第1部分(第3/4 頁)

牌油。我們是從埃索石油公司購買基礎油和新增劑，透過調和後，經埃索石油公司檢驗合格，出具合格證明。然後我們註冊自己的品牌在市場上銷售。但我們的競爭對手就是埃索石油公司。請問與一個品牌比我們好的多，售價卻比我們便宜的對手競爭，你覺得這個銷售容易做嗎？”

“比較難。”

“更難的是：埃索石油公司已來中國很多年，它的貨遍地都是，經銷商可以賒貨銷售。而我們剛進入中國市場，客戶從未見過我的產品。但我的客戶要購買我的產品卻需要先開信用證付款，三個月後貨才到客戶手中。你說這個銷售是不是世界上最難的銷售？”

“那你是怎麼做的呢？”

此時此刻，原來那個盛氣凌人的老闆已變成了一個好學的小學生，認真地聽我講那過去的事……

心雩心言

許多時候，我們在極端壓力下的自信心可以挑戰一切。

而那些蒼白的：我是有能力的；我很努力；如果你給我機會，我就會做得很好等，都是空洞的口號。

事實勝於雄辯。你要讓別人明白：我做得到，因為過去我也遇到同樣的難題，我做到了。

第二章　跳 槽 第一次跳槽 從內地到廣州

1992年，*南巡講話掀起“廣東熱”的時候，愛熱鬧的我也忍不住跑到廣州來了。

一下火車，就一個感受：熱！真的太熱了。七月的廣州，驕陽似火，車多，人多。到處都是小商小販的吆喝聲，汽車的喇叭聲，擁擠的人群，一個欣欣向榮的城市鮮活地立在眼前。

走出站臺，我和來接我的同學一起拎著行李，拼命擠上了一輛公共汽車。經歷了無數個紅綠燈後，終於到了傳說中的南方大廈碼頭。坐在擺渡的船邊，看著滾滾流動的珠江水，遠處有一幢巨大的建築物十分醒目。

“這就是廣州第一家為中國老百姓免費開放的五星級賓館——白天鵝賓館。”我的同學介紹說，“雖然進門是免費了，但裡面的消費卻不免費，巨貴。我最大的願望就是希望能請你去那裡喝早茶，看帆船從江邊駛過。可惜，不行。兜裡沒錢，只能回家炒菜做飯招待你了。”

“你會做飯了，真沒想到。”

“不光我會做飯，所有分到這裡的大學生，無論男女，到這第二天就都會做飯了，你也一樣。”

“真的，為什麼？你那有人專門培訓大學生做飯嗎？”

“你太可愛了，哪有什麼人培訓大學生做飯。是我們的工資太低了，連一碗炒粉都吃不起。不做飯怎麼活？”

“……”

下船了，我們延著狹長的路面走了15分鐘左右，看到了製藥廠廠區的招牌。這個國營的製藥廠外表實在是非常破舊。

“前面就是我們大學生樓，房子是破破爛爛的，廣州都這樣，有房子就不錯了。外面的房價特貴，被香港人炒得太高了。一個平方米要賣8000多元，我們倆年的工資才能買一個平方米。

外面的工資雖高，但也不可能買得起房，好歹在國營企業呆個十年八年，還可以分一套破房子，那也比沒房好。所以大學生分來後都沒有跳槽的。我和另外倆個大學生一起住二室一廳，一人一間。剛好有個同事休探親假了，你就住那。就是有點熱，蚊子特多。”

終於到了大學生樓，確實是一個非常破舊的房子。此時正好是下班時間，大家都陸續回來了。整樓都是家在外地大學生，還有很多是校友，見個面，介紹一下，非常友好。每個宿舍的男男女女大學生都在有說有笑地一邊做飯做菜，一邊聊天，跟居家的主婦完全一樣。

同學也把飯菜做好了，還叫了幾個同校的校友。年青人一邊吃飯，一邊敘舊，又回到了過去的美好時光。

正巧那天晚上是廠裡的每週大學生俱樂部開放日，可以到廠裡的文化室進行娛樂活動。吃完飯後，我跟著大家一起去了。

到了文化室一看，場地很大，是一個小歌舞廳。大家熟練地開啟音響，電視畫面就出現了。

當音樂響起時，他們主動把話筒遞給了我：“你是新來的朋友，第一首歌給你唱！”

我當時嚇壞了。從小到大，我印象中只有專門學唱歌的人才能在大眾面前唱歌，我根本沒想到他們要讓我唱歌。我拼命拒絕，說我不會唱歌。

他們卻笑笑說：“你可別後悔。你不唱，後面想唱都沒機會了。”

後悔？我不明白什麼意思。怎麼會後悔，從小到大，父母管教很嚴：女孩子要文靜，聽