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人們常常希望事情能辦得乾脆迅速，然而欲速則不達。人們在接受一些嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，卻希望順利地達到自己的目標。可是，磋商的過程常常會使雙方突然地醒悟過來。買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的現實。
一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮是否接受出乎意料的高價；而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格。這就需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急於迫使對方讓步。
中國歷史中，欲擒故縱最著名的例子就是諸葛亮七擒孟獲，儘管這並未見於《三國志》，但是自從裴松之為《三國志》作注以來，卻在民間廣為流傳。《三國演義》第八十七回敘述說：建興三年，蠻王孟獲大起蠻兵十萬犯境侵略。孟獲的反叛，極大地衝擊了諸葛亮立足西蜀、侵略中原的計劃。孟獲在西蜀的後方，諸葛亮想要安心北伐，後院自然不能起火。但是邊疆的蠻族
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