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一隻眼閉一隻眼，內銷比例適度放也是完全可能的。在這種情況下，企業就必須有一個銷售部，專門面向中國大陸推銷自己的產品。本來這件事情可能還沒有這麼快，或者說要等其他方面的關係理順之後才成立銷售部，但既然蔡國雄請他幫忙，要他給大陸的一個“處長”安排工作，黃老闆一聽“處長”，立刻就把張紹康跟海關的王處長，稅務局的李處長，還有公安局的孫處長劃了等號，屬於天大的官，人才難得，當然同意他來，並且打算委以重任。在黃老闆看來，讓他管銷售就是最大的委以重任，這樣的重任，讓大陸的一個“處長”來做最合適。。　最好的txt下載網

《跳槽》　二（3）

這些情況，只有黃老闆自己知道，其他人一概不知。因為事情還在籌劃當中，各方面的關係還沒有理順，計劃中的中外合資企業也還沒有註冊，所以黃老闆是不會對任何人說的。張紹康來報到的時候，黃老闆只跟他說了一句話：你先熟悉情況。

張紹康是聽話的，按照張紹康當時的理解，老闆就是領導，在深圳聽老闆的就相當於在內地聽領導的，既然領導要他熟悉情況，他就先熟悉情況。

張紹康雖然是聽話了，但熟悉情況的工作並不順利。主要所謂的銷售部暫時就他一個人，手下沒有兵，而當領導的如果手下沒有兵，那麼他就只能自己領導自己，更重要的是老闆沒有當眾宣佈張紹康是幹什麼的，因此沒有人配合他。他剛來，人生地不熟，手下沒有兵，再沒有其他部門的配合，無論做什麼都肯定不會順利的。

為了儘快熟悉情況，張紹康沿用過去的經驗，準備先做案頭工作，遺憾的是公司裡面並沒有資料室，這項工作根本沒有辦法開展。張紹康想到了找人聊，但大家似乎都很忙，而且彼此之間態度冷漠，各做各的事情，人與人之間不象過去國營單位那樣熱情，哪怕是虛假的熱情也沒有，搞得張紹康想找人聊天都開不了口。最後，張紹康不得不深入群眾，直接向工人瞭解情況。

實踐證明，張紹康的思路是正確的。雖然沒有人介紹，但是工人看他住管理人員宿舍，而且在小餐廳吃飯，就知道他是管理人員，因此對他比較尊敬，當張紹康主動與工人們接近的時候，工人也能笑臉相迎，並且有問必答。

這裡還要說明一下，裕隆公司的宿舍和餐廳是等級分明的，這一點跟內地國營單位完全不一樣。比如吃飯，有三個餐廳，大餐廳，小餐廳和小包房。大餐廳和小餐廳的關係，相當於過去鬧鐘和手錶的關係，小的比大的金貴。大餐廳是工人餐廳，跟內地工廠的工人食堂差不多，工人排隊買飯買菜，熙熙攘攘，吵吵鬧鬧，伙食一般；小餐廳是管理人員餐廳，八個人一桌，象內地招待兄弟單位的客人，或者象在內地的時候開會吃包伙一樣，不用說，伙食比外面大餐廳要強許多，比張紹康在家裡吃的還好；包房是香港人吃飯的地方，門是關上的，吃什麼自然沒有辦法看見，張紹康也沒有厚著臉皮闖進去看過，但憑想象也知道比他們小餐廳的標準高，大約相當於在內地的時候院長招待冶金部來人的標準吧。如此，張紹康在裕隆公司是什麼地位，工人們一看便知。

別說，張紹康還真從工人那裡瞭解到一些情況，但這些情況並沒有給張紹康留下好印象。比如關於外資企業職工的素質，張紹康原以為深圳外資企業工人的素質肯定比內地國營企業高，透過了解，他發現完全不是這麼回事，正好倒過來。內地國營企業工人大部分是高中畢業，而且從小生活在城市，甚至直接生活在工廠，對工業生產早有認識，不陌生，如果是從小生活在農村的，那麼也一定是中專或技校畢業生，素質更高，加上前些年流行上“五大”，即電大、夜大、函授大學、職工大學和聯合大學，畢業出來的工人越來越多，不能全部轉幹，大專畢業生當工人使用的在內地的國營單位也不罕見，更提高了內地國營企業職工的整體素質。但是，裕隆公司不是，裕隆公司的工人絕大部分是直接從農村上來的，初中畢業的都很少，即便有幾個是手裡有初中畢業文憑，也大多數是假的，更主要是當時深圳有一個土政策，優先錄用本省民工，否則不予辦理暫住證，這樣，外資企業挑選工人的範圍就相當小，只能不加選擇地接收廣東本省的農民，其素質之差，有一個例子可以證明。

這一天張紹康和一群女工聊天，大約是張紹康太沒有架子，跟工人完全打成一片，工人們對他也就比較隨便，聊到高興時，一個女工問他會不會講白話，張紹康知道“白話”就是廣東話，他不會，所以老老實實地回答“不會”，女工又問他會不會說潮洲話，張紹康仍然說不會