第17部分(第2/4 頁)

一段時間裡會獲得贏利。不過他所擔心的是，這樣一來恐怕對後續上市的塑膠花帶來負面影響。那就是塑膠花的生產成本不高，我們故意賣了高價。一是這樣經銷不公平，二是能接受高價格的人群在香港畢竟還十分有限。對於長久大批次上市的塑膠花，必然會造成不斷降價的被動局面。並且，他們長江廠的塑膠花一上市，香港其他幾百家同類企業肯定紛紛效仿。如此一來，勢必造成香港市場塑膠花“熱”的形勢。而其他廠子如果都採取低價位上市，對於長江廠的產品也必然要造成新的衝擊。與其貪圖短時的高價位，不如從一開始就採取遍地開花的策略。李嘉誠對他的智囊團說：“為了避免其他廠家的一窩蜂上市，不如我們一旦上市就要大批次推銷，儘量要把香港所有的商場、百貨店和花店，在一夜之間全部佔領。這樣，那些後起之秀們想從價格上來壓擠我們，也就不太可能了。因為我們的價格從開始就壓得很低，他們如果再低，質量和利潤肯定都會受到影響。所以，我們採取的低價位的做法，不僅能讓我們開門紅，還能讓我們這朵塑膠花永開不敗！”

他的獨道見解很快獲得智囊團成員的一致贊成。

1957年10月11日，是李嘉誠要在香港發起塑膠花促銷大戰的第一天。這一天，被他確定為“塑膠花總進攻日”。為了籌劃這一天的到來，李嘉誠的長江廠全體職工整整奮戰了兩個月，這期間李嘉誠幾乎吃住都在宵箕灣的工廠裡。幾個車間都為生產一批同時能夠上市的各種塑膠花而夜以繼日。李嘉誠如此加班生產，批次上市，為的不僅是造成一個盛大的轟動態勢，同時也為防止其他同類工廠群起效仿，搶佔了他們的市場作準備。在此之前他和全廠員工共同遵守秘密，對外一律守口如瓶。等到李嘉誠的塑膠花新產品全部進入香港市場之後，其他工廠獲悉訊息再想仿就已經來不及了。

就在長江廠塑膠花上市的前兩天，李嘉誠忽然獲悉一個讓他膽戰心驚的資訊：香港最有名氣的英資百貨公司——蓮卡佛國際有限公司已與義大利的“維斯孔蒂”塑膠廠簽訂了首銷塑膠花5000束的協議，並且要在10月15日在該公司所有的連銷店裡同時展銷。李嘉誠獲悉此信後，馬上在香港提前四天進行盛大展銷，而且他確定的塑膠花將以中低檔價格面世方案，肯定會馬上顯現出它特有的優勢。在李嘉誠塑膠花新產品隆重登場的當天，香港幾家媒體同時發表新聞和報道，這其中雖然有褒有貶，可是，正由於香港傳媒的推波助瀾，才暗助了李嘉誠的一臂之力。當然這些傳媒所以如此大肆報道塑膠花上市的訊息，也與李嘉誠事前所做的準備不無關係。不過，等到香港英資公司蓮卡佛的連鎖店也隨後推出義大利的原版塑膠花時，市場已經被長江廠佔領了。況且義大利的塑膠花雖然質量較好，但它的價格十分昂貴，比長江廠的產品價格高了一半。如此一來，香港所有各大商場，各大百貨公司和所有連鎖店，幾乎家家都進長江廠的塑膠花朵。許多商店的玻璃窗裡都擺滿了五彩繽紛的塑膠花。至於義大利的塑膠花上市，原以為會奇貨可居，甚至會大紅大紫，因而財源滾滾，可是，都因為李嘉誠的塑膠花物美價廉而讓義大利的同類產品變得黯然失色了。

李嘉誠的長江廠此前在香港幾乎無人知曉，可是，只因為塑膠花一上市，不但長江廠名聲大噪，李嘉誠也跟著大出其名。一些尋常市民的家裡，也紛紛購買了詫紫嫣紅的塑膠花，有些出租計程車的車視窗也插上了這樣的塑膠花，在香港和九龍大街上招搖過市，當起了李嘉誠長江廠的義務宣傳員。而義大利進口的高檔塑膠花居然在英資百貨連鎖店被束之高閣，無人問津。李嘉誠大獲成功，所有一切均源於他當初因地制宜而擬定的“低價位，多銷點”的經商之策，如果他不把價位走低，也許產品剛出廠便會遭到義大利產品的無情衝擊。

總之，這次李嘉誠成功了！

29、老廠房創奇蹟，長江塑膠廠蜚聲東南亞

在一陣脆亮的鞭炮聲中，一方新匾掛上了宵箕灣工廠的大門，上寫“長江工業有限公司”！李嘉誠在簇擁身邊的員工中間高高地舉起手來，對趕來祝賀的兄弟廠家代表拱手為禮，大聲地說：“咱們長江廠從今天起更名為工業有限公司了，我們能有今天，與今天到此祝賀的各廠家積極支援關係很大，從今以後，讓我們各廠團結起來，在香港創出一方嶄新的天地！”四周頓時響起震鳴般的掌聲。

這一天是1958年1月20日，李嘉誠又一個新的起點。

如果說到義大利學習塑膠花生產工藝是李嘉誠轉敗為勝的根由，那麼以低價位產品暢銷香港，擊敗米