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帶地承擔包括經濟責任在內的民事責任。同時，中心僅以一紙檔案還可以獲取經營期內的穩定效益收入，我們也同意為中心安排五名富餘員工上崗以減輕中心負擔，何樂而不為？”

作為湖江市典當中心的法人代表萬經理感到很 。合作方是上級主管部門介紹來的，在洽談合作之前上級領導已形成了與合作方合作的決議，主要領導也親自到場參與談判，而在具體的合作內容和方法上上級領導又不給具體明確指示和要求，己方又沒有直接的資金投入。在這種情況下，深知國有體制下的企業法人或企業領導只能按領導意志行事的他除了個人的權欲奢望外，只能是在具體內容上討價還價。至於合作的性質、形式等原則意見還得在場的陳主任定奪。萬經理很是無奈地望著陳主任，等待著陳主任的最後意見。

此時的陳主任也不便輕易發表意見。

在計劃經濟體下從事三十餘年經濟領導工作的陳主任一貫行事作風是在重大原則問題上，自己的主觀意見應由具體執行人表述，自己只是表態同意以作最後決定。這樣既表現了民主及對下屬的信任和重視，又不失風度、出現問題也可以推卸責任。這次的合作的性質及形式涉及到經營管理權轉讓，對國營企業來說是一個重大的原則問題，而主任辦公會形成的只是方向性的決議，並無實質性的內容和要求。雖然陳主任早已私下與汪健談妥，承諾以出具檔案的形式轉讓典當經營管理權，但他決不能自己發表這種意見，他要透過萬經理以談判的形式造成這種事實，最後自己拍板定案。

長久未言的陳主任見萬經理對合作的性質和形式很慎重，沒有明確地發表意見，感覺到尚未達到予定的談判結果。於是說道：“經過友好協商，大家就合作的具體問題達成了初步的意見。現在已是中餐時間了，我看中餐後大家下午再就合作性質及形式進一步商議如何？”

汪健及陳主任、萬經理一行談判人員到了一家頗具規格的酒店進餐。

真實故事 典當行（2）

午餐後的休息時間。汪健與楊玉琴在湖江市典當中心總經理辦公室低聲交流著。

“萬經理死死抓住典當公司獨立法人問題不鬆口，與陳主任談好了的事情陳主任又不表態。如果是這樣，今天下午是沒有什麼結果的。看來前期在陳主任身上所做的工作是白費了的。”楊玉琴不安地說道。

在國有企業供職多年的汪健知道國有企業的議事程式及決策方法，擔任過國有企業領導工作的汪健更知道國有企業領導的行事作風及思想觀念。汪健告訴楊玉琴：“在民營企業來看象這類所謂的合作性質及形式只是合作雙方由投資形成的權力與義務的具體表現；而在國有企業則不會認為它是投資的表現形式，他們只會認為這是事關經營管理權的重大原則問題。那麼在重大原則問題上，這些國有企業的任何領導人都是不會輕易表態作出決定的。他們需要商量、商量、再商量，溝通、溝通、再溝通，直到達成所謂的高度一致，才能作出最後的決定。”

“市供銷社不是形成了決議檔案了嗎？如果還要等到他們商量後才決定，今天看來是等不到的。不行我們就向陳主任和萬經理招呼一聲，回公司後等待他們的訊息。”聽了汪健的說法，楊玉琴急不可待地說道。

汪健笑了笑說道：“看來你不僅是對國有企業的行事方法不瞭解，而且不善於察言觀色。”

汪健遞給楊玉琴一支口香糖，自己撕開一支塞進嘴裡繼續說道：“我已將合作的性質和形式作為合作的中心原則提了出來並著重堅持著。中餐前陳主任說下午進一步商議，並沒有中斷商談過程，也沒有說待他們商量決定後再告知我們，而萬經理則一直望著陳主任，試圖依陳主任的神色行事，自己不敢輕易地表態堅持自己的意見。這說明兩點：一是我們對陳主任的工作是有效的，只是他不能以領導者的身份迫使作為下級的當事法人代表按自己的意見辦。整個上午他都沒有發表自己的意見就是很好的說明。二是我們是在典當中心上級組織的決議之下由陳主任介紹來洽談合作的，在陳主任親自在場的情況下萬經理是不敢輕易作主的。如果我估計的不錯，現在陳主任已按我們的要求與萬經理和他的領導班子在統一思想，待會大家再進行商談時，萬經理會明確表態同意我們的意見。”

楊玉琴接過口香糖，撕開後放進嘴裡靜靜地聽著汪健的說道。隨後附合道：“象是你安排設計的，但願如此。”

汪健此時已顯疲倦。說了聲：“我在沙發上閉一下眼，養養神。”

楊玉琴拉著秘書張小姐的