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睡在我上鋪的兄弟-42
金秋十月,漢水潮起潮落,魚粱州沙灘上的綠洲慢慢變成金黃。
遠方,漢水靜靜地躺在那裡,一眼望不到盡頭。微風吹過,漢水裡藍藍的天空白雲輕輕飄動,太陽光時而晃一晃眼睛。
自己開著白色的捷達王一直到綠洲的盡頭,回首望了一眼魚梁洲上的街道,已看不清輪廓。最近幾個月,每當遇到大的戰略佈局,自己總是不由自主地把車開到這不毛之地。這一望無際的沙灘、碧水、綠洲,成了自己思想奔騰的原野。自己最緊張的時候,自己最煩悶的時候,自己最無奈的時候,一來到這裡,心都會慢慢平靜下來。
春節,白酒銷售的黃金時間。兩個月前,兩大鄂酒進軍漢江市,來勢兇猛。這兩個品牌與其它品牌在市場上營銷的手法有明顯的不同。他們在商超酒店首次進行有償鋪貨,報紙電視進行地毯式轟炸。這一招還真吸引了不少商家參與,三鯊公司明顯感覺到潛在的壓力。依託於先入為主的優勢,我決定“市區免費鋪一批貨”來化解,再在鄉鎮“免費鋪一批貨”來擴張終端。這個決策實施起來,有三點要突破。一、需要大約200萬資金支援,含部分白酒貨款;二、需要廠家快速決策落實;三、能承擔風險。
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