第30部分(第3/4 頁)

數次交道下來陳晚榮遇到這種事總是說點好話，讓他樂上一樂，然而這次卻是不一樣了，陳晚榮只說了一個字：“好！”

說得有口無心，根本就不是在讚歎，李清泉一下子盯著陳晚榮，急切的問道：“晚榮，有甚麼問題麼？”

如此難得的奇珍最怕的就是瑕疵，哪怕是一點點都會影響美感，白玉微瑕總是不完美，會降低其價值。李清泉急切得恨不得抓住陳晚榮問個明白，緊張得屏住了呼吸。

瞧著他那緊張模樣，陳晚榮心想要搞推銷正是良機，賣香皂之事一定要敲定腳跟，要不然遲則生變，趁著李清泉現在樂呵著成交了才是正事。微微一笑，道：“老爺子，您彆著急，我說的好真的是好！”

“晚榮啊，您可嚇死我了！”李清泉長舒一口氣，坐了下來，端起茶杯美美的喝了一口，半躺半靠在椅子上，美得很。

他的樂陶陶心情並沒有持續多久就給陳晚榮一句話說得心驚肉跳，只聽陳晚榮接著道：“老爺子，以我的看法，還不夠好！”

要是這話從別人嘴裡說出來，他一定會當作妄言廢話，可這話是從陳晚榮嘴裡說出來的，他現在對陳晚榮很是信服，只要是陳晚榮說出來的話肯定是真理，猛的站起身來，盯著陳晚榮，急切的問道：“您還有辦法做得更好？哎喲，晚榮，您可害苦我了。這火狐狸皮極為難得，五十貫一張呀，很少有狐狸皮賣到這個數呀。這可怎麼辦？這可怎麼辦？”急得團團轉，皺著眉頭，不住踱來踱去，好象熱鍋上的螞蟻。

讓他一驚一咋的，然後再來談買賣才會順利，目的已經達到了，陳晚榮安慰他道：“老爺子，您聽我把話說完。我說的不夠好，並不是說還能做得更好。以我的看法，做到現在這種程度，已經接近完美了，要想做得更好我也沒轍了，配不出更好的鞣劑了。”

鉻鞣法的配方陳晚榮是知道的，只是沒有藥劑配不出來而已。

李清泉長舒一口氣，坐了下來，右手在額頭上一抹，攤開手掌一瞧，手掌上居然有細微的汗珠，這個陳晚榮也真是的，說話說半截，給他嚇得半死。擔心一去，李清泉親切的笑容又回到臉上了：“晚榮，您可嚇得我心怦怦直跳。您瞧，這都是您乾的好事，嚇出汗了。”把右手伸到陳晚榮面前。

頓了頓，這才問道：“晚榮，您說是什麼不好？”這是大事，眼睛瞪得老大盯著陳晚榮，生怕錯過一點小細節。

陳晚榮知道火候到了，這才進入正題：“老爺子，有句話說的好：紅花配綠葉！漂亮的紅花尚需綠葉來陪襯，才能顯出其與眾不同之處，要是沒有了綠葉，誰還知道紅花美不美？您要是光賣狐狸皮的話，是不是隻有紅花沒有綠葉，少了點綴呢？”

對這話李清泉十分贊成，點頭道：“晚榮，您這話很有道理。這就好比一個漂亮的紅牌，要是她不穿得花枝招展，打扮得美不勝收，赤裸裸的去接客，還不把客人嚇跑了？晚榮，您說要用什麼東西陪襯才好呢？”

這都是哪跟哪，風馬牛不相及的事。陳晚榮是為了做買賣，而不是為了剖析道理，才不管他打什麼樣的比喻，笑著婉拒道：“老爺子，這事要得由您來決定，我這個外人哪裡好意思多嘴呢。”

這招叫欲擒故縱，明明是想賣香皂，還給他找個漂亮的藉口把自己粉飾得象聖人。生意場上不僅要有上佳的口才，還需要靈活的手腕，陳晚榮對此道熟之極矣。

李清泉的表現正如陳晚榮所期待的那樣，一下子急了，不停的搓手：“晚榮，您這話說的，我哪裡把您當外人了？要是外人，我能給您看麼？晚榮，要不我叫賀三印一些好看的紙盒來裝，再用絲綢墊著，這樣行麼？”

包裝是必須的，陳晚榮點頭道：“應該的。”

李清泉聽出來了，陳晚榮對此還不滿意，摸著額頭想了想，這才向陳晚榮求助：“晚榮，您給我出個主意吧。制裘這事是您給我出的主意，您再給我出一個吧。我不會忘記您的。”又在用胡蘿蔔引誘小白兔了。

這些東西是“望天眼”，遙不可期，即使李清泉兌現諾言，還不知道何年何月呢，趁這機會發上一筆再說。陳晚榮“萬分為難”，想了想，一副託不過人情的樣子：“老爺子，承蒙您瞧得起我，我做了一點東西，不知道能不能入您法眼。”

“哦，甚麼好東西？晚榮，快給我瞧瞧。”李清泉好奇心給勾起來了，忙不迭的問道。

陳晚榮不緊不慢地把油紙包裹放在桌子上，打了開來。望著精美的包裝，李清泉好奇萬分的問道：“香皂？晚榮，甚麼是香皂？”

小心的