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啊！”
張繼峰冷冷地說：“看不到客戶的真正需求反而沾沾自喜，只會浪費公司的投入，這樣成事不足的銷售我留著有什麼用！”
“這個，張總！”王小蘇語無倫次，“剛才我說的是您，您和客戶不一樣啊！”
“好啊，你說說你的客戶，你告訴我睿誠集團他們都有什麼需求！”
王小蘇心一橫，索性豁出去了：“基本的需求當然是高品質的中央空調產品，這一點上其實各家都能滿足，因為馬上要招標的末端產品大家基本上都沒有什麼差異化的地方。更深層次的需求在於睿誠集團內部，這個專案的最高決策人一共三個，其中許文彪是核心人物，他的真正需求才是決定專案歸屬的關鍵！”
王小蘇喘了一口氣：“這些年來許董都不怎麼直接參與小鎮的專案，所以何玉松才能坐大，現在許董的真正目的不是建設睿誠別院，而是解決何玉松的尾大不掉！所以他決不會支援何玉松的江戶川，轉而會扶持另一個副總嚴德海。嚴總這邊雖然中間出了一些狀況，但他一直是支援咱們華業的，在這個關鍵時刻他不可能選擇別人，其實他比咱們更希望能做成，這樣他等於就是直接滲透進了採購部的勢力範圍。所以高層關係咱們是2：1，還佔了最高決策人一票，在兩家技術實力不相上下的時候，咱們穩勝！”
張繼峰覺得好笑：“你這麼有把握，為什麼中間接二連三還出了這麼多問題呢？”
“張總，您不知道，那些都是小鬼難纏瞞著上面的小動作。這回別院的末端招標可不一樣了，那是三位老總親自評標。我昨天剛從嚴總那裡回來，他親口跟我保證，只
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