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包。他改變策略，開始調查這家飯店經理所感興趣的事情。不久，他發現這位經理是美國飯店協會的會員，而且由於熱心協會的事，還擔任了國家飯店協會的會長。以後，凡協會召開的會議，不管在何地舉行，迪巴諾都乘飛機趕去。

當迪巴諾再去拜訪這位飯店經理時，就以協會為話題，果然引起了他的興趣，他眼裡發著光，和迪巴諾談了半個多小時關於協會的事情，還口口聲聲說這個協會給他帶來無窮的樂趣。他又極力邀請迪巴諾參加。整個談話過程，迪巴諾絲毫沒有提到麵包的事情。幾天後，飯店的採購部門來了一個電話，讓迪巴諾立刻把麵包樣品和價格表送去。這樣，迪巴諾做成了一筆大買賣。迪巴諾麵包雖然是遠近馳名的，但迪巴諾的長期攻勢並未見成效，最後單憑與飯店經理閒聊對方有興致的事，形勢卻大為改觀。這就是投其所好的絕妙之處，在使自己被對方認同並喜愛後更容易達到目的。

3�擴大接觸面以求貴人人與人之間偶爾的相遇是經常的，但是遇到能助自己一臂之力的貴人卻不是一件容易的事情。所以，你可以透過擴大自己的接觸面來尋找貴人，比如多參加一些宴會。因為在一些高階的宴會上通常都是“貴人”的集合地。但是，要明白貴人是不會輕易發現的，只要能結識一位這樣的人物，就應該認為是當日的大收穫。甚至是出席這類聚會10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意義。你還應該注意，在宴會或研習會上，那些大人物通常不會逗留到最後。至於那些在正式宴會舉行的後續聚會上，來回流連的人，他們也絕對不會是你所要找的貴人。

當然，宴會後的交往也很重要，因為在宴會上畢竟不能完全瞭解彼此，而且在宴會上你也並不能認定某個人就是你的貴人。這就需要你在以後的日常生活中，多花一些時間去接觸和了解對方，同時也給對方機會認識自己。如果對方是一個“大人物”，並且對你比較欣賞，在以後的日子裡，他就很有可能成為你的貴人。

此外，找貴人時有兩點還需要注意：

1�不要捨近求遠。離你最近的人瞭解你是最多的，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。

。　想看書來

第六章結交高含金量的朋友（5）

2�不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。這在很多古裝劇中都有出現。新進秀女、才人無意中得到皇上的關注，這時厄運往往就來了！在她們還沒得到皇上寵幸之前，妃嬪們就會先下毒手。在生意場上也一樣，拉攏到高層這一類貴人時，切忌張揚，以免遭人忌恨。30歲的男人，一定要善於積累做大事的人脈資本。平時注意開發潛在的貴人，這樣當自己遇到困難時，才能左右逢源，而不至孤立無援。結交可優勢互補的朋友孔子曾說：“三人行，必有我師。”生意場上，不能只結交同一型別的朋友，“三教九流”都要有所認識，因為每個人都有所長，也都有所短。與更多的人交往，才有助於優勢互補，共同進步。

要想結交到優勢互補的朋友，我們需要注意點什麼呢？

1�看重一點，不及其餘所謂“看重一點，不及其餘”的意思就是說，對方可能不如你，在很多方面也很普通，但卻有一點非常突出，也正是你所欣賞的，那你們就可以作朋友。比如說，對方做事效率不高，反應也不夠靈敏，但他非常有毅力，做事從來不虎頭蛇尾，善始善終，而這一點正是你所缺乏的。和這樣的人交朋友，你就會從毅力方面受到鼓舞和鞭策，你們之間相互監督，就能彌補你這方面的缺陷。而對於朋友其他方面的缺點，你要警惕，不要讓他傳染給你！如果你主動幫助他擺脫缺點，你們就算是優勢互補了。甚至，你還可以結交一些所謂後進的朋友，或者性格和你不一樣的朋友。不僅只限於與自己同一文化層次、同一專業行當的人交際，還應發展與不同文化層次、行業的人交際。

2�不要忽視忘年交年輕和年長是一個人永遠也無法同時擁有的東西。但他們都有各自的好處，如果能把這兩點結合起來，那真是最完美不過了。年輕人和老年人在思想、感情、思維方法和心理品質上有較大差異，但是這些差異都是彼此的獨特之處，有優點也有不足，但我們需要的是取長補短，優勢互補。年輕人的性格如一匹野馬，藐視既往，頭腦靈活，容易接受新事物，勇於改革和實踐，但他們在做事的時候往往缺乏理性精神，不去估量實際的條件和可能性，結果常常因浮躁而失敗。老年人思考成熟，邏輯縝密，經驗豐富，對待事物有比較客觀冷靜的態度，但是有時候會瞻前顧後，缺