的高峰期，對於不抽菸不喝酒的人來說，這些東西放在家裡也不好，煙很快會變質，附近居民的菸酒大多都賣到他這裡，這樣的生意他已經做了好幾年。而回收價格一般在市價的一半左右，比如一條市場售價200元的香菸，回收價最多給100元，轉手賣出的價格在150元左右。

我問老闆：“這麼賺錢，那做這個行業的不是很多？”“和其它行業一樣，盈利的同時也意味著存在風險，不少消費者名義上來兌現，其實是來拿“假”貨換真錢，我有個朋友學我做這個生意，但是他辨別不來真假，前幾天收了2條假中華，還損失了幾百元。像我做菸酒生意多年，看得出真假，回收的都是好貨，不愁銷路，這幾天就能賺不少。”

發現禮品回收這個巨大的市場，我就到網上專門搜尋了下相關的內容，原來這個行業已經面世了十多年，不過這兩年做的人才開始多了起來，甚至網上也出現了相關的網站和廣告，每到節假日，禮品回收就開始火爆。禮品回收在給經營者帶來利潤的同時，也成了一些“專業收禮人”的洗錢器，當然，這些都和我沒關係，我就想除了禮品，還有什麼可以回收的，可以回收的，自然是家裡閒置起沒用，瞎佔地方的，從自家考慮，我就想到了兒子的玩具。

孩子對玩具總是喜新厭舊的，不管什麼玩具，總是稀奇兩天就棄之如敝屣，很多玩具都還是新的，扔了也可惜。我就想，是否可以開一個玩具回收店，經營收購、出售和租賃二手玩具業務。

我有個表弟經營了一個玩具店，主要出售小孩玩具，我就把這個想法告訴了他，他很是感興趣，就立刻增加了收購、出售和租賃二手玩具業務，生意立刻就比以前好了很多，不少有孩子的家庭都存在大量二手玩具無法處理的現象，送人拿不出手，扔掉又怪可惜的，堆在家裡又沒地方，所以表弟回收二手玩具的業務贏得很多家長的歡迎；同時對於孩子而言，很多玩具舊的也是一樣玩，家長還可以少花些錢，自然是皆大歡喜；對於“喜新厭舊”型的孩子，租賃業務自然受到很多家長的歡迎，而且這樣很多大型玩具也有能力讓自己的孩子接觸了。

在回收玩具的過程中，表弟發現孩子們玩的電動玩具往往剛玩上幾天就壞了，家長們由於找不到地方修理往往都當廢品處理了，有時候還要再花幾十數百元去買新的。表弟就決定增加修理兒童玩具的業務，他買來有關電動機械維修方面的書籍，並向有關玩具廠家聯絡索取一些產品說明書，很快便掌握了各種玩具的維修技術。這樣，他的兒童玩具修理業務便開始了，憑著他的精湛技術，優質的服務，合理的收費，深受客戶的歡迎，生意越做越紅火。

在修理玩具的過程中，有些玩具因為部件缺損而不能修復，家長也懶得再要，就扔在表弟店裡，表弟本準備當廢品賣。我建議他聯絡玩具廠家看對方是否願意回收這些壞損玩具，畢竟裡面很多部件還是可以重新利用的，沒想到廠家對此還是很感興趣的，對方表示如果積累的多了，可以聯絡他們收購，於是表弟又增加了回收破舊玩具的業務。現在，表弟的玩具店越做越大，月收入從以前的每月兩千多元增加到一萬多元，而且他的第二家分店頁快要開業了。

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第十四章：手機市場知多少

我有個朋友人稱基哥，這兩年在做二手手機的生意，收入相當不錯，他3年前是在商場裡做手機銷售的，當他對手機的進貨渠道、銷售利潤、銷售技巧等都瞭解的差不多的時候，就辭職準備自己幹了。最開始他是在一個商場盤了一個櫃檯，自己進貨銷售，把售後承包給別人，利潤一般，除了節假日商場促銷的時候收入比較高，平時一個月只有一千多元的純利潤，還不如自己以前給別人打工做銷售。

翻新機的利潤很高，但是大多商場從長遠利益考慮是不準銷售“水貨”的，可是退出商場，門面經營的話，可信度就比較低，顧客就少。這個時候，基哥把目標調向了二手手機和翻新機，重慶大坪