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人於死地，叫人心寒。

她坐在大班椅上，心裡暗暗罵著莫玄子：這傢伙南方口音，普通話都不標準，還在我面前擺什麼臭架子！活脫脫一個農民！

她生長於北京旁邊一座小城市，普通話裡學了點京腔，骨子裡有一種皇城根兒的感覺。

發呆了一會兒，李黛不自覺地拿著筆，不停地在桌子上的報紙畫了好多個叉號。叉號畫得很猛，很有力。她似乎想幹掉一個人。

莫玄子的電話和手機響個不停，左一個右一個。剛接完一輪，他的秘書就來敲門提醒他開會的時間到了。

公司的例會定在週一上午。沒有副總，而李黛是季董的人，不好安排工作，莫玄子讓策劃部經理主持會議。

9點20分，李黛才從洗手間回來。會議室的門已經關了，李黛開啟門，扭動著腰走了進去，走路多姿多彩，引來許多目光像蜜蜂一樣，追逐垂涎。

在例會上，各部門經理和各店長都彙報了上週的工作進展情況，也對本週的工作大致做了安排。

最後，策劃部經理補充說：“莫總，我有個建議，我們對連鎖店的戰略思想應該改變一下。老是自己投資開直營店，不是好策略。30多家連鎖店，在深圳特區內，我們的店已基本遍佈各個大商業區。目前我們應該搞好品牌戰略，加大宣傳，提高知名度，並逐步發展加盟店，爭取明年把店開到整個珠江三角洲。”

莫玄子會意地點了點頭。

策劃部經理叫鍾蔓，在圈子內有點小名氣。不過，這名氣不是說她點子多，是因喜歡出風頭而出名。

鍾蔓性格外向，官癮特濃，有什麼事總是憋不住，一定要爭個明白為止。

李黛搶著插話：“在宣傳方面，小打小鬧起不了什麼作用，而大規模的宣傳，風險又太大，這些費用，還不如拿來多開一些店。”

莫玄子說：“品牌推廣是一定要做的。過去我們這方面做得不足，責任主要在我。鍾經理先策劃個方案，下星期我們再拿來會上談論一下。”

莫玄子清了清嗓子，說：“另外，在競爭上我們不能有任何疏忽。我們的6家對手還在不斷擴張，給我們順風造成很大的壓力。這個商業時代，沒有第二，只有第一。要麼你做老大，要麼人家把你吃掉。研究競爭對手也非常重要，我們策劃部每天必須有專人盯著6家對手的連鎖店，一有什麼動靜，馬上向上面彙報，做到‘知己知彼’，才能‘百戰不殆’。如果在深圳的店不能扎穩腳跟，向外擴張就失去意義。不斷擴張又不斷被擠壓，那是非常危險的運作，等於只顧埋頭拉車，不懂得抬頭看路。”

看了看各位頗有同感的樣子，莫玄子繼續說：“目前，深圳大型的玩具連鎖企業有7家，就像戰國七雄。論經濟實力，我們佔上風。我們總部是香港一家鼎鼎有名的上市公司，誰怕誰呢？除非他們把我們殺了，否則，我們就一定要充當秦國的角色，未來必將一統深圳玩具市場的天下。”

連鎖風雲　4（2）

鍾蔓一直看著莫玄子，頻頻地點頭。她覺得越有野心擴張，越應該把品牌打響。

莫玄子對著鍾蔓說：“對了，剛才我沒說得太具體，我的意思是我們策劃部應該時刻留意競爭對手的品種、價格和推銷方式，同樣的產品，我們要在價格上取勝，我們特有的產品，要在各種廣告畫面上體現出來。”

鍾蔓說：“好的，我會安排他們繼續留意的。”

莫玄子接著對大家說：“我們的獨家產品小靈通系列玩具還需要再改進一下，這方面我已經跟季董和王主席商量後通知工廠研發出新功能了，大約下個月就能生產出新產品。新產品除了能問候日常用語，還有1000個英語單詞的記憶功能，方便小朋友在玩樂中學習。那時，新產品的價格將大大提高，而成本實際上增加不了多少。另外，我們的電子商務在國內已經做得有點出色，現在電子商務部應該把目光瞄準國外市場。國內除了做B2B，馬上研究一下，具體開展B2C的業務。電子商務部可以考慮在關外找個更大的倉庫做物流中轉，原來這個倉庫太小了，已經不夠用。”

電子商務部經理在做筆記中抬起頭來，說：“好的，我將在本週內把B2C的業務計劃書交給您，並完成關外倉庫選址。”

李黛坐在莫玄子旁邊，感覺自己很受冷落，沒有面子，嘴巴蠢蠢欲動，正想插話，夏小紅髮覺到了，先搶著說：“莫總，不好意思，提醒一下，10點半廣州兩位經銷商要和你見面。”

莫玄子說：“那先這樣，各位店