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何從根本上實現一次創新向持續創新、單一創新產品向系列創新產品、能人創新向集體創新的轉變，增加企業在產品上的新陳代謝能力。這就要求企業必須具有良好的產品創新的組織管理機制，以確保開發目標的實現以及開發和維護能力的持續性。更確切地說，必須以工程化的要求來組織開發，建立這樣的機制，像車間流水線生產產品一樣，開發部門能夠源源不斷地〃流〃出新產品。

第三章　利基優勢

利基就是創造利潤的基礎。核心利基，就是要發展關鍵的軟體技術，確保企業的競爭優勢。很多人都在從事速遞職業。速遞產業最重要、最核心的利基就是準時、守信。客戶把東西交給企業，不管目的地是美國還是澳大利亞乃至世界任何角落，都要確保這個東西安全、準時、無誤送達。可以很清楚地看出，速遞的利基點就是做好安全、做好守時。只有這樣，才有可能創造出最大的企業規模。

從上述的章節中，我們不僅知道長尾理論是關於商業的新經濟學，也是關於文化的新經濟學。滿足日益增長的精神文化需求，是經濟發展到高階階段的顯著特點，因此也是經濟學應關注的物件。那麼，在這一時期，企業的利基是什麼呢？從Chris　Anderson的長尾理論中我們知道，〃長尾效應〃的意義無非就是無限的選擇，也就是個性化。它的利基優勢以及競爭優勢主要特徵表現在以下幾點　：

1。　在任何市場中，利基產品都遠遠多於熱門產品。

2。　獲得這些利基產品的成本正在顯著下降。

3。　但僅僅供應更多的品種並不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基產品。

4。　熱門產品和利基新產品仍然存在，但熱門產品的流行度會相對下降，利基新產品的流行度則會相對上升。

5。　儘管沒有一個利基新產品能實現大的銷量，但由於利基新產品數不勝數，它們聚合起來，將共同形成一個可與熱門市場相競爭和抗衡的大市場。

以上便是〃長尾效應〃的利基優勢所在。在當今的商場環境中，企業要獲得生存發展，就必須立足於此。

充分發揮小眾文化優勢，以興趣滿足客戶

〃長尾效應〃所強調的是大眾文化和小眾文化的區別，並且告訴我們，隨著經濟的發展，人們的消費理念已經發生了轉變，從原來的大眾消費慢慢地轉向小眾消費，也就是說在今天的市場環境中，消費者已經從以前沒有任何選擇的消費局面的共同興趣轉向特殊興趣。

這確實是每一個企業不可忽略的事實，是任何一家企業所必須瞭解的事實。也就是說，企業要在競爭激烈的市場環境中獲得生存，企業不僅要意識到這一點，還應根據這一實際情況及時地調整經營策略，去迎合消費者的口味，滿足消費者的興趣。

速度是21世紀的貨幣，在這個時代，快速改變才會積累越來越多的財富。

意識到小眾文化的優勢所在，並且立足於此，便是〃長尾效應〃的利基優勢之一。現在，讓我們看看，一些成功的企業，是怎樣利用小眾文化的利基優勢而馳騁於商海的。

奇瑞QQ以個性化定位異軍突起於汽車市場

2003年之前，中國汽車製造業一直處於低迷狀態，可是誰也沒有想到就是這一年，奇瑞QQ卻取得了驕人的戰績，給中國的汽車製造業帶來了一線希望的曙光。當今天我們再細細追究奇瑞QQ的成功之路時，不難發現，讓奇瑞QQ成功的秘密武器，就是在於奇瑞QQ準確地把握住了利基市場，即市場定位的準確。

奇瑞汽車公司作為中國地方汽車企業，曾經成功推出奇瑞〃旗雲〃、〃東方之子〃等價效比較高的轎車，並且憑藉自主品牌的優勢與合理的價格優勢向國外出口轎車產品，已經在全國形成相當的知名度。奇瑞汽車公司經過認真的市場調查，精心選擇微型轎車打入市場；它的新產品不同於一般的微型客車，是微型客車的尺寸、轎車的配置。QQ微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反映，到2003年12月，已經售出28000多臺，創造單一品牌微型轎車最高銷售紀錄，同時獲得多個獎項。

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第14節：長尾效應的作用（14）

奇瑞QQ的目標客戶定位為收入並不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業基礎、心態年輕、追求時尚的中年人。一般大學畢業兩三年的白領都是奇瑞QQ潛在的客戶，人均月收入2000元即