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當時屬於天文數字的60萬元廣告拍攝、製作成本，得到了視李寧如兒子一般的李經緯的全力支援。

廣告在中央電視臺黃金時間播出後，獲得了巨大的社會反響，這一年，健力寶的銷售額增加了3000萬元。李寧的商業潛質第一次得到體現。即使在近20年後的今天，重新審視這部氣勢非凡的廣告片，專業人士依然給予它很高的評價。

加盟健力寶之後沒幾個月，李經緯就鼓勵李寧將服裝廠的計劃上馬。沒有開廠的錢，李寧和李經緯決定找一些國外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助開啟海外市場。

在李經緯的陪同下，李寧出外遊說，尋找投資。因為“體操王子”的名人效應，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書。不久，新加坡康基實業有限公司到三水實地考察，雙方也簽訂了合同，中新（新加坡）合資的“健力寶運動服裝公司”成立，主要從事“李寧牌”運動服裝的生產經營，李寧出任總經理。

1989年7月的一天，一則徵集“李寧牌”運動服裝商標設計的廣告刊登在人民日報、中國青年報、羊城晚報等媒體上。隨後的一個月內；2萬多個商標設計自各地蜂擁而至。“李寧”品牌的初次亮相就顯現出了不同凡響，而這種讓公眾參與藉此品牌推廣的成功商業運作，正是出自李寧的創意。

此後在不到8個月的時間裡，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上的一塊巨大廣告牌非常醒目，上面寫著“李寧牌”……這是李寧這個名字作為品牌的第一次亮相。公司從日本、新加坡引進世界最先進的裝置；招收了500多名工人；具備年產16萬套高階運動服裝的能力。

“不管是用我的名字還是用誰的名字，我的目的是做成一個體育用品的品牌，這個品牌應該能夠代表它後面的各種努力，比如生產、營銷、經營特色、企業理念，這些才是這個品牌名字的內涵。”

李寧知道，在三水市，他的冠軍光環一錢不值，坎坷的道路不會因冠軍變為坦途，三水市的一草一木絕不會因“王子”的到來而笑臉相迎。做企業是現實的，“王子”與百姓同幹，除此以外李寧沒有任何幻想。

至此，從一個運動員到一個企業管理者；李寧在摸索中實現了人生第一次飛躍。周圍的人並不覺得李寧在氣質上發生了太大的轉變。相反；他那種謙虛、與人為善的處事風格；使他很快融入了商業圈中；並且表現出一種“大氣”的企業運作風格。

2。高原亮相：世界屋脊上的中國元素

市場不相信冠軍。“除了超前的品牌意識，還要順應市場打出、打響品牌。”當時的李寧心裡想的是：光有牌子肯定遠遠不夠，如何讓大家瞭解並接受這個牌子呢？

“塞翁失馬，焉知非福。”20世紀90年代初，國營商場還沒有完全市場化，它們對駐場商家的要求非常苛刻。“李寧”作為剛剛成立的一家民營企業，難以獲得大商場的垂青。

面臨銷售渠道之瓶頸，李寧苦苦思索，終於柳暗花明。他發現，直接同經銷商合作同樣是一個不錯的選擇。

跨界重飛：英雄轉身，一個傳奇品牌在他手中誕生（6）

後來的實踐也證明，這種經銷商模式非常成功，遠遠優於跟商場的合作。“酒香不怕巷子深”，往往用於形容好的產品不愁沒有顧客。然而在競爭激烈的市場上，這一俗語開始黯然失色。產品質量是根本，而有效的宣傳和推廣策略，更是實現產品交換價值的重要手段。

而正是此時，一個難得的機會呈現在了李寧的面前，那就是1990年8月將在北京舉行的第11屆亞運會。

作為有過17年體育生涯的運動員，李寧不僅想到了第11屆亞運會所帶來的契機，更是想到了備受矚目的亞運會火炬接力。

然而，亞運會火炬接力處對買斷亞運會火炬接力開出了300萬美元的高價，此中，日本的富士、韓國的三星也紛紛表示感興趣，可這個價格無論對李寧還是對健力寶都根本承受不了。

但是李寧沒有輕言放棄，他積極努力著，因為他覺得：“如果火炬接力的承辦權落到外國公司的手裡，那將是中國人的恥辱。”

這時，李寧的公關能力及名人效應再次發揮作用，他找到了火炬處處長，談起自己經營服裝的初衷，談到領獎臺上穿外國品牌的恥辱，最後還談到“唯利是圖”的尤伯羅斯……這位第一個將奧運化為商業運作的美國人，唯獨把奧運火炬傳遞權留給本國企業。“在愛國主義面前，難道我們還比不上尤伯羅斯嗎？”李寧不無煽情地說