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能夠盡善盡美地工作，幾乎完全不需要督導，工作成果卓著

如果較高職位出現空缺時，他（她）可以是被首先考慮的物件

***8。令人生畏的電網

每個人都害怕電網，惟恐避之不及，觸電身亡。

把電網放在公司裡，會怎麼樣呢？慶幸得告訴你，公司裡的電網，是激勵員工的一個撒手鐧，也是節省成本砍人手的一個絕招！就是要把另人恐懼的東西，作為激勵員工的武器，越恐怖越有效。

所謂公司裡的電網，就是對每一個員工做最低的績效要求。一旦觸到這個最低點，你就觸電了，在公司團隊裡的生命結束了。在我們的團隊，每一份工作崗位都設立了電網。

談起電網，我想和你們說說我和我妹妹的故事。1992年，我開始創辦廣告公司。創業的資金都是透過集資的，我唯一的親妹妹，也在這個時候投了資，成了公司的股東。兩年後，我妹妹想到我公司來，我告訴他，我們這裡有電網。後來，她還是決定進入我們的銷售團隊，妹妹幾次向我示意，她是公司股東，又是我的妹妹，能不能給她撤掉電網，可電網是牢牢擺在那裡的，誰也沒有辦法。公司的最低指標是完成績效的60％，電網就是60％。之後，妹妹透過努力，幾次逃過電網，並競選上了經理，績效一年800萬，完成這個數字是在12月31號前，但是這800萬要分解到每個月，如果你的業績從1到12月的過程當中任何時間，低於60％，自動撤職！我妹妹就是在8月份的時候，業績累積達不到60％，當了七個月的經理，最後那一天就離職了。媽媽對我破口大罵，妹妹在我公司吃夠了苦，可我還是挽留不了我的妹妹，因為，我也害怕電網。書　包　網　txt小說上傳分享

7。10…1》10（2）

每個人都有電網，不要只針對銷售人員。績效考核有電網，品質服務也有電網。我們提倡零缺點工作，接觸點管理工作，在接觸點上建立了嚴格的服務流程和標準。如果在相同的事情上出現第三次差錯，電網就來了，自動離職！

砍人手的另外一個絕招是末位淘汰，在銷售團隊，根據業績排行，也許你每次都僥倖完成了60％的績效，卻三次以上排在末位數，那麼你也觸電了。

後勤團隊和行政部門誰來電他們？客戶服務部。客戶服務部每個月都會有一張表格發到各個部門，對他們的服務態度、效率進行評估，評估表全部用數字打分，末位數一目瞭然，三次末位，觸電了。

人是趨利避害的動物，他知道哪些是要去爭取的，哪些是對他有威懾的，在人性當中叫做趨利避害，管理當中叫獎罰分明。就像行為科學家分析出來，人為什麼會去行動，第一逃離痛苦，第二追尋快樂。就是這兩個原因——快樂和痛苦會讓他行動。設立電網，末位淘汰，調動了人的潛能，也為公司砍掉了最低效的成本花費。

以業績報告為基礎的員工績效評估

自評和自我鑑定

姓名工作職位編號現任崗位部門工作時間填表日期專案目前（1）本年（月、周）你擔任的實際工作是什麼？工作（2）在執行工作時，你曾感到什麼困難？工作目標本年（月、周）你的工作目標是什麼？目標實現本（月、周）你的目標實現程度怎樣？原因你實現（或不能）目標的原因。貢獻你認為本年（月、周）對組織較有貢獻的工作是什麼？你做到了什麼程度？工作構想在你擔任的工作中，你有什麼更好的構想？具體說明。

他評法員工姓名

工作職銜

部門

主管姓名

評價時期評價說明

（1）每次僅考慮一個因素，不要將一個因素給出的評價結果影響其他因素的評價；

（2）考慮整個評價時期的業績，避免集中於近期的事件或孤立評價；

（3）記住業績為一般水平的員工應達到的工作標準。評價等級評價因素較差，

不符合

要求

低於一

般，需

改進，

有時不符

合要求一般，

一直符

合要求

良好，

經常超

出要求

優秀，

不斷地

超出要求

工作量：考慮完成的業務量，工作量達到了可接受的水平嗎？工作質量：在進行任務時是否考慮準確、精密？積極