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辭別陳老闆，我帶上陳少華趕往紫荊小區，路上不忘給他上銷售課：“你娃幹了兩年服裝銷售，某些技巧你還欠缺。”陳少華唯唯諾諾，諂媚應道：“不瞞熊哥，當初進公司，我看你是牛人才留了下來，今天見識你的能耐，少華佩服得五體投地。”我暗暗冷笑，隨即問他：“接下來你有啥子打算？”這廝一本正經地說：“公司薄利多銷，在控制運營成本的前提下，不適合將網路鋪得太大，頻繁出差務必增加費用開支，不如打撈周邊城區，以七區十二縣為戰場，如果談妥十家，每家鋪二百五十件，公司的貨品將一件不剩。”這廝分析在理，我大笑著予以肯定：“假以時日，你娃必將成公司的業務骨幹。”

紫荊小區的客戶是名中年婦人，我跟她談論經營理念，由於認識上的偏頗，完全擦不出共鳴火花。中年婦人擁有店鋪的自主產權，位置好貨品雜，兩百平方的鋪面掛了三個品牌。舌戰三個回合，婦人神色冷靜，堅持原則。談判驟然陷入僵局，我看店外停了一輛“甲殼蟲”，估摸是她的，料定她不缺錢花，店鋪又歸她自有，省了幾千租金，經營壓力不大。隨即改變方式，悠然說道：“大姐出一半的面積，我出貨品和人力，咱們利潤平分，你意下如何？”她依然有些猶豫，我緊接又說：“你本來就是甩手掌櫃，這種模式你無須操心，坐等收錢得了。”她頓時面若桃花：“錢當然越多越好，就依你說的辦。”

此行讓陳少華又學一招：隨機應變。這廝對我越來越崇拜，整整一個下午找我取銷售經，我毫無保留傾囊相授，他熊哥長熊哥短的，喊得我渾身起雞皮疙瘩。陳少華接受過專業培訓，培訓總監滿嘴哲理，分析實地案例頭頭是道，卻忽視個性決定人性的處事觀。兩位客戶性格各異，談判策略顯然不同，做銷售這行，將狗屎賣成黃金就是能者，但如何把狗屎賣給飯館老闆，憑三寸舌還遠遠不夠。驅車駛離紫荊小區，陳少華建議我招兩名兼職業務，擴充公司的銷售隊伍。他和我的想法不謀而合，我大笑著說：“兼職業務員實行無底薪操作，你自個兒掂量。”這廝謙笑不迭：“熊哥不用操心，招聘的交由少華處理。”我點了點頭說：“越快越好，最好這兩天搞定。”這廝笑著遞上香菸：“熊哥嚐嚐這煙的味道。”我接過來一看，不禁暗暗吃驚。眨眼間陳少華懂得節約了，這廝來公司面試那天，抽是的珍品芙蓉王，把面子繃得像個銷售副總，現在抽軟紅梅，和民工一個級別。

陳少華在紅照壁下車，我以為他想溜班，問他去哪裡逍遙。他說：“時間緊迫，我去找兼職業務員。”我笑了笑說：“辦完事直接下班，不用回公司報道。”這廝拍拍屁股，將業務包往肩上一挎，拉開車門快步走上人行道。目送陳少華沒於熙熙攘攘的人流，心頭又是辛酸又是感動，心想這廝的夢想是不是和我一樣：博得一套房，娶得一嬌妻，安居樂業閒適到老。上個星期我問他為啥不談戀愛，這廝鬱郁地說：“還不是時候，掙了錢再說。”我問他：“掙多少錢你才滿足。”他說：“一百萬吧，一百萬我就夠了。”後來我問自己，如果我已經擁有一百萬，現在是怎樣的心境，會不會駕駛李卓贈送的破奧拓，會不會蝸居簡陋的出租房……

成都消費水平可高可低，樸實節儉，一百萬肯定是財富保障；追奢逐靡，一百萬算個啥？一天就能花個精光。

晚上雁翎親手做了一頓晚餐，說為我接風洗塵。我頗不自在，這架勢搞得我剛從前線榮歸一樣。席間雁翎不停為我夾菜，感覺特別溫馨。生活就是這樣，奔襲在外壯志雄心，回到的家裡就被一縷溫婉軟化。雁翎估計是餓了，三兩口扒完一碗，我擱下筷子說：“我給你盛。”她將碗伸至面前，溫柔地說：“只要半碗，盛多了你幫我吃。”我接過她的卡通碗，足足盛了一大碗，幫她夾了些蔬菜，看著她慢慢咀嚼。死妮子見我一副出神樣子，拿著筷子在我眼前晃了晃說：“老公你沒傻吧。”我重新端起飯碗，倍感幸福地說：“我沒傻，我覺得生活真他媽的美好。”

窮大學生創業發財記…血戰到底　第23章

早上醒來收到程靈珊的簡訊，檢視來信時間，六點四十分，那時我還在雁翎的髮香裡沉睡。我回信問她：怎麼起得這麼早，晨練氣功，還是上山放羊。她打來了一個笑臉符：現在每天清早都要趕鴨進田，家裡的鴨子比雞還懶，不動用人力追趕，便蜷縮在鴨圈裡紋絲不動。我笑得一顫一顫的，繼續回她：人都想睡懶覺，何況家禽。此刻雁翎還在熟睡，我不忍打擾，匆忙洗漱下樓，駕駛破奧拓直奔公司。

今天是又一個星期一，八點半的蜀都大道，已被塞成一截五顏六色的臘肉腸，我放