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烈掌聲中結束。

會議結束之後，按照趙長天的指示，各個村的村長回到各村之後，將要對所屬村的村民開展宣傳活動。

主要的目的，是讓老百姓們耐心等待、不要把家中的水果單獨銷售。而是等待縣裡聯絡的外地客商、統一進行收購。

從9月2日開始，一直到9月下旬，趙長天分批的帶領一些xiǎo組成員前往明陽，與明陽的一些企業和機關的後勤領導會晤商談。

考慮到昌縣是農業大縣，水果產量與大河鎮不可同日而語，光是聯絡企事業機關恐怕難以滿足需求，趙長天又陸續的約見了一些水果批發商，希望從這裡也開啟銷售渠道。

與企業和機關的後勤領導進行商談，對趙長天來說，算得上是輕車熟路。

與這些人打jiāo道，趙長天已經積累了相當的經驗。

曾經與大合鎮合作過兩年的幾個後勤領導無疑是最好打jiāo道的，他們在趙長天這裡吃到過甜頭。如今，在趙長天升遷之後，帶來個更大一塊蛋糕，自然是受到了他們的歡迎。

但是，與那些第一次打jiāo道的客戶進行商談，就沒有那麼容易了。而且還多虧那些打過jiāo道的客戶，透過一些方式為趙長天做了引薦。否則，連見面的機會都很可能會huā費一些時間想辦法爭取。

在這種情況下，趙長天多年積累的談判經驗，發揮了重要作用。憑著他對人心的瞭解、對利益鏈條的清晰認識，在接連數次的談判中，基本上都取得了另他滿意的結果。

基本上，趙長天和某個潛在客戶取得初步合作意向之後，就會由一個xiǎo組成員接手繼續跟進。趙長天則是繼續約談其他的人。

這種方式，無疑能為趙長天節省大量時間，為他接觸更多的客商創造機會。但也同時考驗了xiǎo組成員的能力。雖然趙長天已經給他們開了一個好頭，但跟進運做也不是那麼容易的事情。這需要一定的社jiāo能力和臨場應變能力。

在來明陽之前，對於那些xiǎo組成員們來說，除了對趙長天越來越瞭解的張學林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

對於他們來說，類似的工作他們有很多人也曾經做過。

他們在這些經歷中所得到的結果非常相似，就是失敗。

他們有一個共同感受，就是感覺難堪。人家大城市裡的客戶根本就不待見他們這些xiǎo地方來的鄉把佬。

在很多時候，對方連談話的機會都不會給，經常回遭遇的對待就是吃閉mén羹。

有了自己的切身經歷作為參照，他們中的大多數人認為，用不了幾天，這個年輕的副縣長遭遇幾次難堪、吃過幾次閉mén羹之後，估計就會打道回府，不再luàn折騰了。

但是，隨著時間的流逝，隨著接觸一個又一個客戶，他們發現，他們錯了，錯得離譜。

他們嚴重低估了年輕副縣長的能力，嚴重低估了年輕副縣長幹事業的決心。

有一次，他們親眼看到一個大型國企的後勤領導在副縣長遞上煙時，連線都不接，還裝做很不xiǎo心的把煙撥到了地上，冷冷的說道：他沒有時間處理一些luàn七八糟的xiǎo事。

年輕的副縣長氣定神閒的從地上揀起煙，，吹了吹上面的塵土，又重新放回了煙盒，只說了一句“打擾了，下次再來拜訪”就帶著他們轉身離開了。

當時，他們認為這個客戶肯定是要放棄了。在他們看來，如果不是副縣長事先透過熟人進行了引薦，恐怕根本就沒有見到那個國企領導的機會。；

但他們猜錯了，十分鐘之後，副縣長又帶著他們出現在了那個人面前，還是遞上了一支菸。

這次，那個國企領導遲疑了一下，終於接過了煙，但還是沒有chou，非常不耐煩的擺擺手，說他沒有時間處理這樣的xiǎo事情，讓他們離開。

副縣長還是隻說了一句“抱歉，打擾了，下次再來拜訪”又帶著他們離開了。

到了這個時候，他們對這個客戶已經不抱任何希望了，而且認為副縣長不可能再去嘗試了。

但他們又錯了，還是十分鐘之後，副縣長帶著他們出現在了那個人面前，又做了同樣的動作。

這次，那個國企領導接過了煙，並且chou了起來，而且沒有再說他沒有時間，還答應給副縣長五分鐘的談話時間。

在這五分鐘裡，他們真正見識到了什麼叫做口才，什麼叫做談判高手。

五分鐘