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·亨德羅斯（Ben　Hundreds），建立於2003年的品牌。建立Hundreds時，鮑比和本並不是在滑板場上相遇，他們是在洛杉磯的羅耀拉大學法學院認識的，在那裡作為一年級新生的他們選修了一些相同的課程。因為在藝術、音樂和設計上有著共同的興趣，以及都非常害怕成為父母所希望的受人尊敬的平庸之輩，他們走到了一起，力圖尋求一種更加有成就感的生活，他們決定著手創立自己的品牌。Hundreds銷售鮑比設計的T恤衫，本則主管經營。於是後來，他們出現在“魔法”展上。他們有一個展臺，出售襯衫給零售商，並與雜誌編輯和流行趨勢顧問以及各種網路媒體打交道。

兩年前，他們創造了自己的第一個襯衫系列。連鎖百貨商店對Hundreds來說過於主流；他們想把自己的T恤衫拿到專門的滑板服商店或獨立的街頭精品店出售。他們討厭Urban　Outfitters，認為那是終極的唯利是圖。尋找第一家店面時，他們將目光放到了弗雷德·西格爾（Fred　Segal）上，這是一家位於聖莫尼卡的有創新風格的精品店。2003年的一天，他們在那裡出現並“伏擊”了買主。“每天有50個新的T恤衫系列被生產出來。”鮑比對我說。所以他們知道，他們將會因為Hundreds的品牌力量而受到影響。“我們要強調的是，我們不只是提供T恤衫系列，我們的品牌所代表的更是一種生活方式”，旨在“使這種亞文化呈現在人們眼前”。他說：“我想我們正在把這種文化理念傳遞給購買者。”

弗雷德·西格爾的活動幫助他們說服其他零售業主給Hundreds以機會。當我在“魔法”展會上見到他時，Hundreds已出現在美國的8個州和15個國家約100家零售商店中。我注意到，他們的網站基本上是一個球迷俱樂部的模式……你可以加入他們的“特別行動組”，並得到一些宣傳單，將它張貼在你的城市裡。我以為這是虛張聲勢。鮑比告訴我，我的想法是錯誤的。“我們每天收到很多孩子的電子郵件，不光是美國的，而是來自世界各地，他們都想要加入到Hundreds中來。”他說。就像Ecko、Polo、凱蒂貓，或其他任何品牌發現自己的受眾一樣，Hundreds對其剛剛建立起來的消費群（令人驚奇的是這個消費群充滿熱情）來說，有某種含義。人們開始理解並接受它。他們創造了一個象徵意義，並且破解了這個需求密碼。

在“魔法”展會的品牌海洋裡遊逛，一開始我覺得非常有誘惑力，於是我得出結論，消費者之所以能夠接受這些商業的標識，是因為我們生活的世界充滿著標誌。但最終我意識到，也許我顛倒了其中的原因和結果。也許我們生活的世界充滿著標誌，是因為我們喜歡、嚮往甚至需要符號這種東西。

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第二章　穿灰色法蘭絨西裝的稻草人（1）

現代生活最根本的不安反叛者和棄兒加入就是超越噢，老年人，放馬過來吧！休閒的個性

現代生活最根本的不安

接受符號、品牌和標識能夠獲得意義……特別是在這個有著“相當不錯”的問題的時代……是瞭解需求密碼的第一步。第二步是瞭解這些象徵的意義能為我們做些什麼。當然已經有很多答案：Ecko、Polo、Hundreds以及凱蒂貓的消費者顯然是不同型別的人，有著不同的背景。讓我們先以一個跟任何符號無關的故事開始：埃德·坦普爾曼。

1973年，坦普爾曼出生在奧蘭治縣郊。他在那兒長大，現在也還生活在那裡。在他還上小學時，父親離家出走，拋下母親和她無法管教的孩子們。“那是一個破碎的家庭。”他平靜地告訴我。在成長過程中，他是一個“傻孩子”，他繼續說：“我不認識任何優秀的孩子。”他不知道如何適應，他不是個社交活躍分子。“我想成為一名忍者。”他補充說。

除了忍者情結，我認為坦普爾曼的基本困境很容易理解。我們用以下例子設想一下：小學時期，我們看了很多電影。也許電影是一個讓孩子們安靜下來的相對簡單的方法。但是，現在作為一個成年人回憶那段時期，我覺得，這些電影都表現了下面兩個主題中的一個。

其中之一是：在內心深處，我們每個人都不同，都是獨特的、特別的。

第二章 穿灰色法蘭絨西裝的稻草人

另一個是：在內心深處，我們都一樣。

多年來，我一直把這一看法當做笑話，然而後來卻突然發現，這絕對不是個笑話。事實上，它闡述了