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是學術推廣在國內臨床形成影響新的嘗試，形成臨床合理用藥新思路。

造成醫療事故兩大罪魁禍首，一是藥品生產安全，另一方面是醫生用藥安全。〃藥品安全不僅是傳統的理化藥學概念，既要從臨床使用的角度考慮用藥的合理性，以防止不良事件，又要從藥物政策及社會科學的角度考慮合格藥品的可得性（即供得上、買得起、用得上）。讓用藥者能夠充分從藥療中獲益，並最大限度地減少藥害，這才是用藥安全工作的出發點與歸宿。〃這是2006年3月17日在珠海召開的珠三角地區合理用藥論壇上，我國著名臨床藥理專家、合理用藥國際網路中國中心組顧問唐鏡波教授提出的〃廣義藥品安全觀〃。

藥品是一種特殊商品，其質量的優劣、療效的高低乃至於藥品的正確使用，直接關係到醫療質量和患者的身體健康乃至生命安全。因此，保證藥品質量的穩定和醫生及患者的用藥安全，具有非常重要的意義。

由此可見，這也是企業學術推廣全新的立足之點。

醫生獲取藥品專業知識的渠道是有限的，對於藥品知識投入學習的時間和經費也是有限的，對於滿足社會安全合理用藥的現實需求有很大的差距，因此企業更應該看到透過學術推廣帶來的醫護群體知識結構提高對於社會的價值。這也是學術推廣能夠在未來大行其道的理論空間。

學術推廣，企業管理升級

企業自身素質的升級是企業管理的革命，醫藥企業要想啟動學術推廣，就必須完成這兩次革命。

對於市場來講，學術推廣的開展有利於企業對基層銷售平臺的根本瞭解。對於市場來說，學術推廣不僅僅體現在為基層服務上，更能體現在市場管理上。

無論是管理地位還是客服實質，由被動提供轉換為主動引導的方式，都會是代理制企業在市場控制上化惑的最好方式。

在過去，我們對市場的感受來自我們直接的部下或代理商，而透過學術推廣得到市場的真實資訊來自最基層的銷售代表和處方醫生。過去企業對於市場的管理是透過銷售實現的，無論對於代理商還是醫生，熟悉的只是產品和朝夕相處的一線企業代表，他們對於企業的認識是抽象而不具體，一旦銷售隊員發生問題，就有可能中斷聯絡。

另外企業透過學術推廣不斷地強化著代理商、醫藥代表專業知識的積累，來自市場的專業化水準的提高反過來促進著企業管理方方面面的改變。過去企業放了產品、放了政策就萬事大吉，操作簡單又有效，而今隨著競爭日趨激烈，對企業操作的要求變化了，對於交易也顯得複雜顯得多樣化。不搞學術推廣工程，好多的部門都不用建，好多的事多不用管，好多的方法都不用會，好多的錢多不用花，搞了學術增加著企業管理的難度，搞了學術推廣才發現營銷還是兩重天。

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第21節：續一切經音義………實質上認識學術推廣（4）

推崇學術推廣的企業一定是實力相當的企業，這種實力不僅僅是經濟實力，還有彰顯企業管理的管理能力。一個企業是否能夠實行學術推廣，考驗的是整個企業的知識結構。如果過去還能憑膽魄建立企業，那麼現今就需要憑專業水準去發展企業。

學術推廣，資訊傳遞準確

我們知道，產品的概念是需要傳遞的，傳播的環節越多傳播的路徑越長，則資訊流失越多。解決傳播的途徑有好多的方法，學術推廣無疑是其中最直接的一種，由企業的專職人員與臨床大夫的直接溝通，資訊保真度高流失的營養低。透過對醫生和消費者的洞察，對競爭產品的分析，得出自己的競爭優勢和市場機會，然後對學術證據進行結構化處理，提煉出核心觀點和關鍵資訊，在關鍵資訊的基礎上概括出新的概念，形成完整的邏輯關係，做出清晰的產品定位，這樣的內容才能夠打動專業的目標醫生。

過去是企業需要傳播的資訊是線性逐層傳遞的，而透過學術推廣是立體傳播的，醫生接受資訊以及反饋的渠道不再單一。

很多的時候，不是我們的產品缺乏說法，而是基層代表或處方醫生根本不知道該品種的處方理由。企業辛辛苦苦做出來的賣點，企業花大力搞出來的科研成果並不被終端所及時準確的瞭解。

學術推廣相當於介入治療，準確地把企業塑造的概念傳遞給臨床一線，從而把廣泛的醫學新知傳遞給準確的目標群。

學術推廣，擁有專家叢集

企業強大的學術推廣組織，毫無疑問這個行銷組織的領導力是一支醫學