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，他們終於明白了投標中最重要而他們過去卻忽略的環節，都特別高興。

但緊接著問題又出現了。

有人提出：

他寫的投標書沒有按評分標準寫，有的內容沒涉及到。這樣投標肯定分不高，要求時間重寫。

但有的員工看到自己都寫到了，就要求馬上開始。

我又繼續引導大家：

“看到了嗎？如果一個專案是由競爭對手引導客戶做的，那麼他們就希望標書發出後，用最短的時間截止投標。這樣你就沒有時間想好方案，自然就會輸標。

但今天我們為了大家公平競爭，所以我給大家兩個小時修改你的投標內容，下午兩點正式開始，希望你們表現出色。”

下午兩點開始，大家按抽籤的順序開始演講。

這其間有的員工講的很好。當他講完後，下一個上來講的員工就主動說：我原來也想做這個行業，但我看他那麼有實力，我就不競爭這個行業了，我想做另一個行業。

到了快吃飯的時間，講標的人還是一本正經地講。有的員工已經坐不住了，他們收拾好桌上的資料，就盼望講的人快點結束。

這個時候，我說：

“現在到了下班吃飯的時間，你們作為同事都不想再聽了。有的把桌面都收拾乾淨了。可想而知如果是客戶來參加這個投標，更加不願意聽了。那如果我們投標抽籤時運氣不好，輪到我們就正好是中午12點或下午下班時間，那應該怎麼辦呢？”

大家七嘴八舌地說：

“這個時候，演講者應該用一些輕鬆風趣的話，讓大家放鬆，同時又讓大家繼續認真聽講，應該說：

在座的各位今天辛苦了，非常感謝大家的支援。我們為這個專案花了一年多的時間，希望大家能再繼續堅持聽我來介紹我們為這個專案的所做的工作，謝謝大家…