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麼這樣做？

這便是他常常檢驗自己的法寶，他用“簡單問題”的方式來達到他學以

致用的目的。他具有廣博的與證券經紀有關的知識，諸如有多少種類的證券

及其利弊，各證券間如何買賣兌換，能反映股票價格升降趨勢的“價格指數”

等都有深入透徹地研究；較好的法學知識又是他從事證券經濟必不可少的；

金融學（包括銀行學）方面的知識也較為廣博豐富。這些知識是構成他在股

票市場中吒吒風雲的一個方面。

他善於掌握資訊，能準確分析行情是他極富操縱能耐的又一方面。在證

券（股票）經營中，能否取得成功關鍵在於能不能充分掌握和利用一切有關

資訊，眼觀六路，耳聽八方，把握住經紀金融的脈膊，正確加以分析，及時

作出決斷：哪些可買進，哪些應趕快賣出才能賺錢。為此，他根據美國大型

股票市場只設在紐約、芝加哥和舊金山三地的十幾家全國性交易所的特點，

透過專門途徑不時地掌握這十幾個交易所的行情，自己分析判斷，並根據“價

格指數“進而作出決斷。如70年代初電腦業開始迅速發展，生產電腦的公司

其股票價格呈上漲趨勢，它們的股票漸成熱門貨，他看準了這個行情大量買

進這類股票，結果賺了大錢。

從這兩方面可以看出，他不愧是證券經紀方面的高手，金融行業的專家。

也正是這兩方面的能耐，幫助他逐步發跡成了華爾街的一位大亨。

實際上，裡甘並非技止於此。他曾說：“我從不認為自己會是一個好的

業務人才。我是很蹩腳的經營者，而這不是一種婉轉的說法。我能理解業務

如何進行，這使我很驚訝，因為我從未認為自己在這方面有任何天資。另一

件使我驚訝的事是我把事情弄好之後所得到的滿足感。“

裡甘認為，在美國，瞭解經濟學的最佳途徑是透過閱讀通俗的刊物而不

是學術性的刊物。一個閱讀《商業週刊》、倫敦的《經濟人》、《華爾街日

報》和《幸福》的人，是能夠很好的掌握這門學科的。

裡甘適逢其時而又適逢其會。對金錢的興趣使得他對經營管理學也有一

套說法：‘我們談論財務管制，在這方面我們所做的許多事都並不是我們要

做的，而是美國社會強迫我們這樣做。“

對於一個人來說，不能精通所有的學科知識，“博”是有限度的。但要

能比較廣泛地掌握與他經營目標有關的政治、經濟、科技、管理和哲學方面

的知識，一直到天文、地理、歷史方面的有關知識，學會和運用現代管理學

中的系統論、資訊理論、控制論、技術經濟學、未來學等綜合性、邊緣性的學

科知識。在開放條件下，還要懂得國際上的一套外貿經濟學問，並把它加以

實踐，解決經營中出現的各種矛盾。努力使自己成為一個萬事通曉的雜家，

萬金油效用的通才。目前，由於經營事業日益複雜，一個人很難具有所需要

的全面知識，因而要從博中求專，幹一行鑽研一行，對所經營目標中的專業，

設法掌握它的全部真諦，成為專業中的權威專業，這個要求對有些企業家來

說是難以做到的，但最低限度也應該身懷一技。“博”了會拓寬他的視野，

豐富他的頭腦；“專”了會熱愛他的事業，增加勝利的信心。

哈佛商規2

只有運籌於帷幄之中，才能決戰於千里之外。運籌是思維

過程，即未雨綢繆、精於策劃；決戰是實踐過程，即補充運籌、

完善運籌，它是一個“先籌後戰，且戰且籌”的過程。美國人史考特·摩格可能是繼哥倫布之後唯一一個令差不多整個世界都耳目一新的人。他的一個夢想浪漫了整個世界，那就是—

—　“擁有一片美國”。為了使這個迷人然而十分遙遠的夢想降臨現實世界，摩格充分展示了他那作為一個冒險家的天才策劃能力。為了構成一個完美的美國象徵，他計劃著從每一個州購買一塊土地的可能性。但買下土地僅僅是萬長征的第一步。為了讓這一跨國界的極其瑣碎的購買合法地進行，摩格面臨著更大的挑戰。首先，他不能驚動