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當時正值隆冬，東北的寒風是刺骨的，仁可穿著一件厚厚的羽絨服，不知所措地在街上瞎轉，看到一家公司，便沒頭蒼蠅似的撞進去，見到別人就問：“做廣告嗎？”對方反問道“中縫多少錢？1/4版多少錢……”仁可一下子就暈了，不知道“中縫”、“1/4版”是什麼意思，被人家數落的像落湯雞一樣，灰溜溜地出來了，就這樣接二連三地撞了幾次南牆，碰了一鼻子灰，卻毫無結果。

突然一天有朋友給仁可打電話，說有家公司要為他們生產的鍋爐做廣告，她樂呵呵地便去了。一到現場傻了眼，這家公司在馬路邊挖了很多長長的溝壑，然後將鍋爐管道鋪設進去。大冷的天兒，也不知道管道周圍哪裡來的髒水。現場來了很多家廣告公司的業務員，那家鍋爐廠的老總當即宣佈：“誰要是肯與我一同鑽進管道，然後從另一端爬出來，親自檢測一下我們的新產品是否有漏洞，我就與誰籤這份廣告代理合同！”大家面面相覷，看著直徑只有肩寬的管道和髒水，沒人吭聲。這位老總說罷，便一頭鑽了進去，等他七拐八彎地從幾十米外的另一端爬出來時，整個人變成了泥人。他回頭看，沒人跟來，正當他失望地向回走時，從管道口又爬出了一位非洲黑人一樣的小姑娘，那就是仁可，仁可對這位經理說的第一句話就是“你可要說話算話！”

那天，仁可不僅爭取到了那份廣告代理合同，而且那家公司下一年所有的設計、印刷工作都交給了仁可所在的公司。

萬事開頭難，但有了第一次，也便有了進取的信心，工作也就越做越順利，媒體代理部的員工也就越來越多。每天早上，仁可這個部門的人是上班最早的，因為他們有每天的例會制度，每次都由仁可來主持，並由前一天業績最棒的業務員向大家介紹工作經驗。而且，仁可會為大家制訂嚴格的獎罰制度，這樣一來，不僅帶給大家壓力，同時也給予大家作出業績的方法與信心。同時，仁可還會把一些廣告商的資訊告訴給那些仁可認為有潛力，但尚未做出業績的員工。但仁可帶領的團隊並非只以盈利為目的，在長春有200多家廣告公司，這些廣告公司只要見到電視、報紙、雜誌上哪家公司做了廣告，便一窩蜂似的紛紛給人家打電話，或是惡性降價，或是高回扣提成，盡其所能的挖其他廣告公司的牆角。這樣一來，大家相互攻擊，致使整個長春廣告代理市場混亂一片。

因此，仁可告誡她的團隊人員：凡是在媒體上做過廣告的商家，我們在近期就不要再與其聯絡，只去挖掘新的客戶，雖然這樣做難度很大，但為了整個行業市場的健康發展，我們別無選擇！我建議大家，書信不如電話，電話不如面談，每人都應以積極誠懇的態度登門拜訪，絕不能像其他廣告公司那樣欺騙客戶，明明一份報紙的發行量只有5萬份，卻要說成30萬份。在“誠者有信”的宗旨指導下，仁可帶領她的團隊，在公司打拼7年的過程中，做到的營業額分別是300萬元，400萬元，700萬元，1500萬元，2300萬元，3000萬元，3500萬元……

第十章　一步步走向生命的希望（2）

業績雖然日見增長，但卻始終沒有一項業務是來自知名企業的。未見汪洋，怎知自己是小溪呀，於是，仁可便將目光鎖定在長春市屈指可數的幾家大集團公司身上，其中便包括吉林省最大的一家商貿集團。一提起這家集團公司的總裁，在長春哪個不知，誰人不曉，於是，仁可便決定先從拜訪總裁入手。打定主意後，便貿然登門。

那是在1992年的冬天，22歲的她身著一件棉夾襖，手裡拿著名片便來到了總裁辦的門前。未曾進門便被秘書拒之門外，“你和老總約好了嗎？”

“沒有！”

“那就請回吧！”

“麻煩你將我的名片轉交給總裁，我是廣告公司的！”

遞過名片後她便在總裁辦門前的長椅上坐等召見，這時才發現，原來長椅上坐滿了各大廣告公司的業務員。時鐘滴答，時間閃過，轉眼間已經下班了，她卻還不知總裁長什麼樣子。

第二天一早，仁可照例像其他廣告業務員一樣，早早地坐在長椅上等。但只能見到一個淳樸威嚴的莊稼漢進進出出，卻不曾見過西裝革履，一派紳士風度的總裁。實在等不急了，便詢問忙碌的秘書：“總裁在嗎？”

“剛剛進去的就是。”

“那不是莊稼漢嗎？”

“那就是總裁！”

仁可啞然不語……

到了第三天仁可才與總裁說上一句話：“您好！我是盛佳廣告公司的。”　總裁也只