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右腦策劃與米莊酒業結束合作之後，雖然大幾十號人一時無所事事，但很快還是引來了很多企業前來洽談。有的是餐飲企業，有的是流通企業，大大小小的接了五六單，只是合同規模加起來也遠遠不是米莊酒業的規模。

這一年，可以說是自己搞公司以來面臨的最困難的一年。雖然透過這幾年的積累，有了一定的經濟基礎。但和米莊酒業深度合作的缺陷還是給了自己一個致命的打擊。這個缺陷就在於絕對客戶數量很少，公司被吊死在這一棵樹上。

比較幸運的是幾年MBA學習結識了一批高層次的商界精英。在三個月極度痛苦之後的一個週末，突然接到了西川酒業的彭總打來的長途電話。

“申總，兩年不見，在忙什麼專案？”

“失業、等待、觀望。。。。。”我一五一十地把右腦策劃與米莊酒業合作和分手的細節向他講了一遍。應該說彭總是比較關注自己的，特別是對米莊酒的營銷神話感興趣。

“過來幫我吧，今年公司在酒方面大發展，就缺你這樣的營銷專才。明天你飛過來，商談合作細節。”彭總說的非常堅決果斷，彷彿看準了我不會說“不”。

“明天見！”自己說這三個字，真的非常不容易。只有自己知道這三個字是什麼含義，什麼份量。

與彭總在京斷斷續續地相處了兩年，雖然稱不上像番一樣是睡在上鋪的兄弟，但在白酒營銷方面的共同觀念和夢想，讓我們兩個年齡相仿的人走得越來越近。

彭總在西部西川市可以稱得上是非常有名的民營白酒企業家。高中畢業後，他開始在某知名白酒企業做釀酒學徒，最苦的活最累的活總被他包了。掌握過硬的釀酒技術之後，他就出來單幹，從家庭小作坊硬是做到現在的小規模白酒工廠。

在白酒企業中，很多老總靠企業改制，一夜之間成為百萬富翁，而彭總確不屬於這一類。同樣是白酒企業家，這一點差別無形中提升了彭總在自己心目中的形象。就憑這一點，自己認定彭總是個值得打交道的人。

兵分三路，突然之間感覺有點緊張，不管是人力還是精力。腳已經跨出去了，而且是兩個不同的地方，沒有回頭路可走。看來真的是又一次到了非常關鍵的時刻！　txt小說上傳分享

睡在我上鋪的兄弟－79

新的工廠，新的公司，來到新的環境，番和我都需要新的拼搏。市場是第一位的，訂單可以說就是企業的生命。我們兩個人不約而同，都是自己親自掛帥抓訂單。

番每月寶貴的一週在深圳、東莞、順德三地穿梭。出口產品，製造在東莞，出口在深圳。內銷全國的家電產品就在順德了。番新的工廠，部分出口，部分內銷。出口做月結，內銷做現金。

順德、中山已成為全國家電製造基地，中國知名家電品牌美的、科龍、格蘭仕等都是在這個彈丸之地一步一步成長起來的。番來到順德完全是市場引導他走過來的。

番的工廠，地緣關係有第三股東負責，生產有第一股東負責，只有戰略和市場要番操心。而我就不同，完全是新的陌生的環境，完全靠自己打拼。自己唯一的底氣，就是在實戰中積累的經驗。

重新建立新的人脈關係，新的客戶關係，新的商業信譽。人們常說沒有到過北京不知道官有多大，沒有到過深圳不知道錢有多多，我要說沒有到過上海灘不知道市場競爭有多激烈。新公司融入上海文化，是在上海立足的第一步。然而上海之大，要是想輕易冒出個泡泡，也絕非像在漢江市運作那麼容易。

調研，立足策劃與管理顧問的市場調查還是首先要做好的功課。為自己公司做調研，與給客戶做調研有很大的不同，調研結果可能會受到公司內部多年行業經驗的影響。

西部西川酒業專案也是同步開展，這個專案處理起來就相對容易多了，畢竟生存與發展是兩個不同的課題。新公司先要解決生存問題，老公司主要解決發展問題。策劃公司與服務客戶各有側重點，前者解決主要矛盾，後者解決次要矛盾。

西川專案運作還是策劃加執行，類似米莊酒業的合作模式。同樣的道理，環境變了，物件變了，策劃方案也有所改變。西川是中國白酒釀酒之都，輻射的全國市場，能不能贏，關鍵是看能不能贏得全國市場。

一年兩次的糖酒會是白酒企業必須關注並參與的年度重大活動，對做全國市場的企業來說更是必須要做好的功課。在中國白酒之都做白酒，一種手法是傍中國白酒名牌，一種手法是創新自己的品牌搞差異化營銷。西川酒業專案準備選後者