第11部分(第2/4 頁)

在會議桌的一邊，他們的主管艾薇也略顯煩躁地用筆下意識地敲著桌子，小米則坐在會議桌的另一邊，若有所思地望著牆上的液晶電視出神。

我微笑著跟他們打了招呼後，沒有在會議桌的主席位置坐下，而是坐在了小米旁邊，與對面的三人隔桌相望。

我沒有急著說話，而是拿起桌上小米為我泡好的茶，喝了兩口，讚許地衝小米笑著說：“以前不喝茶，不知道你的手藝這麼好，夠專業的啊！”

沒等她回答，我又轉頭對傑西卡說：“說說吧，你的委屈到底在什麼地方？”

傑西卡看了一眼艾薇和湯米，然後下定決心開口說道：“蕭總，情況是這樣的，去年我準備辭職出國，就把手裡的一些單子按照公司的規定做了交接，其中有一個醫藥的客戶交給了湯米。”

我點點頭問：“是香港的歸元堂嗎？”

傑西卡答道：“是。他們之前委託給我們的職位是珠三角地區的區域總監，負責歸元堂在此地區的店面拓展、市場營銷和店面營運督導。客戶要求比較苛刻，提出支付定金的條件是我們在半個月內至少提供一個符合他們要求的候選人，否則如果將來單子不成要退定金。我在交接之前實際上已經找到了一個比較合適的候選人黃先生，此人之前在東方紅連鎖藥業任華南區高階經理，各方面情況均比較符合客戶的要求。我交接時一併將此人的材料轉給了湯米，而後來湯米推薦給客戶的人選正是此人，但是他卻沒有按照相關制度分給我相應額度的提成。”

湯米大聲地說：“你亂說！客戶已經在一個月前停了這個單子，目前新開的職位是高階營運經理，而你給我的所謂候選人是王先生，而不是我後來推薦給客戶的黃先生！那個電話和候選人根本就驢唇不對馬嘴！”說完後他單肩聳動了一下，然後盯著我的眼睛，急切地說：“蕭總，我是冤枉的。”

我沒有理他，只是笑了一下，示意他少安毋躁，然後接著問傑西卡：“湯米說的是真的嗎？職位停了？王先生還是黃先生？”

傑西卡臉憋得通紅，眼淚不爭氣地湧了出來，只是拼命地搖頭：“我沒說謊！我說的是真的！”

艾薇在旁邊遞了張紙巾給傑西卡，拍了拍她的肩膀以示安慰。

我看了眼湯米，只見他得意洋洋地四下掃望著，並用眼睛斜睨著傑西卡，一副小人得志的樣子。

我心裡厭惡之餘不免又覺得有些好笑，卻不動聲色，繼續問傑西卡：“不要急，慢慢說。”

在我的鼓勵和艾薇的安慰下，傑西卡停止哭泣繼續說道：“我給湯米的的確就是黃先生的電話，但是可能不小心把黃說成了王，但是電話是沒錯的。”

我心下了然，傑西卡是本地人，廣東人說話一向有些王黃分不清楚，湯米揪住這一點不放，這點小九九自然再清楚不過。

於是我再次把目光轉向湯米，問道：“湯米，你確定客戶已經停了這個職位？”

湯米下意識地揉了揉鼻子，點頭道：“停了。”看我盯著他，他又重複道：“客戶已經把職位停了。”

我拿起手邊的一頁紙遞給他：“也就是說，你這份材料上所寫的內容沒有任何問題了，對嗎？”

湯米被我說得有些緊張，接過那張紙後又快速地看了一遍，然後說：“沒問題，我說的全是真的！”

我冷冷一笑，說道：“很好，那接下來我來說說看。”

第三章　論杯（12）

“當初這個職位客戶有些苛刻的要求，定金支付後我們需要在半個月內提供有效候選人，否則定金需要退還。傑西卡在辭職時把已經找到的候選人黃先生的聯絡電話給了你，但是因為交接匆忙，口頭告訴你的時候大概把黃說成了王。你聯絡到此人後，確認無誤就將他推薦給了客戶，客戶十分滿意，於是定金就算是鐵定入袋。但是接下來在進一步的接觸中，因為黃先生對歸元堂提供的薪水不甚滿意，於是表示自己無意跳槽。事情至此，告一段落，如果沒有下文，那麼此單將宣告結束，也就是說，我們只能收取定金部分。”

湯米有些吃驚地望著我，小米此時插話道：“黃先生那邊我已經按照蕭總的指示透過電話了，印證過情況的確如此，他證實湯米曾經跟他聯絡過並且安排過兩次與客戶的面談，然後因薪酬問題終止了這次推薦。”

我點點頭，接著說道：“那麼按照規定，因為交接原因即使是傑西卡所做的前期工作已基本完成，但是因為沒有來得及後期跟進，這次收到的定金的提成應該你們倆五五分賬，也就是說湯米和傑西卡