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在老闆椅上，手裡撥弄著一支纖細的碳素筆，把桌面上演算的一沓草稿紙攏到懷中，指指點點地說道：“我們剛剛算過：我們每噸魚粉的到港價是三百八十美元，按一比八點五的匯率折算，摺合三千二百三十元一噸。這裡面再加上保險費、海關稅、商檢費、港雜費、前期開證保證金佔用利息、後期全額資金佔用期利息、預算銷售費用、進口代理費、銀行開證費等各項費用，總計加起來每噸魚粉的進口成本在三千八百元左右。”

常建軍又問道：“海關稅，港雜費你們是按什麼標準計算的？”柳雲濤應道：“海關稅是按到岸價的3％計算的，港雜費是按每噸一百零八元計算的。”

“你們計算的商檢費用是否把動檢，衛檢的費用也包括進去了呢？”常建軍又刨根問底地詢問著。柳雲濤脫口應道；“這幾項費用我們是匯總算的，總共預算了二十三塊錢。把動檢和衛檢的費用也包括了進去。”

常建軍閉上眼睛歪著腦袋想了想，說道；“所列成本的專案基本上沒有什麼紕漏，搞得還是夠全的。海關稅是個死數，這個不會有出入。港雜費算得已經不少了，上海港也不過這個標準，天津港恐怕沒有這麼高。我看這個銷售成本算得還是比較飽滿的。只要主要專案的成本費用打足了，其他的就沒什麼大問題了。”

“那你們的銷售費用是按什麼標準計算的？”常建軍似乎又想起什麼，神情嚴肅地問道。

柳雲濤應道；“銷售費用我們是分兩塊考慮的。我們本公司的銷售費用是按每噸二十二塊計算的。這次去天津港現場銷售，我們兩家至少要去十來個人，不然頭緒這麼多，卸了船一發貨就亂了套了。銷售時限我們計劃了一個月。我們必須要在春節之前把這一萬噸魚粉全部都給甩出去，不然的話，一過春節就進入了銷售淡季，元宵節之前是不會再有人來買貨的，這個時間我們是拖不起的。再說，我們進貨用的都是貸款，銀行是不會給我們留太長的時間去做銷售的。所以綜合平衡考慮，按十個人算，以三十天為限，吃喝拉撒睡有二十多萬元也夠了。至於銷售佣金提成這快，我們還考慮的還是不很成熟。雖然在十月份我們給各地銷售授權代表下過安民告示，恐怕這次還得適當進行些調整！”

聽柳雲濤講完，常建軍深深地舒了一口氣，說道；“佣金提成這一塊是個大數目，這一塊在費用成本中佔有很大比例。這裡面既有個成本核算問題，也有個銷售激勵政策和策略問題，要進行重點研究！”

“現時下市場行情掌握的怎麼樣？”常建軍又一臉認真地問道。

“對於這一塊的情況我們已核查過了。”柳雲濤信心十足地說道，“由於目前市場缺口較大，魚粉價格在一路飆升。在華北，東北，華東一帶噸價都突破了五千二百元，預算的利潤空間是很大的；即使為了薄利促銷，也低不下五千元一噸。在這種情況下，佣金提成這塊我們操作的機動餘地是很大的！”

常建軍聽到當前的市場銷售形勢這樣好，心下甚是欣喜，但他並沒有順著杆向上爬，而是冷僻地分析道；“就目前的現實情況看，我們的銷售形勢很好，但是我們不能急功近利，貪圖一時痛快。今後我們的生意還要長期做下去，現時下佣金不宜一下子定得太高，如果這次定得太高了，以後就不好再降了，會給今後的銷售工作造成不必要的麻煩。”

“這樣吧”，常建軍話頭一轉，又道；“我建議你們三位領導先拿出個初步銷售方案，我們召開個臨時董事會議一下，重點討論三個問題；一是馬上組建進口魚粉的促銷班子，以我們公司為主，吸收各方面人員參加，明確責任分工和各地銷售代表的主打區域；二是要進一步重點討論推敲一下促銷的佣金提成標準和促銷政策，這個促銷的提成標準和促銷政策，既要有利於控制銷售成本費用的曾加，又要利於激發各地銷售代表的積極性；三是要根據現時下的市場行情確定個合理的促銷價格。在這其中要給一線的指揮員、就是前敵總指揮以操作的機動空間。要有個價格彈性幅度，以便於隨時應對各種複雜多變的局面。”

常建軍長期從事國際貿易的實務操作，頭腦靈活，經驗豐富，思慮精當，長於策劃，講起來頭頭是道。就如一位武藝精湛的神槍手，一摳動扳機就能發發命中，彈彈咬肉，使杜民生、柳雲濤、葛忠、歐陽榮聽了甚為感佩。禁不住一齊叫起好來。

杜民生搖著自己手中纖細的碳素筆笑著讚歎道；“行家伸伸手，就知有沒有。常總講得真是一針見血。好，就照你說得辦！”

杜民生當面這麼一捧，常建軍嬉笑難禁的老毛病就又犯了，