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4。　層次競爭，效應放大

這種精湛的銷售模式顯然說明了競爭層次的區別，藥品銷售的競爭已經由藥品本身產品屬性的競爭升級為對醫生提供合理用藥方案的競爭。

當企業出臺一個產品時，首先由專家對臨床報告作出分析，根據分析結果作出更標準更合理的診斷流程和治療流程，這種以科學原理為支撐，憑藉專家把持的流程和產品怎能不使被醫生所採用，怎能不帶動產品的銷售。

上面的案例只不過是一個縮影，如果是現代化高科技昂貴的藥品是否更需要這種開發模式呢？答案是肯定的。如果用科學的資本來提供一個更完善有影響力的診療，那麼企業的收益可想而知。

銷售促進效益，效益成就資本，資本造就產品，產品帶動銷售，這樣就進入了一輪又一輪的資本迴圈效應，迴圈的結果只能是強者更強，弱者更弱，資本的差異又重新帶動了競爭層次的分級。隨著企業對產品的銷售策略由低階向高階的不斷升級，競爭層次的差異化不久將會浮出水面。

第四篇　推廣怎麼辦

隨著醫藥領域政策的不斷改革、新模式的不斷開發，〃學術推廣〃也逐漸退去神秘的外衣，成為國內大大小小的藥企開始接受的處方藥營銷新概念。

說起學術推廣，人們往往不自覺地將其與各種企業贊助形式的學術研討會、學術徵文、專題講座和專業人員培訓等聯絡在一起，認為這些就是學術推廣。受醫藥行業形式所迫，一些醫藥企業也隨大流，紛紛開始學術推廣，不是邀請國外專家前來講學，就是資助專家出國參加學術研討會，或資助醫師做深入的臨床研究。但是，這種形式好像並沒有對企業處方藥銷售業績起到多麼顯著的作用。

學術推廣說起來容易做起來難，並不是一條平坦的金光大道。作出學術推廣的的方案容易，落實學術推廣的效果則考驗著企業實施的綜合能力，要使企業的計劃不走形，還必須要有一套執行程式來保障，承接計劃方案的落地。這將是是下文談論的重點。