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的穩定顧客群服務好並不斷開出新的顧客群。好！就這樣！”

ABC公司的那次整頓，使很多信心不夠堅定的人開始動搖，並且開始抱怨和指責，最後就選擇了放棄。

ABC當時的營銷人員一下子就從原來的10萬減到了7萬。

當時吳小麗同樣面臨這樣的問題，不少合作伙伴選擇了放棄。但她在那次整頓中不僅信心異常堅定，還每天工作在第一線十多個小時，培育出了數百個穩定的顧客群，而且這些顧客又給她介紹顧客，使得她每個月的營業額不但沒有減少，反而猛增，最終做到了高階營業經理，也是ABC公司在G省市場的第一個高階營業經理。到2003年底ABC公司重新受理新營銷人員加入的時候，吳小麗已經在G省在天馳市擁有了大片市場。

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第十三章　人各有志　1（3）

面對此次《直銷管理條例》出臺後ABC公司的再次調整，吳小麗已經是胸有成竹。

。。

第十三章　人各有志　2（1）

吳小麗真的沒想到張雲高竟然會放棄ABC。

她是從廣州ABC公司總部開會回來才知道這個訊息的。

在廣州開會的時候，當ABC中國公司董事長呂中傑女士說到ABC公司面臨再次轉型調整時，吳小麗就想，自己那些合作伙伴當中一定會有放棄ABC的人，因為每次ABC公司調整都會有人由於不理解而放棄。但是她萬萬沒有想到這個人竟然會是張雲高。

今生緣茶莊的包廂裡，死一般的寂靜。空氣像是要凝固一般，讓人悶得慌。

張雲高始終埋著頭，一言不發。

吳小麗對張雲高說：“你的ABC事業都做得這麼好了，你為什麼要放棄？你不是一直以來都做得好好的嗎？怎麼說放棄就放棄了？你不覺得可惜我還為你可惜呢！”

張雲高不說話。

“你是不是因為ABC公司現在針對直銷管理條例要做相關調整的事情想不通？你哪裡想不通可以問我呀！你幹嗎就選擇放棄？贏在轉折點這個道理你又不是不懂？在ABC公司的這種轉折時期，是危機更是機遇！”

說到贏在轉折點，吳小麗又想起了她經常和張雲高說起的有關李嘉誠的故事。

上個世紀60年代後期，香港受大陸文化大革命的影響，發生了騷亂。###直接影響到香港房地產市場，整個香港房地產市場一片低迷，新建成的樓房無人問津，房產開發明顯供大於求，房產開發商們憂心忡忡，心煩意亂。當時香港上流社會很多有錢人都紛紛賤賣房產物業移民，引發了二戰後第一次大移民潮。在這種特殊的時期，李嘉誠卻做出了一個驚人的舉動：拿出在塑膠行業和物業的贏利，大量地購買那些價格低廉的房產物業。當時很多人都對李嘉誠的這一驚人舉動表示非常不理解：現在別人連跑都來不及，經濟這麼蕭條，你買那麼多產業幹什麼？很多朋友為李嘉誠捏了一把冷汗，勸他要冷靜對待。很多地產同行則等著看李嘉誠的笑話。李嘉誠始終堅定自己的想法，他認為風波只是暫時的，香港低迷的房地產市場很快就會復甦。在這種特殊的時期，更能體現一個卓越商人的經濟眼光和雄才大略。李嘉誠的判斷對了，###很快得到平息，由於李嘉誠在###時期置下的產業一本萬利，他成為那場地產災難中最大的贏家！

李嘉誠的這個故事被吳小麗無數遍地講，講給那些在每次ABC公司轉型時期動搖的合作伙伴，也無數次講給張雲高聽，除了是對他的一種激勵外，更想讓他從故事中領悟到這樣一個道理：贏在轉折點。

想到這裡，吳小麗說：“我和你說過的李嘉誠的故事你還記得嗎？”

張雲高終於開口說：“記得，你都說過好幾次了。”

“你從中領悟到什麼道理嗎？”

“知道，贏在轉折點。”

“既然你知道贏在轉折點，你幹嗎還要放棄？現在就是直銷行業的一個轉折點啊！”

“我是張雲高不是李嘉誠。”

“李嘉誠在成為李嘉誠之前也只是一個普通的李嘉誠而已。”

“這個是不能比的。”

“道理都是一樣的，再成功的人在成功之前也只是個普通人，包括李嘉誠。這些人和普通人相比，他們多了一份堅持和執著，多了一份眼光和魄力！”

“我說過我是張雲高不是李嘉誠。”

吳小麗就換了個話題說：“你在直銷行業在ABC公司都努力這麼