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這段時間是我來廣州最開心的日子了，每天晚上我都去逛商店，為屋子添置必需的東西。付錢的時候真的太快樂了！

差不多把錢花光了，這個簡易的小屋也終於可以住人了！

我每天睡在悶熱的房間裡，時刻憧憬著美好的未來！

我相信我的人生從現在開始就要騰飛了。

……

可是我做夢也沒有想到，正當我把錢花光了，把屋子弄好了，可以很方便地上下班，有更多的時間和精力準備雄心勃勃地大幹一場時，汽車公司因為國家政策的改變，進口車一夜之間就不能再做了。

公司關門，我失業了！

老天！為什麼偏偏是我把錢花光的時候，你讓我失業！

我欲哭無淚。

心雩心言

回過頭來看這段往事，我不禁微笑，但無悔。

想來轉去做銷售，並不全是因為錢。誠然，沒有錢是萬萬不能的，但世間當然有比錢更重要的東西，那就是自我價值的實現。收入是現今評價一個社會人能力高低的重要指標，做一個優秀的銷售，讓我感覺到我自己價值被認可。

我的人生不是肥皂劇，沒有一帆風順的童話可講。對待事業和生活，我執著而堅持，當然也就吃了不少苦頭。但困難並不可怕，可怕的是你把它當作困難！

第三次跳槽 從汽車銷售到裝飾公司分公司經理

喊天不應，叫地不靈！趕緊找工作吧。

經過多次找工作，看招聘啟事都有經驗了：

如果要求先寄簡歷，再等通知的公司，雖然給的工資可能要高一點，但要求的條件高，而且會反覆多次面試，需要有很長時間才能決定。如果是要求直接帶簡歷去面試的公司，往往是公司急需招人，但工資不會很高，要求也會放寬，不過上班以後的淘汰率會很高。

我是顧不上挑選好公司了，我只要能立刻上班就行。生活的壓力迫使我馬上要找一份新的工作。

從密密麻麻的招聘啟事中挑選了一家香港的裝飾材料公司，急招多名業務員拓展市場，要求攜帶簡歷直接去公司面試。

這次面試就容易多了，簡單地介紹自己做過汽車銷售，有一點銷售經驗，工資沒要求，銷售靠業績提成吃飯，文憑也同樣沒人問起，就這樣我做了裝飾材料公司的銷售員。

到了新公司，第一天上班，發現共有二十多個新員工一起參加培訓。其實公司的主打產品很簡單，就是銷售粘玻璃的玻璃膠。

培訓不到一個小時就結束了，但經理接下來佈置了一道特殊的作業題：

“從明天早上開始，為期兩週的時間，你們最重要的任務就是每天到廣州的裝飾材料一條街——泰康路去做市場調研。倆個星期後，每個人要完成一份調查報告，同時需要銷售一定數量的玻璃膠。達到要求的就可以留下來，達不到要求的就被淘汰。”

廣州的裝飾材料市場開發的很早，泰康路一帶的裝飾材料一條街集中了所有的裝飾材料批發商，是全中國最大最著名的裝飾材料批發市場。

第二天，我們一行人一起到了泰康路。

六月的廣州，已經熱的要命。走在大街上，隨時都感覺到中暑的暈厥感。加上泰康路又是一個人流集中的批發市場，就更加熱得透不過氣來。

沒走兩步，大街上醒目地出現了“麥當勞”叔叔可愛的笑臉。

立刻有人提議：“去麥當勞喝杯可樂吧，反正還有兩個星期呢，明天再去做調查也沒關係。”話音剛落，一片歡呼聲，一大半人不見了。

我好羨慕他們，因為他們都是家在廣州的人，他們不用付房租，甚至也不用付伙食費，所以他們可以在麥當勞的空調環境高談闊論到下班回家。

但我不行，我要交房租，我要自己掙錢養活自己。所以我不能進去。

我只能在泰康路市場裡面轉圈。

起初，我去每一家有玻璃膠的地方尋問一下價格，調查整個市場有多少種品牌的玻璃膠，各自的售價是多少。很快，這方面的資料我全有了，那接下來我還要調查什麼呢？

我仔細地琢磨了一下，發現我需要了解這個市場的批發和零售之間的價格比例究竟是怎樣構成的。

於是，我又重新去尋價了，這次的問法就完全不同。我去這一家時就問：一支玻璃膠多少錢？去另一家問十支多少錢？再換一家問一百支膠多少錢？一百箱多少錢？我供貨給你多少錢你會進貨等？

透過反覆不斷