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第五章　陰晴不定　3（2）

“是蠻有緣分的，你們公司搞的一些公益活動我經常去報道的，你們公司不錯，在全國搞了很多公益活動，是家很有愛心和社會責任心的直銷公司。”周大洲說。

“週記者瞭解過我們公司的獎金制度嗎？”職業的感覺告訴吳小麗，眼前這個年輕人是個做直銷的好物件。

“沒了解過，只是聽說過一點點。”周大洲搖了搖頭說。

“聽說做ABC蠻賺錢但是也蠻難做的？”周大洲隨口問道。

“剛開始是有一定難度，但有經驗了就不是很難了。其實你們當記者也是一樣，剛參加工作那陣開始寫報道也不容易的，你說是嗎？”吳小麗笑了笑。

“說的也是。其實哪個行業剛開始都是有一定難度的，萬事開頭難嘛！我們祝總剛開始創業時也經歷過不少困難吧？”周大洲也笑了笑，看了一眼祝天奇。

“那是，那是，週記者有時間可以去了解一下ABC公司，兼個職嘛！”祝天奇說著就給周大洲遞了一支菸，“我還去聽過課呢！有機會可能我也要做呢！”

周大洲點燃煙，猛吸了一口，說：“我們整天都是跑來跑去的，太忙了！哪裡有時間？”

“其實時間是擠出來的。你很忙證明你很優秀。但是我們要忙得有價值。週記者除了寫報道之外，剩下的時間怎麼安排呢？”吳小麗問道。

“說不準具體怎麼安排，應酬喝酒或者上網打牌，什麼亂七八糟的事情都有。”周大洲把菸頭朝桌上的菸灰缸裡輕輕地彈了彈。

“其實你可以把這些時間零存到ABC裡面來，說不定幾年後你就可以頗有成就！我們那裡有很多人都是兼職的。”吳小麗說。

“兼職怎麼個兼法？”周大洲似乎有一點興趣了，“比如像我這種型別？”

“一兩句話說不清楚的，改天我約你到我辦公室具體再聊，兼職有兼職的做法，全職有全職的做法。”吳小麗並不急著馬上把ABC直銷講得很清楚，因為她知道在這種環境下不適合講。在這種人太多的環境裡講直銷，只要其中有一個人說一些對直銷行業不利的話，其他的人就會受感染。

“吳主任，在國外特別是發達國家直銷的做法好像和我們國家的做法不一樣吧？”周大洲一看就是有社會經驗之人，一問就問到點子上。

“是不一樣。直銷起源於西方發達國家，早在19世紀，直銷就已經存在了。現在直銷在西方發達國家已經發展得很成熟，加上這些國家的經濟又發達，需要直銷這個機會的人不像我們國家這麼多。現在這些發達國家的人從事直銷行業基本上都是以很休閒的方式去做的，很多人都是做來好玩，完全把直銷當成一種娛樂。而我們國家從事直銷的人就不一樣了，我們更多的是當成一種創業機會去做或者是當成一種生意去經營，因為我們國家需要機會的人實在是太多了。我舉個例子，就像在我們ABC公司做到一個營業主任的月薪大約是七八千塊，這個數字在美國英國這些國家還不如一個普通白領階層的收入，他們的興趣當然不是很大，但在我們國家的上班族眼裡可就是個大數目了。”吳小麗笑了笑說。

“在廣東江浙一帶聽說有一些大老闆都切入到直銷行業，在我們這邊老闆做直銷的人好像不多吧？這是怎麼回事？”周大洲說。

“主要是我們這邊的老闆的觀念還沒轉變過來，現在基本上都是一些普通工薪階層或者小經營者在做，甚至連擦皮鞋撿垃圾賣羊肉串的都不少，我有一個名字叫黃來娣的合作伙伴就是撿垃圾的。”吳小麗說。

“像這些素質這麼低的人能夠把直銷做起來嗎？”周大洲把菸頭摁滅在菸灰缸裡，用疑惑的目光看著吳小麗。

“說不準，有的做得起來，有的做不起來，關鍵還是要看個人。有強烈成功慾望、肯吃苦、能堅持的人就能做得起來，如果沒有這幾點就不行。”

“這些人能力是不強的，為什麼他們能做得起來呢？除了你剛才說的吃苦堅持慾望以外，還有其他的什麼因素嗎？”周大洲問。

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第五章　陰晴不定　3（3）

“團隊的力量。直銷的合作伙伴之間相互幫助是這些素質低能力低的人成功的一個重要因素。”

“這可能也是中國式直銷的特色吧？”

“也可以這樣說吧。”

“但是我覺得直銷不能當成一種事業來做，現在最多是做來好玩