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知道對我有用處？”中年男子覺得這小夥子挺有意思。

“我一看您就知道您是個做生意的大老闆，老闆肯定喜歡看老闆的故事呀！”馬遠征的這句話實在中聽，讓人無法拒絕。

中年男子就掏出一塊錢買了一份《天馳早報》，說了句：“零錢不用找了。小夥子，你將來肯定會很有出息的！”

中年男子走了，但他的這句話倒是把馬遠征搞懵了：我將來肯定會很有出息？他怎麼知道我會有出息？是我讚美他像大老闆他信口開河？還是我賣報紙的執著打動了他？

馬遠征走下公共汽車，快步朝培訓中心辦公室走去，他知道吳小麗一定等得不耐煩了。

“吳姐，不好意思，讓你久等了。”馬遠征推開吳小麗辦公室的門，充滿歉意地笑了笑。

“哦，你回來了？坐，坐。”吳小麗指了指旁邊的沙發說，她看著馬遠征被太陽曬黑的臉，“你一天能賣多少報紙呀？”

“50份的樣子吧。”馬遠征說。

“50份報紙要賣多久呀？”

“半天時間，下午我就做ABC。”

“下午做ABC的時間你都怎麼安排呢？”

“認識人，約人過來講獎金制度，銷售產品。”馬遠征說，“晚上到中心參加學習或者看書。”

“這段時間有人加入嗎？”吳小麗關切地問。

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第六章　闖關開天　2（4）

“沒有。”

“那銷售產品做得如何？”

“也不好。”

“怎麼個不好法？”

“一個月才賣個1000來塊錢的產品，有時候1000塊錢都不到。”馬遠征難為情地說。因為按照ABC的獎金制度比例，賣1000塊錢的產品幾乎是沒有提成收入的。

“哦？這麼少？你查詢過原因了嗎？”吳小麗說著就坐到了馬遠征旁邊。

“我也不知道原因出在哪裡。我也努力了，我也行動了，但似乎效果都不大。不知道為什麼。”馬遠征看著吳小麗說。

“你是怎麼行動的呢？就比如說銷售？”

“我就是和別人講我們ABC的產品怎麼怎麼好呀？我也講得挺好的呀？但別人就是不買。”

“你和別人講產品的時候，應該很急吧？”

“當然急啦！我好不容易找到一個準顧客，我當然希望他能買我的東西啦！就像我賣報紙一樣，就算我磨也要磨到他買一份。”馬遠征一說到賣報紙就來了信心。

馬遠征的一句“賣報紙一樣”提醒了吳小麗：“哦，對了！你平時賣報紙是怎麼賣的呢？”

“賣報紙？”馬遠征納悶地問。

“對！你報紙怎麼賣？”在吳小麗眼裡，半天能賣50份報紙算是了不起的。

“我除了比一般的賣報員喊得大聲之外，我還善於發現報紙上的好文章，叫賣當天最有賣點的新聞。”說話間，馬遠征充滿著自豪。

“這樣的話，你首先得把報紙看一遍？”

“對！至少得掃一遍，大體上了解當天的報紙上登有一些什麼新聞，然後再找到那些有賣點的新聞來叫賣。這樣就要比單純的叫賣效果好。”

“你賣報紙倒是很有經驗的喲？”吳小麗笑了笑說。

“還算可以。”馬遠征有點不好意思。

“你想過沒有，其實賣報紙和賣ABC的產品是有共性的。”

“有什麼共性？”馬遠征好奇地問。

“都是銷售產品，都是要找到顧客的需求點。”吳小麗說，“我不知道你對ABC產品的知識瞭解有多少，我想如果你像瞭解你賣的報紙一樣瞭解ABC的產品，然後像你賣報紙那樣去賣ABC產品，顧客肯定會買的。”

“雖然我對ABC的產品知識不是很精通，但是我已經努力去銷售了呀？”

“努力銷售分為用嘴去銷售和用心去銷售，看得出來，你賣報紙是用心去銷售了的，但賣ABC的產品就未必。”

“為什麼？”

“因為你對ABC產品還不是很瞭解，說明你還不夠用心。”吳小麗想了想又說，“你現在的注意力全部集中在如何生存下來、如何找伙食費上面，所以你賣報紙是用心的。但你想過沒有，賣幾套ABC的產品比你賣100份報紙還賺錢！”

“但ABC產品不好賣呀？人家都說它太貴呀！”

“對！你的問題就出在這裡。人家說它貴，