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是說幹就幹。策劃公司成立專案組，李軍師牽頭，文武做助理，自己整體掌握方向盤。這也算是慣例，自己從來都是幕後指揮。

市場調研是第一個環節，非常關鍵。調研的結果可以判斷企業有沒有成功的可能性，也是雙方合作談判的一個依據。

一、市場環境調查：

1、政策環境：瞭解當地政府對白酒產品的徵稅管理、產業支援等相關政策情況，這也是白酒產品定價的一個重要參考因素。

2、經濟環境：當地經濟發展水平，人們的消費能力、及未來3—5年的經濟發展趨勢調查。

3、地理環境：目標市場的地理特徵、交通狀況。

4、文化環境：風俗人情，口味偏好（如有的地方喜歡喝濃香型酒，有的地方喜歡喝兼香型酒）。

5、競爭環境：調查瞭解目標市場的白酒競爭情況。主要知悉有哪些競爭品牌，各自產品的市場佔有率等，這利於針對競爭對手採取有效的進攻與防禦策略。

二、市場狀況調查：

瞭解目標市場的規模大小、需求量多少、以及市場近期狀況與發展趨勢、同行業企業發展動向等。

三、銷售的可能性調查：

特別是一些後進者，對目標市場的銷售可能性調查很重要，一般指潛在的白酒購買者、可挖掘的市場空間、消費者的需求變化以及能擴大銷售的可能性途徑等方面都必須展開細緻入微的調查。如果某個市場新的生存空間很小、市場切入難度大，就不利於新品的推廣。

四、產品的適銷性調查。

產品的適銷性調查主要是對即將上市的新品在部分消費群體中間展開抽樣調查，以瞭解顧客的評價，特別是在白酒產品“同質化嚴重”的今天，進行產品適銷性調查至關重要。

1、產品口感測試：瞭解目標消費群體的口味偏好及對本品的建議，這利於企業在新品口感設計方面的創新與改進。

2、產品價格測試：瞭解目標市場對產品價格的承受能力。

3、產品包裝測試：瞭解目標消費群體的審美觀念與精神需求，試探本品視覺效果對刺激消費者購買慾望的影響程度。

4、同類競品情況：競品的產品生命週期、市場銷量、售後服務及知名度與美譽度等情況。

透過對市場白酒產品的效能、特徵、包裝、文化等方面的調查，將有益於新品的命名策劃，包裝設計，品牌推廣。

五、消費者行為調查：

研究白酒消費者的購買行為，有利於企業開發適銷對路的產品和採取有針對性的營銷策略拓展市場。

1、生理特徵：指直接購買白酒產品的消費群體的性別差異、年齡特徵。

2、消費結構：主要了解白酒消費群體的消費層次，如：農民、工人、白領、商人等。

3、心理狀態：消費者對目前市場上的白酒產品的認識與看法等。

4、購買動機：指消費者購買產品的心理動機與行文因素

5、購買習慣：　掌握消費者購買產品一般習慣於何時、何地購買等消費行為因素。

6、購買偏好：瞭解消費者習慣於購買哪個品牌的哪個產品？

白酒市場調查的5個“W”和一個“H”因素：

What買什麼酒；　when何時購買酒；where　何處購買酒；who由誰購買酒；　why　為何購買酒；how　怎樣購買酒。

六、競爭對手調查：

主要了解競爭對手的招商政策、售後服務、銷售策略等，這有利於透過“差異化”營銷促進新產品的上市推廣。

1、產品通路方式調查：如瞭解競品走的是短渠道還是長渠道模式、以及在酒店、商超、零售店這些終端情況。長渠道、短渠道、直接渠道、多級批發、分銷渠道、商場、超市、酒店、零售點。

專賣店、直銷店

2、產品代理方式調查：主要了解競爭對手的招商政策、與經銷商的合作方式：總代理模式、中間商模式、貼牌、買斷情況；主要了解代理市場的區域大小、資金要求、目標群體、營銷支援等情況。

3、終端賣場調查：瞭解競品的價格、促銷、及大賣場的產品陳列排面、端架位置、堆頭擺放情況。

4、品牌推廣調查：

指競爭品牌所採取的一些公關活動、廣告傳播、事件炒作等手段。

廣告投放情況調查：印刷品廣告、電子廣告、戶外廣告、室內