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只要有利於把生意做成，有利於賺錢，誰出馬還不都是一樣，您若覺得不方便，我出馬就是了。您說怎麼辦，咱就怎麼辦！”常建軍用異常至誠的語氣表明著自己的態度。

歐陽榮這時也來了興致，微微笑了笑，說道：“柳總，這您就放心吧，建軍也算是個老江湖了，廣交會就不知去過多少次，外國鬼子他見得多了，何況這次來和我們直接打交道的是個假洋鬼子，這種事他會掌握分寸的！”

杜民生道：“人都把做生意比做雁過拔毛，肉過揩油，要分厘必爭，柳總顧慮的有道理，我也覺得常總出面比較妥，就這麼定吧。龍會長後天早晚準到，常總先有個思想準備吧！”

“談是可以，咱本來就是吃這碗飯的，談我不怵頭。只是最近防水麻袋的事都是你們幾位跑的，我也沒參與多少，怎麼把握這個分寸呢？”常建軍認真地探詢著。

“雨行舊路唄！不就是咱們幹外貿的經常講的產品質量、價格、交期和付款方式這些事情嗎！這都是老俗套子了，有什麼不好談的！”柳雲濤胸有成竹地鼓勵道。

他想了想，又道：“我們現在有兩個廠提供的樣品，只要樣品看好了，質量咱就按封樣。我看象這樣的產品，也很難在合同上把質量指標顯得很具體。交期嘛，一個月要控制在一百萬條以內，先按一個工廠的生產加工能力考慮。如果出貨有淡旺季節，咱們再想辦法調整。付款方式嗎？儘量爭取讓日本給我們開立即期信用證，這樣結算貨款到的及時些，議付期最多不會超過二十一天。遠期信用證也可以考慮，不過資金佔用期的費用要考慮加到產品價格裡去，這個帳要提前算一算，別的地方也不會產生太大的費用了。若能爭取首付一定比例的定金最好；當然，這也不是我們一廂情願的事，就談著看唄。至於產品價格？還是由杜總來說說吧！”

“價格是這樣的。”杜民生慢聲細語地說道：“交陽給我們的報價是每條防水麻袋出廠價兩塊八，蒲城是兩塊六；蒲城說如果量大，價格還可再商量，估計潛力也不會太大了，最多再降個三分五分的，沒有多大來去。另外，我們需要在這個基礎上再加一點，如果按照港*貨價算，還要加些運雜費，這個帳大體也就這麼個帳。你們三位說說，這個價格怎麼定好？”

葛忠道：“象這種出口產品，每條至少要加上個一毛兩毛的，我們做這單業務，人工工資、差旅費、招待費等等，花花就太少不了。另外，資金也要我們墊付，有資金佔用期的利息，這些都要考慮在內，不能僅僅考慮產品出口差價，如果僅僅考慮這個差價，弄不好就會把帳給算漏了。”

柳雲濤道：“大家看這樣好不好，基本報價就在交陽兩塊八的基礎之上再加兩毛，每條防水麻袋報價三塊，因為有蒲城麻紡廠兜底，成交價要穩定在兩塊八以上，其餘的費用要按實際情況另行加進去。你們幾位看這樣好不好？”

“其他的價格好算，船破還有個底。這到港口送貨我看也只能是汽運，不知道一輛貨車究竟能裝多少貨？”常建軍苦思得不出結論，便把問題提了出來。

“那就問問交陽和蒲城的麻紡廠，他們肯定有這種運貨的經驗，交陽不是還做過防水麻袋嗎？吳忠信哪兒也可以問問，他也會有這方面的經驗的。”歐陽榮提議道。

“那咱們現在首先把能算的帳先算一算吧！”葛忠起身走到自己的寫字檯邊，找了本稿紙，又拿了個計算器，然後一齊放到了圓桌上。

“這有什麼能算不能算的，汽運的噸公里價格我們清楚，每條麻袋的重量我們清楚，軋製打包的麻袋比重也不輕，就照噸公里計算就可以了，不會超高超寬的。”柳雲濤眉頭一皺，立即把這個難點破解了。

算這種細帳是個很麻煩的事，四個人掰扯了好半天，邊說邊算，邊算邊說　，終於把大帳給摳出來了，只要每條麻袋另加一毛錢，什麼費用就都出來了。

杜民生見帳已算清，便道：“這樣吧，基本價，包括報價和成交價，就按剛才商量的標準定，另外再加一毛錢，由常總負責主談。另外，工藝上的事能不深談就不深談，我們也談不清，現學也來不及，就拿樣品說話吧。再往深處談，就讓老梁來解釋好了！”

四個人把初步商務洽談方案商定之後，由於常建軍和歐陽榮忙著要去會朋友，便各自分手了。

第 五 回（3） 探蠣得珠招賢納才俊 漁郎問津覓蹤謝良朋

第五回（3）遊子歸鄉

龍永泰和龍小峰乘坐的飛機是青島至武漢直航的班機，上午九點四十五分起飛。柳雲濤沒有乘坐