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吳小麗做了ABC後，她那一輩子當農民的爹孃哪裡知道這是什麼大買賣，他們只知道這是他們的閨女要做的買賣。他們還知道這買賣要找人一起合夥做才能做成。他們更加知道閨女現在找了七八十個人合夥他們都不願意。

咋個就不願意和俺們閨女一起做大買賣呢？兩個老人心裡想不通，一合計，決定讓吳小麗她娘聽吳小麗講講這到底是什麼買賣，看看他們能不能幫得上忙。

娘在聽完吳小麗講的ABC公司獎金制度後，拍著吳小麗的肩膀說：“閨女啊，娘相信你一定可以把這大買賣做成！娘聽明白了，這可是個大買賣哩！爹孃支援你！好！娘也加入你們公司和你一起做！”

聽完孃的話，吳小麗已是淚流滿面。她知道，其實她娘哪裡聽得明白ABC是什麼呀！娘只是為她這幾年的事情操心操到頭髮都白了，這是在安慰她鼓勵她啊！

原來，自己想象中那麼簡單的ABC直銷，實際操作中竟不是那麼回事啊！

連續在朋友和同學那裡碰釘子的吳小麗最後就打電話諮詢她那個遠在廣州的介紹人羅春。羅春怕自己說不清楚，又把她的介紹人滿臨風請出來解答吳小麗的問題。

“你碰到這些問題是很正常的現象，如果ABC事業在起步階段沒碰到這些問題才是不正常的事情。”滿臨風在電話中說。

“為什麼我那些朋友同學都不願意加入呢？”吳小麗還是不理解。

“那是因為你還很外行。你要永遠記住：不管哪一個行業的錢永遠都是被內行人賺的。你要想在直銷行業中成功，要首先把自己變成直銷行業的內行。”

“不過你不要灰心，你是個很聰明的女孩子。相信自己，你一定可以成功！”滿臨風在電話中為吳小麗打氣。

雖然滿臨風沒有具體說到什麼方法，但吳小麗好像感覺到自己已經從中得到了力量。這股力量像一股暖流，從四肢遍佈到全身，直到她的頭腦。她不知道這是一種什麼力量，她只知道這種力量以前從來沒有過。就算是當年做生意一個月之內賺了三四十萬都沒有這種感覺。

吳小麗決定從陌生市場開始自己的ABC直銷事業，因為她身邊的朋友和親戚該講的她都講了，他們都無一例外地拒絕了她。要想在直銷中取得成功，她必須開啟陌生市場。因為介紹人羅春說過，當朋友全部都拒絕你的時候，陌生市場是一個無限大的市場。

“但是我該怎麼認識陌生人呢？我平時從來沒和陌生人打過交道啊！該怎麼和陌生人開口呢？他們會接受我嗎？不接受我又該怎麼辦？”晚上躺在床上，吳小麗反反覆覆地想著這些問題。

最後，吳小麗決定無論如何都要從陌生市場中拼殺出一條路來，因為只有這一條路了，除非她不做ABC。而目前她不做ABC又還能做什麼呢？自己已經沒有任何資本了，重新去上班又不想。

第二天，吳小麗起了個大早，她來到樓下，站在街道旁邊，看著街上熙熙攘攘的人流，手裡雖然攥著ABC公司的一大把名片，但心裡就像揣了個兔子一樣砰砰直跳。她怎麼也開不了口。好幾次想開口和那些行人搭腔，都感覺到喉嚨發緊，話剛到喉嚨口又被堵住了。她想像那些散發小廣告的人那樣給行人散發她的名片，但是面對來來往往的人，她怎麼也發不出手，她感覺到好像有千萬雙眼睛在看著自己。

吳小麗弄不明白，當年自己可以在商場上叱吒風雲，現在為什麼連認識陌生人這件在其他直銷人眼裡再簡單不過的事情都害怕起來了？

這時吳小麗想起了她那個遠在北京的朋友魯天一。之所以在這種時候想起魯天一，是因為魯天一開發陌生市場的能力在ABC中國市場是出了名的。吳小麗是在一次ABC公司舉行的會議中認識魯天一的。由於魯天一和滿臨風是朋友，因此吳小麗和魯天一很快也就成了朋友。魯天一是個很隨和也喜歡幫助別人的人，年齡50出頭，在ABC中已經做出一定的成績，是一個ABC的成功人士。吳小麗對他十分崇敬，因為魯天一的ABC經歷讓她欽佩，而且他是從強烈反對ABC到接受ABC最終全力以赴地投入到ABC當中的，和她瞭解ABC的故事頗有幾分相似之處但更具傳奇色彩。

第一章　絕路問津　5（3）

魯天一本來是C省一家大型企業的總經理，他妻子（大家都叫她蒲大姐）還辦有一家年利潤在兩百萬元以上的公司。在當時，他們是屬於高收入階層的人。蒲大姐的朋友辛照加入ABC公司後，就一直想把ABC介紹給魯天一他們。好幾次辛照都試圖和魯天