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序（1）

一本書與它致力去解決的中國直銷“怪圈”

——讀魏駕霧先生新作《當直銷遇到困惑》一書的諸多感受

當直銷這個行業的法律出臺之前，我們直銷商的心情是非常渴盼的，甚至時刻在為自己和自己的夥伴打氣，就要立法了，行業的春天要來了，我們終於有了一個合法的身份了……然而，當直銷法律猶抱琵琶、幾經波折呈現在我們面前的時候，行業卻又異常的沉悶，不錯，我們依舊尷尬著。在現有的《直銷管理條例》諸多條款中，我們能充分理解政府的初衷和立場，但是一個客觀的事實就是，這個行業到底會走向何方？局勢仍不明朗。所有從事直銷的人似乎集體在等待些什麼，卻又害怕某種變化出現。

其實包括我在內的直銷人，只要看懂了這個行業、並非是抱著投機心態來到這裡，我相信，都曾經思考過這樣一個聽起來外延很大很大的問題，中國直銷到底怎麼了，為何走進了一個“一抓就死，一放就亂”的“怪圈”？問題的根源在哪裡？……

從寧波飛往廣州的途中，在機場上不經意翻到了這樣一本名為《當直銷遇到困惑》的圖書，原以為只是出版商隨便剪貼的一些技巧資料彙編的東西，拿起來翻閱一下，突然發現，我長期思考的一些問題，在書中居然找到了共鳴。

比如《不能先“拉”進來再說》這個章節，魏先生寫到：我一直在思考，為什麼一定要透過會議的形式來做呢？很多直銷商給過我答案：這樣做，拓展速度將會很快，銷售快，影響大，容易上級別。於是，在他們頭腦中就無形中形成了這樣一個概念：直銷就是開會。我們很多直銷商，雖然沒有那種一下子拉來500人的“威力”，但也總是遇到一個人，就勸說他辦卡，先成為自己的下級直銷商再說，其實，這兩者在思維上的誤區還是一樣的。從某種程度上說明了，我們太多的人，對直銷的理解還停留在幾句空洞的理論上，比如“直銷能讓我們挖到一條財富的管道”、“直銷能讓我們達到非凡的自由”，那麼，如果我反問一句，直銷為什麼能讓我們挖到一條管道呢，直銷為什麼能讓我們達到財務和時間上的自由，直白的說，你憑藉什麼能讓直銷成為你一輩子穩定的收入。大部分人都無法正確地回答我。在他們的頭腦中，總是閃現著：直銷就是拉人，人拉的越多，業績就會越大，然後就會有房子，有車子，所以，無論如何，先把人拉進來再說。這種拉人頭的形式，讓老百姓反感、讓社會擔心。長此以往，直銷行業將走進一個可怕的黑衚衕。

並且在這個章節裡，魏先生還對“拉人頭”產生的惡劣影響做了全盤的分析：一是為什麼這將對新人產生極大的傷害；二是拉人者本身要因此承受巨大的代價；三是這樣一種做###阻礙市場的拓展；四是當這樣一種作風成為了氣候，將對中國整個直銷市場帶來毀滅性的打擊等等。

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序（2）

我在無比激動的情緒下買下了此書，並花了近一個月時間仔細閱讀了這本書。收穫實在太大了。

魏先生也是從零開始的一個直銷商，這將近25萬的文字是他對自己近10年直銷實戰的一次盤點和總結，他所談到的一些問題正是我們在相同環境下曾經遇到、正在遇到或者將來會遇到的一些問題，書中的故事也都是他親身經歷的。在《當直銷遇到困惑》這本書裡，魏駕霧先生談到的一個大的主題思想就是，中國直銷的怪圈就是我們自身的思維還停留在“傳銷”盛行的那個時代：動不動就開大會，只關心團隊人數而忽視基層的銷售和服務，為了“直銷”而直銷，把自己包裝的太專業而忽視本應該生活化的一些東西……魏先生在書中談到，思維不轉變過來，即使環境怎麼變、政策怎麼變，都是無濟於事的，便成為了“直銷”的稱謂，“傳銷”的做法。所以，也只有我們每一個直銷商的思維和做法都正確了，中國的直銷事業才有希望或者有可能走出“怪圈”！

在書中，魏先生花了大量的筆墨去引導我們的事業觀念朝一個長遠、健康的方向發展，同時也在如何才能讓你的直銷事業生活化、快樂化等一系列細節性問題上進行了探討和例項舉證，條理清晰，閱讀也非常輕鬆。我後來又反覆閱讀、一次一次地分析，每一次都有嶄新的認識和收穫。我把這本書也推薦給了我團隊裡的夥伴，也是叫好聲一片。

所以，我也是本著分享的態度，透過媒體向更多的人推薦此書。希望我們能儘早解除困惑、走出“怪圈”，共同見證，甚至共同締造中國直銷行業真正的春天！

魏駕霧印象