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限量發售的巧克力，一旦當日的供應售完，他們就關店。不管店鋪幾點關門，銷售人員仍然得到全天的工資。事實證明這是一項明智的市場策略，排隊的人群讓糖果店得到了更多的配額。

1951年查爾斯·哈金斯（Charles　Huggins）加入公司的時候，喜詩已經30歲了。總部設在洛杉磯，但哈金斯最早是在舊金山工廠開始工作的。

1943年去歐洲參加遠征軍之前，哈金斯休了個假，第一次見到了舊金山，他立刻就愛上了這個地方。“我說，要是我在戰爭中活下來的話，這就是我要去的地方。”他做到了。然後就讀於凱尼恩學院（Kenyon　College）。畢業後，哈金斯搬到了舊金山，他從斯坦福大學人員安置辦公室得到了一封推薦信，開始在喜詩工作。

他被派到各個部門工作，甚至糖果生產部。在管理包裝部的時候，他大展身手的機會來臨了，員工們覺得他們工作的流程有問題，不過找不到任何人來聽取他們的意見，哈金斯到了之後，採納了工人們的意見，對流程進行了更改，從而提高了效率。公司一點點地增加了他的責任。瑪麗的孫子哈里·西伊（Harry　See）在自己的哥哥死後接管了公司，哈金斯負責擴充套件公司的業務，哈金斯說哈里“非常享受生活，喜歡到全球各地去旅行。還在那帕山谷建了一座葡萄莊園。沒多久，家族就決定賣出公司的股權收回現金。我負責協調聯絡這件事情。“

“1970年春天我們開始著手進行這件事。我們有一些相當合適的買家，例如來自夏威夷擁有C&H以及其他品牌的四大糖業公司之一。因為西伊家族對於公司索價頗高，嚇退了好幾個買家。”

有一家公司開始進行深入的可行性調查，檢查我們的業務狀況、擁有的許多合同以及其他一些檔案，這種程度即使是哈金斯都覺得他們小心得過頭了。“最後一刻，準確地說是這一天的午夜，正在他們應該簽署收購合同前的那一刻，他們退出了。這並沒有造成什麼傷害，只是讓我白白浪費了許多精力。我們甚至還保持了多年的聯絡，他們都是非常好的人。”希金斯說。

促巴菲特對陣格雷厄姆（4）

正在那段時期，藍籌印花的投資顧問羅伯特·弗萊厄蒂（）聽到了這家高階巧克力連鎖店打算出售的訊息，他聯絡了藍籌印花的執行官威廉·拉姆齊（William　Ramsey），後者對於購買喜詩非常有興趣。拉姆齊在弗萊厄蒂的辦公室給巴菲特打了電話。

“天啊，鮑勃，”巴菲特說，“糖果業·我可不認為我們想進入糖果業。”

出於某種原因，電話斷線了。拉姆齊和弗萊厄蒂趕緊打回給巴菲特。最後在秘書撥錯了幾次號之後，他們終於重新連上了。還沒開口，巴菲特就很快地說：“我剛才看了一眼數字。是的，我很願意以一個特定的價格來收購喜詩。”

沃倫立刻飛去拜訪哈里·西伊。

那是1971年11月，查克·哈金斯回憶道，哈里·西伊熱愛夏威夷，“我們正打算在那裡開第一家店，我在火奴魯魯和美國大陸之間來回往返，忽然接到了哈里的一個電話說‘我們找到了幾個非常認真的潛在買家，我希望你能回來幫我和他們一起談談。’我們在感恩節後的那個星期六和他們見了面。”

哈金斯匆匆忙忙地搭了一班飛機回去開會，會議在洛杉磯一家酒店裡舉行。哈里·西伊、喜詩的執行長以及喜詩的律師都已經到了。哈金斯走進巴菲特、古瑞恩和弗萊厄蒂都在的房間，第一次見到了芒格。

“我們坐下談了好幾個小時，哈里解釋了他們是誰，沒有任何作用。伯克希爾，每個人都認為那是一家襯衫公司。沒有人知道查理是誰。古瑞恩則可能有人知道他開發過地產，和藍籌印花業務有一些關係。無論如何，沃倫在會上發表了很多評論，查理會不定時地打斷，插入他自己的看法。古瑞恩則一言不發。我們認識到這是他們的確想收購喜詩的證明。有兩件事要解決：收購價是多少，收購後的業務如何運作。沃倫就和哈里說：‘要是我們買下了公司，我們自己是不會來運作公司的。我要知道誰有能力來負責公司的運營。’”

原來的CEO正準備退休，所以這個問題的出現成了一個難題。“哈里在房間裡環視了一圈，看到了我，於是說：‘恰克可以。’事情就是這樣發生的。沃倫說：‘那就好。’查理、古瑞恩和我希望明天能和恰克開個會。”

多虧了那些在最後時刻退出的買家，哈金斯對於此類會議已經有了相當的經驗。他知道哈