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第9部分(第4/4 頁)

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的其實越不掙錢,而越掙錢的人其實越不忙。這並非戲言,也不是一個管理悖論。

現在流行的一種說法是:打高爾夫球超過標準桿的數目,就是你每個月工作的天數。高爾夫打得越好,其實工作得越少。打高爾夫是一個比較昂貴的運動,經常打的人當然有較高的收入,但是經常打的人顯然也需要有較多的時間。

以此公式推斷,世界上最著名的GE公司的前CEO韋爾奇,他其實每個月工作的時間是很少的,因為他的最好成績是標準的72杆。如果他沒有足夠的時間在高爾夫球場上練習,怎麼能夠達到這個成績呢?

CHAPTER22。3 藝術與科學(3)

一件HUGO BOSS的襯衣在中國製造,加工費所得為12美元,品牌擁有者所得為36美元,在紐約第五大道的商店裡銷售給顧客的價格是120美元。從產品的使用價值上來講,對消費者的實際價值完全由生產者創造。製造車間全都是高效率運轉的流水線,這是最“忙”的環節,但是製造車間的工人卻只把最少量的錢裝到了自己的口袋裡面。渠道賺錢的比率最高,為什麼呢?原因有兩個:一個是它本身的房租很高;第二個,也是最重要的一點,就是它的銷售速度其實是很慢的,它們其實是效率很低的。只有把低效率產生出來的成本分擔到少量的消費者身上,商業才能正向迴圈,否則就只有垮臺。而品牌擁有者,他們其實是沒有做什麼事情的,他們所做的僅僅是策劃、營銷(不是銷售)和設計,但是卻創造了最高的總價值。

這個案例典型地說明了一個最至關重要的商業原理,那就是純粹的、科學的競爭博弈,其利潤趨於零。

這和前面所說的科學必將

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