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第6部分(第4/4 頁)

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’。‘象牙肥皂’潔白如玉,名稱又出自聖詩,能洗淨心靈的汙穢,更不用說外在的塵埃了。”

美好的產品搭配聖潔的名字,誰能不愛?P&G公司為此申請專利,並聘請知名大學的化學教授分析“象牙肥皂”的化學成分,從中選擇最有說服力和誘惑力的資料,巧妙地穿插在廣告中,讓消費者對“象牙肥皂”的優良品質深信不疑。而自從普洛特和蓋貝爾成功售出他們的第一項產品後,P&G這個品牌也開始深植人心。

13。組織設定的目標與管理方法要統一化

一個人戴著一隻手錶,便可以知道現在是幾點,可是一旦擁有兩隻或兩隻以上的手錶時,卻往往無法確定正確的時間。這是因為一個人戴了兩隻手表,就不知該以哪一隻表的時間為依歸,反而失去了正確的時間概念。

。。

14。各部門要相互協調,建構有系統機制

有一天,國王在大臣的陪同下,來到馬棚視察養馬的情況。

國王見到養馬人,立即關心地詢問:“馬棚的大小事中,你覺得哪一件最難?”一時之間,養馬人卻難以回答。其實,養馬人心中十分清楚,無論是打草備料、餵馬遛馬、接駒釘掌、除糞清欄,每一件都不是輕鬆的事,可是在國王面前,他怎能一一抱怨出來呢?這時,站在一旁的大臣環視馬棚後,代替養馬人回答道:“以前我也當過馬伕,依我之見,選擇用何種木料做拴馬的柵欄最困難。”

國王好奇地詢問原因,大臣說:“因為柵欄必須用同樣的木料建造,才會整齊美觀,然而,建造柵欄時所用的木料,常常是曲直混雜,若想使柵欄建得好看,一開始所選的木料就顯得極為重要。如果在下第一根樁時,用了彎曲的木料,之後就得將彎曲的木料用到底。曲木之後再加曲木,筆直的木料就難以使用;相反的,如果一開始就選用筆直的木料,之後必然是直木接直木,曲木也就用不上了。”

15。接納土�

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