第8部分(第3/4 頁)

我。”但是胡文俊卻沒有用這種藉口來讓自己退縮。

胡文俊強迫自己看著陌生人的眼睛介紹樓盤，訓練自己把話說流暢。當同事在與客戶交流的時候，他就在旁邊認真地聽，學習他們的銷售技巧。此外，他還買了很多關於營銷技巧的書來學習，每天睡眠時間不超過5小時。因為學得太刻苦，原來的視力下降到了不足，不得不戴上了眼鏡。

1999年，SOHO公司大批業務精英被對手挖走，胡文俊認為公司一定更願意重用忠誠的員工，而且精英盡去正好給了自己嶄露頭角的機會，於是留了下來。

果然，胡文俊很快就脫穎而出，成為公司的頂樑柱。　。　想看書來

不找藉口，“我不行”能變“我真棒”（2）

經過不斷錘鍊，2002年底，胡文俊的銷售額在公司排名第一。根據規定，銷售業績進入前五名的可以競選銷售副總監。胡文俊決定試試，結果他成功了。

但是一個季度後，因為他帶的銷售組業績是最後一名，胡文俊被撤了職。

以往，那些和胡文俊一樣從副總監位子上撤下來的人覺得沒面子，大多選擇了辭職。但是胡文俊卻想，從哪裡跌倒就應該從哪裡爬起來。

他調整心態，又和從前一樣拼命工作、刻苦學習。到了2003年最後一個季度，他又一次拿了公司第一名，又一次競選當上了銷售副總監。

這一次，他運用學到的管理知識，結合自己做銷售的經驗，潛心培養業務員。在他的言傳身教下，他所帶團隊的業績一直在公司名列前茅。

在一本名為《倖存者的遊戲——52周賺100萬》的書裡，收錄了數十位商界精英的成功範例，胡文俊也是其中之一。

胡文俊的經歷讓我們看到他是怎樣一步步改變自己命運的：

（1）勇於做夢。胡文俊敢於為自己樹立看起來遙不可及的目標，不僅做了銷售員，還敢於競選銷售副總監。而我們的起點也許比胡文俊高，卻未必敢像胡文俊一樣為自己制定更高的目標。

（2）勇於不斷髮掘自己的潛能。從勉強自己給行人發宣傳單介紹樓盤開始，胡文俊就一直在不斷地磨鍊和提升著自己，從來沒有認為自己已經到了極限，再沒有潛力可挖了。中國有句老話：“玉不琢不成器”。我們不挖掘潛能，就永遠不會知道自己能創造怎樣的業績。

（3）不斷學習。胡文俊能清醒地認識到自己的不足，並願意為此付出大量的時間和精力學習，不僅“旁聽”同事與客戶談話，還自己買書苦讀。學習永遠是提升能力最重要的方式之一，當我們覺得自己完不成某項工作的時候，為什麼不去學習如何做到呢？

（4）問題帶來機會。當不少員工跳槽時，胡文俊卻認為，越是這樣的時候，越存在機會，任何公司都更願意重用忠誠的員工。在跳槽事件裡留下來的他，努力奮鬥，很快成了單位的棟樑。

（5）“空杯心態”。第一次從銷售副總監的位子上跌下來時，胡文俊沒有像他的前任們那樣，因為顧忌顏面而選擇辭職。他能調整好自己的心態，用“空杯心態”重新學習，進一步提升能力，終於再一次成為了銷售副總監。

其實很多時候，我們覺得自己不行，是源於對未知的恐懼，是害怕被改變。美國前總統林肯曾經說過：

“勇氣不等於沒有恐懼，它是面對恐懼勇往直前。”

每個人都有潛在的能量，但在工作中能發揮出來的往往尚不足十分之一。只要我們多一點勇氣，變“我不行”為“我能行”，挖掘潛能也並不是多麼困難的事。

多一點勇氣就多一次嘗試，每個人都應該試著挖掘自己的潛能，那些自以為做不好的事情或許就是轉變的契機。潛能的發揮，可以讓你這棵當初看起來不起眼的小草，有朝一日變成眾人矚目的“大樹”！

2。小事做到“放光”，就能承擔大事

或許有人會說：“我的工作太瑣碎，既體現不出才華，也發揮不了什麼能力。”

這也是藉口。著名教育家陶行知先生說：

“本來事業並無大小；大事小做，大事變成小事；小事大做，則小事變成大事。”

如果我們總想著“我不行”，那即使處在重要的位置上也不可能把工作做好；如果我們能想著“我可以”、“我能行”、“我真棒”，那即使是不起眼的工作也可以展現出能力，併成為發展的跳板。

不找藉口，“我不行”能變“我真棒”（3）

一個大學剛畢業的女孩，被分配